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Has escuchado las estadísticas . El 47% de los usuarios de internet estadounidenses inician sus búsquedas de productos en Amazon. 35% comienza en Google. Google solía ser el lugar favorito de los compradores en línea para buscar cosas, pero Amazon se ha convertido en el motor de búsqueda de comercio electrónico dominante.

Ahora, lo entiendo, esto es algo convincente. Estamos presenciando un cambio en las formas en que sus prospectos buscan productos en línea.

Mientras que el 35% de las búsquedas de productos de Google se convierten en transacciones dentro de cinco días, solo el 20% de las búsquedas de productos de Amazon hacen lo mismo. El tiempo promedio entre una búsqueda de productos de Google y una compra es de 20 días. Son 26 días en Amazon.

Por lo tanto, no solo funcionan los anuncios de Shopping, sino que también funcionan rápido. Sin embargo, la efectividad no es un hecho. Si desea obtener devoluciones, debe optimizar su feed de compras de Google.

¿Qué es un feed de compras de Google?

Las campañas de compras funcionan de forma diferente a las campañas de búsqueda.

Mientras que los anunciantes de búsqueda pujan por palabras clave  y, por lo tanto, determinan qué consultas de búsqueda activan sus anuncios de texto, los anunciantes de compras no tienen control directo sobre qué consultas de búsqueda activan sus anuncios de Compras.

En su lugar, Google rastrea los sitios web y las fuentes de los anunciantes de Shopping para determinar qué anuncios son relevantes para una consulta de búsqueda determinada. La relevancia de sus anuncios, entonces, depende de la solidez de su feed de Google Shopping.

¿Qué es un feed de compras? Su fuente de Google Shopping es una hoja de cálculo que describe y organiza su catálogo de productos de tal manera que Google puede rastrearlo fácilmente e indexar la información que necesita.

Esto debería sonar familiar: la optimización de feeds funciona de manera similar a SEO . En ambos casos, proporciona información relevante con la intención de aparecer cuando la gente busca en Google consultas particulares.

Los anunciantes de compras que venden solo un puñado de productos deben sentirse libres de crear sus feeds manualmente en Google Sheets. Aquellos que venden cientos o miles de productos necesitan usar una aplicación o servicio (por ejemplo, GoDataFeed ) que pueda rastrear sus sitios web y generar automáticamente sus feeds de manera amigable para Google.

Cómo optimizar su feed de compras de Google

Para esta sección, veremos los elementos principales de su feed de Google Shopping y proporcionaremos consejos básicos de optimización. Para asegurarme de que estos consejos sean lo más confiables posible, hablé con Kelly McGee y Sam Drane, dos expertos de nuestro equipo de Servicios Administrados que constantemente generan devoluciones para sus clientes de comercio electrónico.

Pero primero, tratemos el tema que estás a punto de observar: al crear tu feed, no existe tal cosa como demasiada información . Describir sus productos con mayor detalle solo aumentará la relevancia de sus anuncios. A la inversa, cuanto menos información proporcione, menos precisamente Google podrá hacer coincidir sus anuncios con las consultas de búsqueda.

Titulo del producto

El título de su producto es el texto hipervinculado azul en la parte superior de su anuncio de compras.

El título de su producto es su principal prioridad . “Elija una palabra clave de destino y colóquela lo más cerca posible del título de su producto”.

El título de su producto es análogo al título de una página web . Cuando Google está buscando resultados relevantes, primero busca el título.

A pesar de que no deberías usar palabras clave, debes ser detallado. Los compradores en línea tienden a buscar consultas de cola larga cuando se están preparando para comprar. Al incluir la marca, el color, el tamaño, el estilo, el modelo, el género, las medidas y cualquier otro atributo relevante, se ofrece una mejor oportunidad de capturar la intención comercia .

Imagen del producto

La imagen de su producto es la imagen de su producto.

google-shopping-feed-product-image

“Las imágenes de los productos son extremadamente importantes”. “ Tienen que parecer profesionales. Nadie hace clic en un anuncio de Shopping con una imagen horrible “.

Como usted puede intuir, las imágenes de los productos tienen menos que ver con comunicar la relevancia para Google y más para atraer la atención de los consumidores. Piensa que es como hacer una primera impresión. ¿Desea que los prospectos asocien su marca con descuidos o con profesionalismo?

Categoría de producto

Su categoría de producto no aparece en el lado de la perspectiva, es estrictamente un atributo de backend que Google tiene en cuenta al completar los resultados de búsqueda de Shopping.

Esta es una parte obligatoria de su feed de Google Shopping. Para hacer que un producto sea elegible para publicidad, debe seleccionar una categoría de la Taxonomía de productos de Google, o GPT. Disponible para descargar , el GPT se completa con más de 6,000 categorías y subcategorías.

“Cuando se trata de relevancia, la categoría del producto es extremadamente importante”. “Cuanto más específico sea el objetivo de sus subcategorías, más relevante será su producto”.

En otras palabras, reducirlo. Si vendes calcetines para bebés, no los clasifiques así:Ropa y accesorios> Ropa

En su lugar, categorícelos así:

Ropa y accesorios> Ropa> Ropa para bebés y niños pequeños> Calcetines y medias para bebés y niños pequeños

Recuerde: no existe tal cosa como demasiada información del producto.

Tipo de producto

Simple y simple, su tipo de producto es una oportunidad para darle a Google otro atributo de backend que ayuda a determinar la relevancia. A diferencia de la categoría de producto, es opcional.

 “En algunos casos, el GPT proporcionará la categorización perfecta de su producto”. “Más a menudo, te encontrarás deseando poder ser un poco más preciso”.

Ahí es donde entra el tipo de producto. Es su oportunidad de pintar una imagen aún mejor de su producto. Si una pintura tiene una imagen mejor significa que su anuncio se sirva a audiencias más relevantes , el tipo de producto es una obviedad.

Descripción del producto

Estamos de vuelta al lado de la perspectiva de las cosas. La descripción de su producto es el texto que aparece debajo del título de su producto y a la derecha de la imagen de su producto.

“Google rastrea las descripciones de sus productos por palabras clave relevantes”. “Es su oportunidad de dirigirse a palabras clave secundarias que no hicieron el corte para el título del producto”.

Como es el caso con el título de su producto, no utilice palabras clave . Sea detallado y completo, pero no spam. Si puede, obtenga esas palabras clave de segundo nivel lo más cerca posible del comienzo de la descripción.

Etiquetas personalizadas

Esto es menos de una sugerencia de optimización de alimentación y más de una táctica de oferta avanzada. Pero es relevante.

Cuando construye sus campañas de Shopping, divide su catálogo de productos en grupos. Puede segmentar como desee, según la marca, el estilo, los grupos de edad, etc. Una vez que haya creado los grupos de productos, asigne las ofertas.

Digamos que usted vende prendas de athleisure y divide sus productos en cubos según la marca. Tienes un cubo de lululemon, un cubo Athleta y un cubo de voces al aire libre.

Usted podría establecer ofertas en el nivel de cubo. Pero hay un problema: su producto más vendido es un par de pantalones lululemon. Se vende mucho, mucho mejor que otros productos de lululemon en su catálogo. Como tal, quieres apostar por ese par de pantalones en particular.

Para eso son las etiquetas personalizadas. Le permiten diferenciar entre los productos que están categorizados dentro del mismo grupo y establecer ofertas en consecuencia.

“Siempre aprovecho la oportunidad para establecer etiquetas personalizadas para mis clientes”. “Es una forma simple y efectiva de segmentar tu catálogo y priorizar a tus grandes bateadores”.

Información miscelánea del producto

El precio de su producto es una parte requerida de su alimentación, por supuesto. Asegúrese de ver lo que otros cobran por los mismos productos y el precio de los suyos de manera competitiva.

Si es un revendedor, debe incluir en su feed la marca de cada producto en su catálogo.

Si vende ropa, tiene que enumerar atributos como género (masculino, femenino, unisex), color , tamaño (pequeño, mediano, grande, etc.), tipo de tamaño (regular, petite, maternidad, etc.), grupo de edad y sistema de tamaño (EE. UU., Reino Unido, UE, etc.).

Cada producto que vendas debe tener un Número de artículo comercial global . GTIN es un identificador de elemento único que se utiliza para almacenar información en bases de datos. Cada artículo que está a la venta necesita un GTIN único y universal, de modo que el mismo artículo pueda identificarse en diferentes bases de datos. Además, al rellenar los resultados de búsqueda de Shopping, Google agrupa a los vendedores que ofrecen productos con el mismo GTIN.

Finalmente, a través de su feed, debe indicar la condición de cada producto (nuevo o usado) y la disponibilidad (en stock, agotado o disponible para pre-ordenar).

Google Shopping Feed: crucial para su éxito

Puedes pasar toneladas de tiempo perfeccionando tus productos. No quieres ir al mercado con nada menos que lo mejor.

Pero, ¿cuánto importa realmente ese esfuerzo si no obtiene sus productos frente a los compradores en línea?

No mucho. No mucho en absoluto.

La visibilidad de su catálogo de comercio electrónico depende de la minuciosidad de su feed de Google Shopping. El valor que se obtiene fuera de él corresponde al trabajo que puso en él.

Y eso es verdad sin importar quién eres. Si usted es un vendedor en solitario capaz de crear su propio feed o un director de marketing que necesita una solución de software, la optimización del feed es una necesidad.

¿Listo para mover algunos productos? ¡Configura algunas campañas de Shopping y empieza a optimizar!

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Hoy desglosaremos todos los detalles de Google Smart Shopping, incluido lo que es, cómo funciona, cómo configurar campañas de Smart Shopping y cómo usarlo para aumentar su estrategia de marketing a medida que aumenta la temporada de compras.

¿Qué es Google Smart Shopping?

Smart Shopping es uno de los tipos de campañas más recientes de Google. Utiliza el aprendizaje automático no solo para reducir la cantidad de horas de trabajo necesarias para optimizar las campañas, sino también para hacer más con esas horas. Los anunciantes necesitan simplemente ingresar el objetivo de su campaña y su presupuesto, y Smart Shopping se encarga del resto con ofertas y ubicaciones de anuncios automatizadas. Como tal, los anuncios de Smart Shopping están hechos a medida para proveedores con presupuestos más pequeños y menos tiempo para maniobrarlos estratégicamente .

Como se mencionó, menos tiempo administrando sus campañas no significa menos por su dinero. Por el contrario, según Google, en las primeras pruebas, los anunciantes que utilizaron campañas de Smart Shopping obtuvieron un 20% más de valor de conversión a un costo similar.

Smart Shopping extrae la creatividad del producto de la fuente del producto existente en su cuenta de Merchant Center, que, si está ejecutando campañas de Shopping estándar, ya está vinculada a su cuenta de Google Ads. Al igual que los anuncios de búsqueda con capacidad de respuesta , Smart Shopping utiliza el aprendizaje automático para ofrecer las combinaciones más relevantes de sus activos visuales y textuales a los prospectos en Búsqueda, Visualización, YouTube y Gmail. Según Google, el proceso de optimización que lleva a la producción de anuncios con el mayor valor de conversión posible lleva aproximadamente 15 días.

Configuración y presupuesto de la campaña de compras inteligentes de Google

Smart Shopping combina compras estándar y remarketing de pantallas. Si está utilizando esos tipos de campañas en su cuenta existente, debe pausarlos antes de dirigir los mismos productos con Smart Shopping. Si está tratando de averiguar cuál debería ser su presupuesto, use sus compras estándar existentes y exhiba campañas de remarketing como guía. Simplemente reasignar el gasto a sus campañas de Smart Shopping no es un mal lugar para comenzar, y esto le permitirá comparar efectivamente el éxito de los respectivos tipos de campaña.

Para obtener el máximo rendimiento y simplicidad, Google recomienda que los anunciantes se dirijan a todos los productos disponibles dentro de una campaña. Para configurar su campaña de Smart Shopping, simplemente acceda a la interfaz de usuario de Google Ads y cree una nueva campaña:

Nueva campaña de Google Smart Shopping

Seleccione Compras como su campaña, luego seleccione la cuenta correspondiente de Merchant Center y haga clic en “Optimizado para objetivos” (Inteligente):

Selección de Google Smart Shopping Campaign

Tenga en cuenta que, como se mencionó anteriormente, su nueva campaña de Smart Shopping superará las campañas de remarketing de Shopping estándar existentes.

A continuación, elija su grupo de productos y cargue los activos creativos. De forma predeterminada, todos los productos de su feed de productos existentes se incluirán en su campaña a menos que especifique lo contrario. Google recomienda que no especifique lo contrario. La razón es que, cuando Google publica anuncios de Smart Shopping en la red de visualización, analizan los productos con los que sus clientes potenciales ya han interactuado en su sitio web, y luego les publican anuncios que presentan la información correlacionada de su feed de productos. Por lo tanto, usted quiere incluir cualquier producto que sus prospectos ya hayan visto.

Como un bono adicional, Google prueba automáticamente diferentes combinaciones de las imágenes y el texto que proporciona para cada producto para determinar el anuncio con el valor de conversión más alto. ¿Y si sus prospectos aún no han analizado alguno de sus productos? Google les sirve un anuncio basado en los activos creativos que subes:

Activos de Google Smart Shopping

Éstos se entregan como anuncios de remarketing receptivos a prospectos en Display y YouTube que aún no han indicado su interés en ninguno de los productos de su sitio web pero que, sin embargo, han visitado el sitio.

¡Esa es la esencia de la creación de la campaña de Compras Inteligentes! Algunas estipulaciones a tener en cuenta si desea ser elegible para crear una campaña inteligente:

  1. Debe configurar el seguimiento de conversiones con valores específicos de la transacción, y debe haber tenido al menos 20 conversiones en los últimos 45 días en las campañas de Shopping existentes.
  2. Debe agregar una etiqueta de sitio global a su sitio web y tener una lista de remarketing de al menos 100 usuarios activos. También puede elegir conectar su cuenta de Google Analytics y administrar las etiquetas allí.
  3. Debe cumplir con los requisitos de Google para las campañas de compras.

Informes sobre campañas de compras inteligentes

Encontrará todos los informes típicos (clics, conversiones, etc.) disponibles en la campaña, grupo de anuncios, grupo de productos, dispositivo y niveles de productos en la pestaña Informes de su panel:

Informes de compras inteligentes de Google

Diríjase a Informes predefinidos (antes dimensiones) dentro de la pestaña Informes para ver los informes segmentados por atributos específicos del producto como categoría, tipo de producto y etiqueta personalizada.

Lo interesante es que no puede informar sobre el rendimiento basado en la ubicación, por lo que no puede ver qué redes admiten un mejor rendimiento para sus anuncios de Smart Shopping. Por lo tanto, es importante no comparar el rendimiento de Smart Shopping directamente con el rendimiento de sus antiguas campañas de Shopping estándar. Puede, por ejemplo, ver tasas de conversión más bajas (porque Smart Shopping incluye Display) y pensar que sus nuevas campañas no están a la altura de las antiguas. En su lugar, asegúrese de que está comparando el rendimiento de Smart Shopping con el rendimiento agregado de sus antiguas campañas de Smart Shopping y sus campañas de remarketing de pantalla .

Mejores prácticas de la campaña de compras inteligentes

Algunas mejores prácticas a tener en cuenta al configurar / mantener sus campañas de Smart Shopping:

  • Si elige comenzar con un grupo pequeño de productos y dirigirse a un grupo de productos específico en lugar de a su catálogo completo, deje los otros grupos de productos en acción en sus campañas de remarketing de compras y visualización estándar existentes.
  • Dado que las tasas de conversión se maximizarán en 15 días, utiliza ese período de tiempo como punto de referencia para comparar el rendimiento con sus campañas anteriores.
  • Si no se están cumpliendo sus objetivos de valor de conversión, considere utilizar la oferta de ROAS objetivo (retorno en la publicidad) para cumplir sus objetivos diarios mínimos, o desglosar productos con objetivos ROAS dispares en campañas separadas.
  • Si desea aumentar el volumen de conversión, considere reducir su ROAS objetivo.
  • Como lo haría en una campaña de Compras estándar, optimice los títulos, las descripciones y las imágenes en su feed para que sean relevantes, y opere dentro de los requisitos de especificaciones de Google .

Algunas advertencias

¿Hay algo que deba tener en cuenta antes de saltar de cabeza en este nuevo tipo de campaña? Una especie de Aquí hay algunas cosas que tal vez quieras vigilar.

  • Atribución. Agrupar las compras estándar con remarketing de pantallas hace que sea imposible atribuir los resultados a un canal u otro. Tienes que tomar la palabra de Google de que combinar los dos es lo mejor para ti.
  • Palabras clave negativas. ¿Recibiendo impresiones en una consulta de intención extremadamente baja? Desafortunadamente, no tiene forma de eliminar esa consulta de su campaña.
  • Controles de producto. ¿Quiere grabar un inventario de un producto específico o poner un nuevo producto al frente y al centro? No hay manera de hacer eso dentro de una sola campaña.

Claramente, como con todos los nuevos formatos inteligentes, aquí está sacrificando un control granular sobre el rendimiento de su campaña.

Conclusión

¡ Hay muchas cosas que me gustan de Smart Shopping ! Google está dando a los anunciantes más y más acceso al aprendizaje automático, y si bien eso no significa necesariamente mejores resultados, significa menos tiempo de administración de su cuenta, probablemente mejores resultados y, al menos, la posibilidad de realizar una prueba A / B El rendimiento de la campaña e ir de allí.

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“¿Cuándo debo usar las ofertas automáticas?”: Casi todas las personas que tienen una cuenta de Google Ads.

La licitación automatizada es un tema candente en nuestra industria. Siempre hay artículos que hablan sobre la necesidad de utilizar las ofertas automáticas, respondidas rápidamente mediante mensajes que advierten que nunca debe automatizar sus ofertas.

Cuando se trata de eso, la respuesta real no es tan simple: depende.

Hay una variedad de opciones de ofertas automáticas en Google Ads. Algunos pueden ser excelentes para su cuenta, pero otros pueden ser terribles. Es posible que descubra que tiene un uso para cada estrategia de oferta en algún lugar de su cuenta, o que no pueda utilizar ninguna. Hasta que no entienda cómo funciona cada estrategia de licitación, esto es imposible de determinar.

En esta guía para automatizar su estrategia de ofertas, le mostraré cada una de las opciones disponibles para usted, y le indicaré qué debe tener cuidado con la automatización.

Comencemos por el principio de cada nueva cuenta: ofertas manuales.

Puja manual

La oferta manual es la estrategia de oferta más fácil de comprender en la plataforma Google Ads. Los anunciantes establecen sus ofertas manualmente en el nivel de palabra clave, y las ofertas permanecen donde están hasta que el anunciante las cambie.

Puja manual

A pesar de la advertencia amistosa de Google, este es el mejor lugar para comenzar para las personas que comienzan en PPC o utilizan su tiempo libre para administrar su cuenta, pero tienen sus inconvenientes.

Precauciones para las pujas manuales

Primero, puede quitarle un tiempo precioso a otras tareas. Cuando se llega a esto, la oferta manual aún requiere una inversión de tiempo para evaluar el rendimiento, juzgar si la oferta de la palabra clave debe cambiar, decidir cuál debe ser ese cambio y luego realizar ese cambio.

En segundo lugar, las ofertas manuales pueden estar mal informadas. Cuando los anunciantes revisan las métricas de rendimiento, estamos en el capricho de las métricas que Google nos permite ver para nuestras campañas.

Con estrategias de ofertas automáticas, Google puede tener en cuenta los puntos de datos que ni siquiera sabemos que existen.

Estos dos inconvenientes no significan que toda la automatización sea buena y que las ofertas manuales no sean la solución adecuada para usted. Pero estos son algo a tener en cuenta al determinar las estrategias de oferta.

Si está interesado en alejarse de las ofertas manuales para ahorrar tiempo y aprovechar puntos de datos adicionales, aquí está un resumen de las estrategias de ofertas automáticas que ofrece Google Ads.

CPC mejorado

La oferta de CPC mejorada es muy similar a la oferta manual, pero permite que el algoritmo de Google Ads realice ajustes en la oferta de palabra clave configurada manualmente.

CPC mejorado

Puede habilitar el CPC mejorado simplemente marcando la casilla debajo de la configuración de oferta manual o seleccionando el CPC mejorado en el tipo de oferta desplegable.

Con el CPC mejorado, los anuncios de Google aumentarán o disminuirán la oferta de una palabra clave en una subasta individual según la probabilidad de que el clic conduzca a una venta. Este cambio solía estar limitado a un ajuste del 30% hacia arriba o hacia abajo, pero ese límite se ha eliminado en los últimos años y ahora le da a Google Ads la capacidad de adaptarse a cualquier nivel.

Los resultados más comunes de un uso exitoso de CPC mejorado son el aumento de la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión (CVR). Por lo general, también hay un aumento en el costo por clic (CPC), ya que el algoritmo tiende a elevar la oferta más a menudo que a la baja.

Precauciones para CPC mejorado

Dado que el CPC mejorado puede ajustar las ofertas de palabras clave sin límites máximos, existe la posibilidad de que las ofertas y los CPC resultantes sean mucho más altos de lo que es rentable para la cuenta. El objetivo de este tipo de oferta es aumentar la probabilidad de una conversión, pero no necesariamente al costo objetivo por conversión (CPA) que tiene en mente.

Pruebe su CPC mejorado como un primer paso hacia la automatización más allá de las ofertas manuales si su cuenta tiene un buen desempeño. Mantenga un ojo en CTR y CVR para ver si la estrategia de licitación funciona como se esperaba (ambos deberían subir), pero también realice un seguimiento de CPC y CPA para garantizar que los resultados sigan siendo rentables.

Maximizar conversiones

A diferencia de CPC mejorado, Maximizar conversiones es lo que Google denomina una estrategia de ofertas completamente automatizada. Esto significa que no hay ofertas de palabras clave individuales establecidas por los anunciantes en las que Google toma en cuenta. Simplemente elige una oferta de CPC en función del objetivo final de la estrategia de oferta.

Maximizar conversiones

La estrategia de oferta de conversiones máximas está diseñada para obtener la mayor cantidad de conversiones posible y gastar su presupuesto diario. No hay configuraciones adicionales que el anunciante pueda controlar, como veremos en las opciones futuras. Es importante que cada campaña que use Maximize Conversions tenga asignado su propio presupuesto diario y no sea parte de un presupuesto compartido, ya que esta estrategia siempre intentará gastar el presupuesto total asignado por campaña. Si se incluye en un presupuesto compartido, Maximize Conversions gastará el presupuesto diario de todo el grupo compartido, no solo su propia asignación.

Precauciones para maximizar las conversiones

Aunque esta estrategia de oferta es relativamente sencilla, merece una gran cantidad de precaución.

Primero, no ejecute esta estrategia sin tener instalado el seguimiento de conversiones. El objetivo de Google es maximizar el número de conversiones que se rastrean, de modo que si no se habilita el seguimiento, es más probable que el algoritmo tome decisiones erróneas para encontrar una persona que esté dispuesta a realizar la conversión.

En segundo lugar, si tiene algún tipo de objetivos en torno a la rentabilidad, esta es una estrategia de oferta peligrosa para aprovechar. Dado que Google siempre va a gastar el presupuesto diario completo sin importar el rendimiento de conversión, la rentabilidad final de la campaña en cualquier día puede ser grande o desastrosa.

Si tiene objetivos de rentabilidad o eficiencia, le sugiero que utilice una de las dos estrategias de oferta siguientes: Target CPA o Target ROAS.

CPA objetivo

El CPA objetivo (costo por adquisición) es una estrategia de oferta totalmente automatizada en la que los anunciantes establecen un costo por conversión objetivo y luego Google ajusta las ofertas para generar tantas conversiones como sea posible en ese CPA.

CPA objetivo

Las conversiones individuales a través de esta estrategia de oferta pueden tener un CPA por encima o por debajo de su CPA de Target, pero Google intentará compensar con el tiempo su CPA de Target.

El CPA objetivo se puede establecer a nivel de la campaña o de la cartera, lo que significa que no habrá ofertas individuales de nivel de palabras clave para que las ajuste.

Configuración de CPA objetivo

Los anunciantes pueden establecer los mínimos y máximos de las ofertas para garantizar que Google no ajuste las ofertas a través del piso o del techo, sino solo para el uso de nivel de cartera . Si está orientado a campañas individuales, estos límites de oferta no están disponibles.

Precauciones para el CPA objetivo

Al igual que Maximizar conversiones, las ofertas de CPA objetivo requieren el seguimiento de conversiones habilitado en su cuenta. Sin él, esta estrategia de ofertas es inútil, nunca sabrá si está impulsando conversiones o no.

Pero eso no es todo.

El hecho de que el seguimiento de conversiones esté activado no significa que ya estés listo para las carreras.

Para impulsar el rendimiento de conversión, Google necesita tener una cierta cantidad de datos de conversión para poder tomar decisiones inteligentes. Si no tiene suficiente volumen de conversión, entonces el algoritmo no puede tomar decisiones inteligentes y el CPA objetivo no es la opción de oferta correcta para usted.

A nivel de campaña, Google dice que el mínimo es de 15 conversiones en los últimos 30 días, pero he encontrado que esto está en el lado bajo.

Idealmente, debería tener al menos 30 conversiones, si no 50, en los últimos 30 días antes de probar las ofertas de CPA de Target. Si sus campañas no alcanzan este nivel individualmente, podrían hacerlo a nivel de cartera. Si aún no lo hacen, es probable que el CPA objetivo no esté en su lista de estrategias de pujas elegibles.

Por último, al comenzar con Target CPA, es importante establecer objetivos iniciales realistas. Si su campaña ha tenido un CPA promedio de $ 40 en los últimos seis meses, no le conviene establecer un CPA objetivo de $ 20, ya que limitará a Google de inmediato en las subastas en las que puede participar y aprender.

Si planea utilizar las ofertas de CPA de Target, planifique que las primeras dos semanas al mes sean una fase de aprendizaje. Establezca su CPA objetivo ligeramente más alto de lo que ha sido recientemente su CPA promedio o use el objetivo CPA sugerido por Google para permitir que Google encuentre un ritmo, luego bájelo lentamente con el tiempo a su CPA objetivo.

ROAS objetivo

Esto es casi lo mismo que el CPA objetivo, pero con el retorno del gasto en publicidad (ROAS) en su lugar. Con esta estrategia, Google Ads predecirá la conversión futura y el rendimiento del valor de conversión según sus datos históricos para ingresar a las subastas. Ajustará las ofertas en tiempo real para maximizar el valor de conversión al intentar alcanzar el objetivo ROAS objetivo que ha establecido a nivel de grupo de anuncios, campaña o cartera.

ROAS objetivo

Al igual que con Target CPA, las conversiones individuales pueden tener un ROAS más alto o más bajo que su objetivo, y Google trabajará para equilibrarlas y lograr su objetivo ROAS.

Con Target ROAS, los anunciantes pueden establecer límites de oferta (mínimos y máximos) a nivel de campaña o cartera para ayudar a evitar que el algoritmo de Google se desvíe demasiado, pero Google advierte sobre esto ya que puede limitar la toma de decisiones de la máquina.

Precauciones para Target ROAS

Se aplican las mismas precauciones para el CPA de Target a ROAS de Target. Asegúrese de tener un seguimiento de conversiones preciso en su lugar, incluidos los valores de conversión, y de tener suficiente rendimiento de conversión en el pasado reciente para aprovechar esta estrategia.

Además, tenga cuidado de no establecer su ROAS objetivo en un nivel restrictivamente alto desde el principio. Comience con un objetivo ligeramente más bajo de lo que ha sido recientemente su rendimiento, luego aumente lentamente el objetivo con el tiempo para lograr un ROAS más rentable.

Maximizar los clics

Esta estrategia es muy similar a Maximizar conversiones, pero en su lugar se centra en los clics. Con Maximizar los clics, Google trabajará para obtener la mayor cantidad de clics posible y gastar su presupuesto diario. Esta estrategia puede ser excelente si está tratando de llevar más volumen a su sitio para crear una marca y crear una lista, o si tiene un rendimiento de conversión muy sólido y desea encontrar más volumen.

Maximizar los clics

Los anunciantes pueden establecer un límite de CPC máximo para ayudar a mantener los CPC bajos mientras que Google gasta el presupuesto diario.

Precauciones con Maximizar Clics

Siempre establezca un CPC máximo y vigile también su CPC máximo promedio. Google trabajará para obtener la mayor cantidad de clics posible para su campaña, pero, al igual que con Maximizar conversiones, también trabajará duro para gastar todo su presupuesto diario todos los días, incluso si los clics son mucho más caros de lo normal. Verifique regularmente el rendimiento de CPC que esta estrategia de oferta está generando (y cualquier otra métrica de objetivos que tenga implementada) para asegurarse de que aún cumpla con sus objetivos. Si no, ajuste la configuración o busque una nueva estrategia de pujas.

Compartir objetivo de impresión

Target Impression Share es una estrategia de oferta más reciente a partir de la redacción de este post. Sólo recientemente salió de beta . Con Target Share Impression Share, los anunciantes establecen un porcentaje de objetivo de Impression Share de la misma manera que establece un CPA objetivo para esa estrategia de oferta.

Compartir objetivo de impresión

Hay tres opciones de ubicación por las que tiene que ofertar con Target Impression Share:

  • Absoluto Top of Page
  • Parte superior de la página
  • En cualquier lugar de la página

Cada uno de ellos le dirá al algoritmo de Google diferentes cosas acerca de sus preferencias, y ajustará las ofertas en consecuencia.

Los anunciantes también pueden establecer una oferta de CPC máximo con la oferta de Target Impression Share para ayudar a protegerse contra el gasto excesivo, pero Google advierte en contra de establecer un rendimiento demasiado bajo y acelerado.

Precauciones para compartir la impresión de destino

Al igual que con cualquier otra estrategia de ofertas, esta tiene el potencial de aumentar sus ofertas más allá del nivel de rentabilidad si no tiene cuidado. Esta estrategia se centra en el conocimiento y el alcance (aunque se puede usar para el rendimiento ), pero todavía hay límites a lo que tiene sentido monetariamente para sus campañas.

Siempre establezca una oferta de CPC máximo para asegurarse de que no paga demasiado por cada clic individual. Aunque Google advierte contra esto, no se preocupe por establecer una oferta demasiado baja para comenzar. Intente configurarlo en un aumento porcentual sobre su oferta actual de 20% -50%. Si eso funciona bien, entonces deja esa tapa. Si no está viendo el volumen que desea, aumente el CPC máximo.

Muy pocas subastas verán en realidad una cobertura del 100%. Entonces, aunque establezca un objetivo al 100%, no se sorprenda ni se frustre si se presenta más cerca del 95% como un número alcanzable.

Siempre vigile los CPC y los resultados de rendimiento para asegurarse de que esta estrategia de oferta alcance sus objetivos antes de continuar con esta estrategia.

Ubicación de la página de búsqueda de destino

La ubicación de la página de búsqueda de destino es una estrategia de ofertas de cartera única que permite a los anunciantes mostrar sus anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda o en la primera página de resultados.

Ubicación de la página de búsqueda de destino

Esto es perfecto para aquellos en espacios competitivos que ofertan en términos de vanidad que tienen diferentes KPI que otras palabras clave en la cuenta.

La configuración permitirá ajustes para las vistas de la primera página o la primera página, la automatización de las ofertas, los límites de las ofertas de CPC manual, así como la configuración de palabras clave de baja calidad. Esta configuración de palabras clave de baja calidad le permite excluir palabras clave con niveles de calidadinferior a cuatro, como la crianza de sus ofertas para alcanzar una posición determinada página puede hacer para un mayor impacto que las palabras clave con las puntuaciones de calidad más altos debido a los cálculos ad rango.

Precauciones para la ubicación de la página de búsqueda de destino

Esta estrategia está diseñada para obtener impresiones de anuncios en una ubicación determinada en la página de resultados, pero no se centra en los números de rendimiento o rendimiento de su cuenta. Aunque aparecer en la parte superior o en la primera página de los resultados de la página de búsqueda puede ser importante para usted, si sus anuncios tienen CPC o CPA que son demasiado altos en esas posiciones, puede tener sentido elegir una estrategia diferente.

Participación de Outranking objetivo

Target Outranking Share es similar a Target Search Page Location porque se enfoca en la colocación de un anuncio en una subasta en lugar de los resultados reales de esa ubicación (CPC, CTR, CPA, etc.). Target Outranking Share está diseñado para ayudar a los anunciantes a obtener un mejor puesto en los resultados de búsqueda que otro dominio, generalmente un competidor clave.

Participación de Outranking objetivo

Con Target Outranking Share, usted designa el dominio por el que desea superar el rango y luego el porcentaje de participación en las subastas por las que desea superarlos. Es importante tener en cuenta que esta estrategia puede o no ver un aumento en el ranking general del anuncio, ya que solo se enfoca en otro dominio, no en todos los dominios de la subasta.

Precauciones para el objetivo de Outranking

Target Outranking Share tiene todas las precauciones que vienen con la Ubicación de la página de búsqueda de Target, pero también tiene otra capa: la competencia.

Al igual que hacer una oferta en el nombre de la marca de un competidor, el uso de Target Outranking Share podría causar una guerra de ofertas entre usted y el dominio al que ha apuntado si también quieren superarlo. Este tipo de guerra de ofertas puede aumentar los CPC para ambos, lo que potencialmente hace que las impresiones de anuncios resultantes no sean rentables. El único ganador en este escenario de guerra de ofertas es Google, que generará más ingresos por clic y sus CPC aumentarán.

Costo por mil impresiones visibles (vCPM)

Anteriormente el costo por mil impresiones (CPM), la oferta de vCPM es una estrategia de oferta de visualización única diseñada para permitir que los anunciantes ofrezcan impresiones cuando su anuncio se muestra en un espacio visible.

configuración de vCPM

Un factor clave para esta estrategia es la definición de “visibilidad”. Según Google :

Un anuncio se cuenta como “visible” cuando el 50 por ciento de su anuncio aparece en la pantalla durante un segundo o más para los anuncios gráficos, y dos segundos o más para los anuncios de video.

Las ofertas de vCPM son excelentes si está trabajando en ampliar la cobertura de su marca y simplemente quiere que su mensaje se presente ante un gran grupo de personas.

Precauciones para el costo por mil impresiones visibles

Hay un par de cosas a tener en cuenta con las ofertas de vCPM: frecuencia y ubicaciones.

Con esta estrategia, Google buscará maximizar la cantidad de impresiones visibles que recibe su anuncio. Al utilizar esta estrategia con un público limitado, aumentan las posibilidades de alcanzar un recuento de alta frecuencia para cada usuario.

Todos hemos tenido los anuncios que parecen acosarnos a medida que buscamos en Internet, así que asegúrese de que a pesar de que está intentando maximizar la visualización de los anuncios, no lo está haciendo a expensas de una pequeña audiencia que ahora se siente abrumada por tu marca.

Además, no todas las impresiones visibles son iguales. Al igual que con cualquier otra campaña de visualización, es importante vigilar el informe de ubicaciones para asegurarse de no aparecer en sitios no deseados.

Entonces, ¿cuándo debería utilizar las ofertas automatizadas?

Ahora que hemos cubierto todas las estrategias de ofertas automáticas, es hora de elegir la que sea adecuada para su cuenta completa, ¿verdad?

¡Incorrecto!

Lo mejor de las ofertas automáticas: podemos elegir y elegir qué usar donde.

Google Ads permite que las estrategias de ofertas automáticas se configuren a nivel de grupo de anuncios, campaña o cartera, dependiendo de la estrategia que elija, de modo que pueda dirigir qué aspectos de su cuenta dependen de estrategias de oferta que complementen sus objetivos.

Al elegir una estrategia de oferta, evalúe a nivel de campaña para determinar si la estrategia lo ayudará a lograr su objetivo y si tiene suficientes datos para que funcione (por ejemplo, un volumen de conversión suficiente para que el CPA objetivo sea efectivo). De lo contrario, podría beneficiarse de otra estrategia de oferta, una estrategia de nivel de cartera o incluso un ajuste en la estructura de la cuenta para aprovecharla más adelante.

En conclusión: utilice las ofertas automatizadas con precaución

Las estrategias de ofertas automáticas en Google Ads son una manera fantástica de ahorrar tiempo y, al mismo tiempo, aprovechar los algoritmos para optimizar una cuenta, pero solo cuando se evalúa y se elige de forma inteligente.

Cada una de las tres estrategias de las que hemos hablado en esta serie (ofertas, anuncios y palabras clave, o reglas automatizadas) puede tener su lugar en cualquier cuenta, pero solo si es la adecuada. No son una solución única para todos, pero tampoco hay una excusa para “configurarlo y olvidarlo”. Una vez que estas estrategias se están aprovechando en una cuenta, establezca un recordatorio para verificarlas y asegurarse de que estén bien y sigan  cumpliendo los objetivos que se dispusieron a alcanzar. Atrévete a  automatizar¡¡

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