Índice

• Porqué están subiendo los costos
• ¿Por qué está aumentando el costo en Google Ads?
• Factores que están impactando los costos
• Cómo enfrentar el aumento de costos en Google Ads
  • 1. Recopila y aprovecha datos de primera mano
  • 2. Enfócate en la calidad de los leads
  • 3. Utiliza la Inteligencia Artificial de forma estratégica
  • 4. Reestructura tus campañas de Google Ads
  • 5. Apuesta por una estrategia omnicanal
• Conclusión

Introducción

En 2025, el marketing digital y, especialmente, las estrategias de SEM (Search Engine Marketing) enfrentan un nuevo desafío: el aumento del costo por lead (CPL) en plataformas como Google Ads. Este incremento impacta tanto a negocios locales en Chile como a grandes campañas internacionales.

En este artículo descubrirás por qué está sucediendo y, sobre todo, qué acciones concretas puedes ejecutar para reducir tus costos y mejorar tu ROI en Google Ads.

¿Por qué está aumentando el costo en Google Ads?

El buscador Google evoluciona constantemente. Los principales motivos del alza de costos son:

• Mayor competencia: Más anunciantes pujando presupuestos crecientes.
• Automatización con IA: Smart Bidding prioriza conversiones, pero puede incrementar el CPL.
• Restricciones de privacidad: Menos datos de terceros reducen la precisión de la segmentación.
• Cambios en atribución: El modelo de atribución por defecto ha variado, afectando mediciones.

Factores que están impactando los costos

• Smart Bidding y IA: Algoritmos que optimizan pujas en tiempo real.
• Cookies limitadas: Menos datos de usuario disponibles.
• Crecimiento del e-commerce: Sectores cada vez más competitivos.
• CPCs en aumento: Servicios, educación, salud y retail lideran la subida.

Cómo enfrentar el aumento de costos en Google Ads

1. Recopila y aprovecha datos de primera mano

Construye tu propio ecosistema de datos:

• Agrega formularios optimizados que recojan correos, intereses y preferencias.
• Configura eventos de conversión con Google Tag Manager para medir clicks, envíos y tiempo en página.
• Implementa conversiones offline conectando tu CRM con Google Ads.
• Desarrolla listas de remarketing basadas en first-party data.

2. Enfócate en la calidad de los leads

Prioriza leads con mayor probabilidad de conversión:

• Crea formularios inteligentes con preguntas de filtro: presupuesto, urgencia, necesidades.
• Usa landing pages especializadas para cada segmento de audiencia.
• Aplica lead scoring para asignar puntajes según comportamiento y datos proporcionados.
• Mide la conversión a ventas, no solo la generación de leads.

3. Utiliza la Inteligencia Artificial de forma estratégica

La IA es poderosa si la controlas correctamente:

• Inicia con pujas manuales o Maximize Clicks mientras pruebas creativos y palabras clave.
• Una vez validado, migra a Maximize Conversions o tCPA.
• Segmenta audiencias: Customer Match, audiencias similares, intención de búsqueda.

4. Reestructura tus campañas de Google Ads

Organiza tu cuenta para maximizar eficiencia:

• Separa campañas de búsqueda por intención (alta, media, baja).
• Divide Performance Max según línea de producto o servicio.
• Configura exclusiones de palabras clave para evitar clics irrelevantes.
• Usa Anuncios Dinámicos solo si controlas el contenido mostrado.

5. Apuesta por una estrategia omnicanal

No dependas únicamente del buscador Google:

• Refuerza tu posicionamiento SEO para atraer tráfico orgánico.
• Publica en Meta Ads para branding y remarketing.
• Implementa email marketing para nutrir leads y aumentar conversiones.
• Usa YouTube Ads y Display para generar demanda.

Aquí va mi conclusión

El aumento de costos en Google Ads es un reto, pero con una estrategia basada en datos, una estructura de campañas eficiente y un uso inteligente de la IA, puedes mantener la rentabilidad de tu inversión.

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Si tienes una empresa, es muy probable que utilices Google Ads para promocionar tus productos o servicios. Pero, ¿te has preguntado alguna vez si los clics que recibes en tus anuncios son todos legítimos? La realidad es que existen clics no válidos o falsos que pueden afectar negativamente tu presupuesto publicitario y la efectividad de tu campaña. En este artículo, te explicaremos qué son los clics no válidos o falsos, cómo Google Ads los detecta y cómo puedes proteger tu inversión.

¿Qué son los clics no válidos o falsos?

Los clics no válidos o falsos son aquellos que no son realizados por usuarios reales interesados en tus anuncios, sino por bots, competidores malintencionados o personas que hacen clic en tus anuncios de manera repetitiva sin ningún interés en tus productos o servicios. Estos clics pueden ser muy costosos y afectar negativamente la efectividad de tus campañas.

¿Cómo detecta Google Ads los clics no válidos o falsos?

Google Ads utiliza diferentes técnicas y herramientas para detectar los clics no válidos o falsos. Algunas de estas técnicas son:

1. Filtrado automático

Google Ads utiliza un filtro automático para detectar y excluir los clics no válidos o falsos. Este filtro analiza diferentes datos como la dirección IP, el tipo de dispositivo, la ubicación geográfica, el comportamiento del usuario y otros factores para determinar si un clic es legítimo o no.

2. Análisis manual

Google Ads también cuenta con un equipo de analistas que revisa manualmente los clics sospechosos para determinar si son legítimos o no. Este equipo puede identificar patrones de clics no válidos o falsos que el filtro automático no detecta.

3. Reembolso de clics no válidos

Si Google Ads detecta que has recibido clics no válidos o falsos, te reembolsará el costo de esos clics en tu cuenta de Google Ads.

¿Qué hace Google Ads cuando detecta un clic no válido o falso?

Cuando Google Ads detecta un clic no válido o falso, automáticamente descuenta el costo del clic del presupuesto del anunciante y no se le cobra. Además, Google Ads realiza un seguimiento de estos clics no válidos o falsos y los utiliza para mejorar sus algoritmos de detección en el futuro.

¿Cómo prevenir el fraude en publicidad en línea?

Aunque Google Ads es una plataforma segura y confiable, siempre existe el riesgo de fraude en publicidad . Aquí hay algunos consejos para ayudar a prevenir el fraude:

Utilizar la segmentación de audiencia

La segmentación de audiencia permite a los anunciantes dirigirse a un público específico basado en sus intereses y comportamientos en línea. Al limitar la exposición de los anuncios solo a las personas que son más propensas a hacer clic en ellos, los anunciantes pueden reducir la probabilidad de que se produzcan clics no válidos o falsos.

Monitorizar el rendimiento de la campaña

Los anunciantes deben supervisar regularmente el rendimiento de sus campañas publicitarias. Esto les permitirá detectar rápidamente cualquier actividad sospechosa, como un aumento repentino en los clics no válidos o falsos. Si se detecta actividad sospechosa, los anunciantes deben tomar medidas inmediatas para detenerla.

¿Más tranquilo? espero que si.

Nos vemos en línea.

Pablo Herrera E.

Vimos cambios masivos en Google, como el cambio de nombre de AdWords a Google Ads; la nueva “experiencia” de Google Ads (es decir, la interfaz); y el lanzamiento de numerosos nuevos tipos de campaña, características, mejoras, opciones de orientación y herramientas.

Mientras tanto, en Bing Ads, vimos el lanzamiento de toneladas de nuevas funciones, capacidades de orientación, informes y otras mejoras, pero la noticia más emocionante fue que (¡finalmente!) Vimos la llegada de la orientación de perfiles de LinkedIn.

También vimos el aumento de Amazon como un desafío potencialmente serio para Google, ya que los anunciantes están cambiando el presupuesto hacia Amazon porque ahora más personas comienzan su búsqueda de productos en Amazon que en Google.

Entonces, ¿qué tiene el 2019 en la tienda para los publicistas de PPC?

Le preguntaron a 28 de las personas de PPC , a los mas influyentes y esto es un resumen de sus respuestas .

El año pasado, algunas de las tendencias más importantes incluyeron inteligencia artificial, búsqueda por voz, selección de audiencia y automatización.

Sin embargo, en 2019, claramente hay dos tendencias en la mente de todos: audiencias y automatización.Pero eso es solo el comienzo.

Aquí hay 10 de las tendencias más importantes que debe conocer para 2019 (que cubren  búsquedas pagadas, servicios sociales pagados y remarketing) de acuerdo con 28 de los principales expertos en mercadeo de PPC  .

1. Audiencias contra palabras clave

Aaron Levy de Elite SEM cree que 2019 será el año en que la palabra clave muera, ya que los anunciantes se desvían del enfoque de los tipos y términos de concordancia hacia el contexto y las personas.

“Ha pasado mucho tiempo; “Los motores de búsqueda nos han dado demasiadas palancas adicionales para manejar junto con las palabras clave”, dijo Levy. “Creo que el próximo año será el principio del fin de las palabras clave como principal palanca de búsqueda”.

No todos están listos para declarar muerta la palabra clave, incluido Andrew Lolk de SavvyRevenue. Si no estás utilizando audiencias, estás haciendo PPC mal, dijo.

“Las palabras clave serán importantes, pero la orientación por audiencia en la red de búsqueda en 2019 tendrá la misma importancia para garantizar un alto rendimiento”, dijo Lolk.

Christi Olson, jefe de evangelismo para búsqueda, Microsoft, tampoco está lista para declarar  muerta la palabra clave.

“Pero lo que continuará separando a los mejores comercializadores de búsqueda de su clase de los Joes promedio será cómo se segmentan y se implementan los datos de audiencia a través de una estrategia de focalización de audiencia”, dijo. “La clave del éxito en 2019 y en el futuro será crear una estrategia detallada de los distintos tipos de audiencias y listas de audiencias y cómo puede combinarlas (con tipos de pujas positivas y negativas) para configurar su estrategia de búsqueda paga”.

Purna Virji, Gerente Senior de Global Engagement, Microsoft, sugiere pasar más tiempo enfocándose en crear y optimizar sus segmentos de clientes.

“Profundice en ellos aún más, por lo que su mensaje de anuncios puede ser tan relevante y sentirse lo más personalizado posible”, dijo. “¡Esto será muy importante en 2019!” Brooke Osmundson, Gerente Digital Senior, NordicClick Interactive, piensa que las audiencias y las palabras clave aún trabajarán de la mano en 2019, y señaló que “esto será vital para saber qué tipo de audiencias son realmente Buscando tus productos y servicios “.

“Las audiencias en el mercado han demostrado ser efectivas [en 2018], y el uso de remarketing basado en las principales audiencias en el mercado puede ayudar a formar una estrategia de embudo integral”, dijo.

2. Automatización + Inteligencia Humana

La automatización no está llegando. Ya está aquí. De hecho, la tendencia que estamos viendo desde los motores es más automatización, dijo Frederick Vallaeys, CEO de Optmyzr.

“Google dijo que sus anuncios de búsqueda deberían ser ‘anuncios que funcionen para todos’ y lo dicen en serio”, dijo. “Creen que la automatización hace posible que más empresas tengan éxito en la búsqueda de marketing, por lo que veremos más características ‘inteligentes’ de Google, y Bing las seguirá en forma segura”.

Ben Wood, director digital de Hallam, espera que Google Ads continúe mejorando sus funciones de automatización integradas.

“Se está acercando al punto en el que es mejor apoyarse en las herramientas de automatización de Google en lugar de rechazarlas en favor de las herramientas de terceros”, dijo. “No es ningún secreto que Google quiere que los anunciantes usen sus estrategias de ofertas automáticas en las campañas, al aumentar la cantidad de puntos de datos utilizados como parte de sus estrategias de ofertas”.

Pero todo esto no significa que deba preocuparse por ser reemplazado por una máquina.

Todavía.

“No será una carrera ver si los humanos o las máquinas son mejores”, agregó Vallaeys. “Será una carrera para ver qué expertos de PPC tienen el mejor proceso para aprovechar las máquinas para vencer a su competencia”.

Como lo expresa Ilya Cherepakhin, Directora de Medios Ejecutiva, Acronym: “Con el lanzamiento de los anuncios de respuesta de Google, el último cambio en la coincidencia exacta y la orientación de la audiencia ganando popularidad, los días de la administración manual de campañas están desapareciendo”, dijo. “Especialmente, cuando se trabaja a gran escala, el aprendizaje automático está demostrando ser bastante efectivo”.

Eso significa que debes liberar tiempo dejando que las máquinas hagan el trabajo pesado, dijo Virji.

“Si dedica mucho tiempo a tareas repetitivas, como el seguimiento de ofertas o los informes, puede comenzar a automatizarlo aún más, para que pueda dedicar más tiempo a donde realmente cuenta: sus clientes”, dijo.

Navah Hopkins, estratega de innovación de servicios, WordStream, estuvo de acuerdo. “Considere la posibilidad de delegar el trabajo forzoso (administración de ofertas, variables de palabras clave, etc.) a la automatización y el aprendizaje automático, mientras retiene las tareas que requieren creatividad y conocimiento de marca / negocio (copia de anuncios, estrategia de campaña, etc.)”.

La evaluación de las recomendaciones de la máquina será increíblemente importante en 2019  y más allá.

“Algunos son buenos, otros son malos”, dijo Brad Geddes, cofundador de AdAlysis. “Los profesionales de marketing inteligentes deben saber cuándo aprovechar y cuándo ignorar la máquina”.

3. Amazon y alternativas de publicidad

De acuerdo con Wesley MacLaggan, vicepresidente senior de mercadotecnia de Marin Software, será más importante que nunca que los comercializadores diversifiquen su gasto en PPC durante el próximo año.

“Esperamos que Amazon continúe con su buena racha en 2019, con Anuncios de Productos Patrocinados y otros formatos como un aspecto clave para una estrategia de PPC exitosa, especialmente para CPG y marcas minoristas”, dijo.

Lisa Raehsler, fundadora de Big Click Co., dijo que 2019 será un momento increíble para las marcas de comercio electrónico porque tendrán más oportunidades de llegar a compradores con mayor personalización y precisión:

• Bing: actualmente en fase piloto, Bing Ads está probando anuncios de inventario local que muestran la disponibilidad de stock de productos en las cercanías para realizar visitas a la tienda.
• Facebook: anuncios mejorados para incluir un nuevo formato de plantilla de escaparate instantáneo que puede generar automáticamente un video con productos personalizados para los usuarios.
• Pinterest: las nuevas características permiten a los usuarios comprar directamente desde un pin de producto con precio y disponibilidad de inventario. No solo eso, también podrán realizar recomendaciones de productos personalizadas para los usuarios.
• Google: ante todo, el móvil, los anuncios del catálogo local de Google muestran la disponibilidad y los precios locales en la tienda en un diseño móvil fácil de desplazar.

4. Administración de cuentas y el papel de los publicistas de PPC

AI continúa revolucionando las campañas de PPC, según Marc Poirier, CEO de Acquisio, pero los gerentes de campaña ciertamente no están sin trabajo.

“De hecho, los gerentes de campaña ahora pueden llevar a cabo sus propias batallas de aprendizaje automático para seleccionar qué sistema obtendrá los mejores resultados para las campañas de sus clientes o empresas”, dijo. “A medida que la gente se sienta más cómoda con estos avances y los adopte con más frecuencia, las batallas mecánicas para obtener el mejor rendimiento aumentarán este año”.

Daniel Gilbert, CEO de Brainlabs, cree que todos los gerentes de PPC deben comenzar a pensar en cómo adaptar sus habilidades en la era del aprendizaje automático.

“No estamos del todo en la etapa en la que la IA pueda superar a los humanos, pero nos estamos acercando”, dijo. “Saber cómo aprovechar la automatización y desarrollar habilidades como el análisis de nuevos mercados, la estrategia de canales cruzados y las complejas estrategias de la competencia es una necesidad para cualquier persona en este espacio”.

Vallaeys dijo que los profesionales de PPC tendrán muchas estrategias para hacer en 2019 para encontrar su lugar en una industria cada vez más automatizada.

“Creo que la administración sofisticada de capas sobre la automatización de los motores producirá los mejores resultados, por lo que habrá muchas oportunidades para que los profesionales brillen”, dijo.

Entonces, ¿cuál es el futuro para los vendedores de PPC?

“El PPCer del futuro utilizará la automatización inteligente para ofertar, probar anuncios y servir, y buscar minería para hacer cuentas más eficientes y dejar al PPCer en el arma con la que todavía puede derrotar a cualquier máquina: todo lo que el cliente ( o jefe!): cara a cara “, dijo Kirk Williams, propietario de ZATO. “Vemos que el futuro de la búsqueda pagada descansa en cuentas eficientes que permiten a  los PPCers (que aún quieren sus trabajos) invertir su tiempo en resolución de problemas,  análisis, informes, asistencia de CRO, proyecciones y … probablemente reuniones”.

Como señala Susan Wenograd, Directora del Grupo de Cuentas, Aimclear, mientras maneja todos esos números y todas esas matemáticas, nunca olvide: ¡usted es un comercializador!

“Sigue afilando esa habilidad”, dijo ella. “Te mantendrás al frente del juego, porque no te importará qué algoritmos cambian o qué funciones desaparecen, ya que no estás tan en deuda con ellos”.

5. Atribución y experiencias de publicidad en varios canales.

Más compañías están aceptando que no vivimos en un solo canal y somos publicidad (o marketing en general) a través de múltiples plataformas diferentes más que nunca, dijo Michelle Morgan, Directora de Servicios al Cliente de Clix Marketing.

Es por eso que Amy Bishop, propietaria de Cultivative, espera un mayor enfoque en la atribución de canales cruzados y dispositivos.

“Se ha vuelto cada vez más fácil crear campañas multicanal bien coordinadas, pero los silos de informes continúan siendo un desafío para muchas empresas”, dijo. “Espero ver una mayor inversión en informes y atribuciones Martech y un mayor nivel de presión en todos los vendedores para conectar los puntos a través de canales y dispositivos en lo que respecta a los resultados”.

¿El problema?

Todavía no hay una solución perfecta, dijo Morgan.

¿La solución?

“Ajustar y ajustar continuamente los modelos en función del rendimiento”, dijo Morgan. “No hay un modelo de atribución único que tenga sentido para todas las empresas, por lo que depende de todos nosotros encontrar lo que funciona mejor para nuestro copo de nieve único de un modelo de negocios”.

Una solución proviene de Pete Kluge, Group Manager, Product Marketing para Adobe Advertising Cloud. Dijo que los expertos en marketing deberían esforzarse por ofrecer experiencias publicitarias en 2019.

“Los anunciantes deben entender que llegar a los consumidores y mantenerlos comprometidos a través de cada etapa del embudo de compras requiere la entrega de experiencias positivas que los mantengan deseando más, y la búsqueda muy a menudo es parte de ese vi aje”, dijo. “La entrega de experiencias publicitarias positivas, específicamente con búsquedas, será la columna vertebral de cualquier campaña de marketing a medida que avancemos hacia el futuro”.

MacLaggan añadido:

“A medida que los mundos de búsqueda, social y comercio electrónico se combinan, los mercadólogos  necesitarán una visión completa de todo el recorrido del cliente para que tengan un conocimiento más  preciso del rendimiento y la atribución de la campaña, y puedan  asignar el presupuesto de PPC en consecuencia”.

6. anuncios

Los anuncios en sí mismos, los mensajes que ven los usuarios, seguirán siendo tan críticos como siempre.

“En caso de utilizar RSA, anuncios de texto, el tercer titular (es discutible si debe saltarse la línea o no); “Y realmente mirando la cohesión de su mensaje publicitario”, dijo Geddes.

Pauline Jakober, fundadora y CEO de Group Twenty Seven, agregó:

“Además, con múltiples versiones de titulares y descripciones disponibles, predigo que los mercadólogos estratégicos deberán ser más deliberados al considerar si los titulares uno, dos y tres funcionarán con las líneas de descripción uno y dos. (¡Y no te olvides de las extensiones!)

7. Videos

Hopkins dijo que debería planear incluir las redes sociales (específicamente el video) en sus estrategias a medida que las ganancias sociales aumenten las ubicaciones en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs).

“Incluso si no desea incluir el gasto publicitario en video (el costo promedio por visualización es de $ 0.02), aún puede aprovechar YouTube como objetivo de audiencia para sus campañas de búsqueda”, dijo. “Esto es particularmente útil si está en una industria costosa y necesita ayuda para enfocar su presupuesto.

Gilbert agregó que el video se ha convertido en el principal tipo de contenido móvil.

8. Remarketing

Larry Kim, CEO de MobileMonkey, dijo que se centrará exclusivamente en el remarketing en 2019. ¿Por qué?

“Porque tienen CTR y tasas de conversión mucho más altas”.

También ha estado combinando el remarketing con el formato de anuncios de Click to Message de Facebook.

“La combinación de estas dos tácticas produce un retorno de la inversión que no he visto desde 2013, cuando los precios de los anuncios eran mucho más bajos”, agregó.

9. Construcción de marca

2019 será sobre la construcción de marca, según Jeff Allen, presidente de Hanapin Marketing.

“Los PPCers han estado tan enfocados en el retorno de la inversión que se olvidan de que la mercadotecnia también se trata de crear demanda para un producto y, con suerte, crear lealtad a la marca”, dijo. “Desde la visualización hasta YouTube, hasta el mantenimiento de algunas palabras clave genéricas de bajo rendimiento … el marketing digital en 2019 dejará de intentar que cada clic sea rentable y comience a segmentar las estrategias por objetivos”.

“Las plataformas y las tácticas vendrán y se irán: un impulso concentrado para priorizar la afinidad y la lealtad de la marca soportará una prueba más larga del tiempo”, agregó Wenograd.

10. Más nuevos tipos de anuncios, extensiones y características

Sin lugar a dudas, 2019 contará con varias incógnitas conocidas para los comercializadores de PPC.

Es decir, sabemos que habrá varios tipos de anuncios, informes y herramientas nuevos, pero  exactamente de qué tipo, todavía no sabemos.

“Los anuncios de servicios locales se desplegarán en todo el país y para industrias adicionales. “Podemos esperar ver un cambio en el volumen de consultas de la palabra clave estándar al anuncio de texto al proceso de la página de destino, y comenzar a pensar en la localización y las oportunidades basadas en la conversión”, dijo Levy.

“Espero que los anuncios empiecen a penetrar en otras facetas de Google y Bing, como mapas, paneles de conocimiento, cuadros de respuesta, etc. Alabama. “Google comienza a monetizar la ‘posición cero’ e incentiva a los anunciantes para que mantengan a sus usuarios en el SERP”.

Sin embargo, al final, eso es lo que hace que el marketing de PPC sea tan desafiante y tan gratificante.

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Le mostraremos 5 estadísticas clave de la dirección principal de Google y hablaremos un poco sobre lo que dice cada estadística sobre los nuevos y mejorados anuncios de Google. ¡No esperemos! Estas son las 5 mejores estadísticas sorprendentes (e increíblemente útiles) de Google Marketing Live 2018.

1. El 91% de los usuarios de teléfonos inteligentes compraron o planearon comprar algo después de ver un anuncio de video relevante.

El término “aprendizaje automático” puede volverse bastante vacío cuanto más lo escuche, pero se trata de comprender y adaptarse a la intención del usuario. Y el intento de búsqueda del usuario coincidente es más que proporcionar la palabra clave correcta o la oferta correcta; se trata de presentar sus objetivos con anuncios relevantes .

¿Qué tan grande es la diferencia que hace la relevancia? Bastante, de acuerdo con el Gerente de productos grupales de Video Ads, Nicky Rettke: el 91% de los propietarios de teléfonos inteligentes han comprado o planeado comprar algo después de ver un anuncio de video que describieron como relevante. También pagan 3 veces más atención a los anuncios de video relevantes.

¿La solución de Google para una mayor necesidad de relevancia? TrueView.

TrueView ofrece un enfoque de tres facetas para los anuncios de video de YouTube:

1. TrueView para llegar : publicite a los clientes potenciales que han buscado recientemente sus productos o servicios en línea con una oferta de CPM (costo por cada mil impresiones).
2. TrueView para la acción : publicite a los clientes potenciales que han buscado recientemente sus productos o servicios en línea con videos que hacen hincapié en llamadas a la acción destacadas.
3. Maximice las ofertas de Lift : la nueva estrategia de Smart Bidding de Google, que ajusta automáticamente las ofertas en el momento de la subasta para maximizar el impacto de sus anuncios de video.

TrueView es una solución de embudo completa para los anuncios de video, y ofrece relevancia en cada etapa, desde la primera acción hasta la conversión.

2. El 50% de los consumidores han abandonado la compra porque el sitio tardó demasiado en cargarse.

Esta gloriosa pepita de bondad estadística vino por cortesía del Director de Administración de Productos de Google Ads, Anthony Chavez: el 50% de los consumidores han abandonado realizar una compra porque el sitio tardó demasiado en cargarse . Oportunamente, Google anunció el día anterior a Marketing Live que la actualización de velocidad, que se lanzó en enero y que convirtió la velocidad de la página móvil en un importante factor de clasificación, se extendió oficialmente a todos los usuarios.

Introduzca el puntaje de velocidad de la página de aterrizaje móvil, que es un bocado, por lo que extraoficialmente lo llamaremos MLPSS. MLPSS puntúa la velocidad de la página de aterrizaje en una escala de diez puntos, desde “muy lento” hasta “extremadamente rápido”, y lo hace en función de una serie de factores. Uno de esos factores es la relación entre la velocidad de la página y la tasa de conversión potencial; y ahí radica la gran diferencia entre MLPSS y las herramientas de medición de velocidad del sitio como PageSpeed Insights y Test My Site: en lugar de puntuar la velocidad de la página de forma independiente, MLPSS tiene en cuenta el potencial rendimiento de los anuncios en concierto con la velocidad de la carga.

Agregue el hecho de que el MLPSS vive dentro de la interfaz de usuario de Google Ads, y se actualiza a diario, y tiene una gran herramienta de medición de velocidad de página para los anunciantes.

3. Casi la mitad de los propietarios de pequeñas empresas en los Estados Unidos no tienen un sitio web.

Google Ads es difícil. No sorprende que un número abrumador de propietarios de pequeñas empresas externaliza sus campañas de posicionamiento web a agencias. Pero imagine esto: la mitad de todos los propietarios de pequeñas empresas en los Estados Unidos ni siquiera tienen un sitio web. Puede apostar a que los dueños de pequeñas empresas entre ese 50% no saben cómo ejecutar campañas de Google Ads, es más es probable que ni sepan que es el pago por click.

Google ahora ofrece Smart Campaigns para campañas. Smart Campaigns pone el aprendizaje automático en manos de propietarios de pequeñas empresas, con campañas dinámicas que envían anuncios de búsqueda en vivo en minutos. Y para el sitio web, Google pronto lanzará nuevas “páginas de inicio optimizadas automáticamente” dentro de Smart Campaigns.

Las páginas de destino optimizadas automáticamente son, bueno, muy parecidas a las que suenan: la tecnología de aprendizaje automático extrae productos y servicios directamente de los anuncios de búsqueda en sus Campañas inteligentes en páginas de destino creadas dinámicamente. Si tiene un producto que desea obtener en línea, pero no desea dedicar el tiempo y los recursos necesarios para crear un sitio web elegante y centrado en el producto, las páginas de destino optimizadas automáticamente representan una opción muy realista.

5. En cualquier período de 48 horas, el 80% de los estadounidenses están comprando en línea.

Este viene cortesía del Gerente de Productos del Grupo de Anuncios de Google, Philip McDonnell, y seguramente le dará a los gerentes ajustes, en cualquier período dado, el 80% de los estadounidenses están comprando en línea. Dado que el 96% de la población está actualmente empleada, y tienes que pensar que gran parte de ese tiempo lo pasas en la oficina … bueno, puedes hacer los cálculos. La gente está comprando. Y están comprando mucho.

Las buenas noticias: gracias a la combinación de funciones de Shopping nuevas y actualizadas de Google , ahora los anunciantes tienen la posibilidad de colocar sus productos en lugares cada vez más amigables para la conversión, utilizando cada vez más ofertas favorables a la conversión. Al igual que la tecnología de pujas Maximize Lift de TrueView, la nueva y brillante Smart Shopping también admite pujas automáticas, por lo que sus pujas se ajustarán automáticamente para producir los resultados deseados. Y hablando de los resultados deseados: Comprar ahora admite dos nuevas conversiones: visitas a la tienda y nuevos clientes.

Dios, ¡las estadísticas son increíbles! son concretas, son confiables. Tienen matemática y esas cosas.

Aún así: si bien es totalmente justo estar totalmente loco con algunas de las nuevas funciones disponibles en Google Ads, debes tomar cada una como un grano de sal. El aprendizaje automático tiene un lado loco: la posibilidad de automatizar el flujo de trabajo mientras se crean experiencias publicitarias más personalizadas es una perspectiva tentadora. Pero al final del día, estos son sistemas impulsados por máquinas . Abandonar demasiado el control de la campaña en nombre de la “inteligencia” y la conveniencia, corres el riesgo de pasar por alto los puntos más delicados tanto de su negocio como de la creación de anuncios. Y estos son los puntos que pueden impulsar CPA verdaderamente bajos.

Mucha Gracias 

Pablo Herrera

PosicionamientoBuscadores.cl

Así que, si esa es tu situación actual, hoy compartiré contigo algunas ideas Low Cost para promover tu negocio. ¡Continúa leyendo!

1.- Crea un sitio web para tu empresa,si es que aún no cuentas con uno y que sea Responsiva.

Si tienes algo de conocimiento, puedes y debes crear un sitio web ( te recomiendo WordPress ) y un hosting para empezar. Una página web responsive te hará accesible y visible para clientes potenciales que, de no tener un sitio web, jamás te conocerían. Si no sabes cómo empezar, lo recomendable es que contactes con algún buen diseñador web.

2.- Crea un blog para tu negocio.
Prepara mucho contenidos – artículos interesantes y de buena calidad para tus clientes y potenciales clientes. Estos deben mostrar las ventajas de tus productos o servicios, cómo funcionan, etc. Un blog le dará mucha visibilidad a tu página web.

3.- Desarrolla un plan de redes sociales.
Planifica tu estrategia de Marketing de Contenidos e impleméntala según tu una agenda de trabajo. Esa será la mejor forma de asegurar que cumplas con los objetivos deseados.

4.- Crea una página de Facebook para tu negocio.
Elabora una página de Facebook o una Fans Page para empresas y enlázala con tus otras redes y página web.

5.- Usa LinkedIn para conectarte con potenciales clientes y/o prospectos.
Debes crear y tener un perfil de tu empresa en esta red social profesional, éste te permitirá ampliar tu red de influencias y mejorar tu reputación digital.

6.- Crea videos sobre tus productos o servicios.
Utiliza campañas de Video Marketing para enseñar o dar a conocer a las personas acerca de tus productos y/o servicios y generar engagement.

7.- Crea un boletín electrónico.
Establece y mantén contacto regular con tus prospectos y clientes a través de un boletín electrónico, ofréce información, recomendaciones útiles y/o ofertas.

8.- Promuévete e invita a que te conozcan.
Usa todas tus redes sociales para promocionar tu negocio, productos y /o servicios, escribe acerca de los logros alcanzados y habilidades de las personas que conforman tu empresa.

9.- Publicidad en la red de Display.
Inicia con tus primeras campañas publicitarias en la red de Display de Google. Ten en cuenta que el nivel de ventas o conversiones no será muy alto, pero el precio que invertitás tampoco, pero podrás conseguir aparecer en sitios web relacionados con tu temática y conseguir prospectos y clientes.

10.- Utiliza Google My Business.
Con este servicio de perfil gratuito ofrecido por Google, puedes vincular tu negocio con el entorno y con quienes buscan satisfacer una necesidad, apareciendo en el buscador de Google y Google Maps.

11.-Influencers que están empezando.
Esta acción es una manera sencilla pero muy eficaz para alcanzar a una gran audiencia. Contacta a una persona influyente, pero que recién esté comenzando, propón intercambio de productos por publicidad.

12.- Organiza concursos.
Usa las redes sociales para invitar a tus seguidores a participar en un concurso. Ofrece un producto o el servicio que ofreces como premio. El objetivo no es invertir una gran cantidad de dinero, sino atraer la atención de los consumidores.

13.- Participa en foros.
Busca foros activos y participa en ellos, es bueno para promocionar tu marca
¡Esperamos que pronto puedas incluir algunas de estas ideas en tus estrategias y logres el éxito!

Si deseas más ayuda, en PosicionamientoBuscadores podemos ayudarte a promover tu negocio y conseguir nuevos clientes . ¡Contáctanos!

Google tomó la decisión ejecutiva de consolidar su abrumadora abundancia de productos publicitarios bajo tres nuevas sombrillas: Google Ads, Google Marketing Platform y Google Ads Manager. ¡Mira la nueva gráfica!

Como es tradición, el cambio no puede ocurrir sin bajas. es por esto que una de las marcas mas tradicionales de marketing digital dice adiós: AdWords.

No has leído mal De hecho, Google está abandonando AdWords, pero solo de nombre.

Al más alto nivel, este anuncio masivo probablemente fue instigado por la proliferación de dispositivos móviles y el cambio hacia una mentalidad centrada en la audiencia. Más oportunidades de llegar a más personas a través de más canales es infinitamente más fácil de aprovechar cuando todas las soluciones disponibles viven en el mismo lugar.

Este y otros muchos cambios (¡más campañas inteligentes!) Fueron anunciados por el vicepresidente sénior de anuncios y comercio de Google, Sridhar Ramaswamy, justo una semana antes de Google Marketing Next, donde seguramente se completarán los espacios en blanco.

En este artículo, desmitificaremos el anuncio y explicaremos:

• Por qué este cambio de marca está sucediendo ahora
• Qué significa Google Ads para el futuro de las palabras clave
• Si las Campañas Inteligentes son o no para ti

Antes de echar un vistazo más de cerca a cómo la impactante revisión de la marca de Google impactará a los anunciantes y las agencias en el futuro, un poco más sobre lo que está sucediendo exactamente .

Presentamos anuncios de Google …

Obviamente, desde nuestra perspectiva, la parte más importante de este anuncio es la eliminación de AdWords. (la marca) y la creación de una nueva marca: Google Ads.

Según nuestros expertos señores, Google Ads  “representa la gama completa de capacidades de publicidad [Google] hoy en día … para ayudar a los especialistas en marketing a conectarse con los miles de millones de personas que encuentran respuestas en la Búsqueda, viendo videos en YouTube, explorando nuevos lugares en Google Maps, descubriendo aplicaciones en Google Play, exploración de contenido en la web y más “.

Junto con otros canales, formatos y ubicaciones, GDN, YouTube y Shopping (la mayoría de los cuales fueron adquiridos, no creados internamente) han llamado a AdWords por un minuto . Lamentablemente, AdWords es sinónimo de búsqueda. Tener canales adicionales plegados en la misma interfaz ha estado confundiendo a la gente desde hace años. No sé ustedes, pero ciertamente he encontrado clientes que no tienen idea de que su video, pancarta y creatividad de búsqueda se sirven desde la misma plataforma.

Es la esperanza de Google que este nuevo nombre, más simple, permita entender y deje la puerta abierta para expandir las opciones de publicidad sin confusión en el futuro.

Google Marketing Platform

Probablemente puedas saltar sobre este si eres una pequeña empresa …

¿Utiliza DoubleClick o Analytics 360? ¡Ya no!

Construida sobre la integración existente entre las plataformas anteriormente dispares, la segunda nueva marca de consolidación, Google Marketing Platform permitirá a los comercializadores empresariales (y las agencias que los atienden) casar a creativos y analíticos en una única ubicación. Esto facilitará que ambas partes “planifiquen, compren, midan y optimicen los medios digitales y las experiencias de los clientes en un solo lugar”.

Como parte de la plataforma de marketing en Google, Google también ha lanzado una nueva característica llamada Pantalla y vídeo 360. Esta herramienta tiene como objetivo permitir “agencia y equipos creativos de los medios para colaborar y ejecutar las campañas de anuncios de extremo a extremo en un solo lugar.” Esta situación de sandbox colaborativa suena similar al Creative Hub de Facebook, que es, como dirían los niños, muy útil.

 Google Ad Manager

Finalmente, llegamos a Ad Manager , la nueva y brillante plataforma programática de Google.

En pocas palabras, la indexación de dispositivos móviles es exactamente lo que parece: Google ahora rastreará e indexará los sitios adaptados a móviles primero.

Dicho esto, primero para dispositivos móviles no significa solo para dispositivos móviles.

Si su sitio web no es compatible con dispositivos móviles, Google seguirá indexando las páginas en su sitio de escritorio.

¿Por qué Primero Móvil o Mobile-First?

Ya en 2016, entendimos que el móvil era la ola del futuro cuando el uso de Internet móvil superó a las computadoras de escritorio en todo el mundo .

En consecuencia, podemos ver de dónde viene Google con este cambio.

Google, después de todo, está aquí para servir a sus usuarios.

A los usuarios no les importa dónde los anunciantes pasan su tiempo. El usuario desea que los sitios, los servicios y la publicidad estén disponibles donde están … y donde estén, esté donde esté.

¿La indexación móvil ya está en juego?

• John Mueller de Google “confirmó” el comienzo de la implementación en octubre.
• Después de aproximadamente un año de pruebas, Google anunció oficialmente el lanzamiento de la indexación móvil primero  en marzo.
• Google comenzó a enviar notificaciones a los webmasters que se migraron a la indexación de dispositivos móviles  en abril.

La falta de pruebas contundentes sobre a quién afecta la indexación móvil debería ser una gran motivación para subirse al carro.

¿Por qué?

Porque si usted es una de las compañías afectadas, sus esfuerzos de publicidad en línea y de pago por clic pueden ser un gran golpe.

¿Cómo afecta la indexación móvil a su enfoque y objetivos publicitarios?

Usted coloca un anuncio. El anuncio se ejecuta en otra parte de la web. Clics del consumidor. El consumidor llega a tu sitio.

¿Usted: les brinda una experiencia de usuario increíble que los dirige directamente al producto o servicio relevante para el que vinieron o los mantiene colgando con tiempos de carga eternos, contenido invisible, copia terrible y navegación confusa?

En caso de que te lo estés preguntando, eso fue retórico. Dada la última experiencia, el usuario rebotará todo el tiempo.

Esto generará costos más altos por clic, lo que puede diezmar su presupuesto publicitario. Esto, a su vez, significará conversiones más bajas y un costo mucho más alto por conversión o CPC. En última instancia, con el tiempo, esto tendrá un impacto negativo en el número total de conversiones de campañas, lo que generará un mayor costo por adquisición (CPA): el costo de una ventaja o venta.

Siguientes pasos: verifique la configuración de su sitio

La buena noticia es que si tiene un sitio dinámico donde el contenido son responsivos según el dispositivo, no debería tener que hacer nada.

Sin embargo, si tiene una configuración de sitio donde exista una diferencia sustancial entre el contenido en computadoras de escritorio y dispositivos móviles, entonces debe invertir en un sitio responsive. Si bien esto puede sonar como un consejo tonto, más compañías lo necesitan de lo que piensas. Demasiadas empresas todavía tienen sitios móviles con:

• Velocidades de carga eterna
• Correo basura y HTML no mitificado.
• Mal diseño.
• Ventanas emergentes que bloquean el contenido.
• Imágenes de baja resolución y pesadas.

Aparentemente, algunos webmasters todavía piensan que es 1997. Internet se inventó hace mucho tiempo

Podemos hacerlo mejor y, ahora, gracias a la indexación en dispositivos móviles, tendremos que hacerlo obligatoriamente.

Pero, ¿qué sucede si no puede crear un sitio compatible inmediato? Su mejor opción es realizar los siguientes cambios en su sitio:

• Invertir en páginas móviles aceleradas (AMP) y, en particular, en los anuncios de AMP, que normalmente se cargan hasta 5 segundos más rápido que los anuncios que no son de AMP.
• Use la herramienta Robot.txt para confirmar que su robot de Google puede acceder a la versión móvil de su sitio.
• Asegúrese de verificar su sitio móvil.

Además, asegúrese de realizar un seguimiento de sus métricas. Si ve un tráfico reducido o una tasa de rebote más alta , súbalo. Porque Google te atacará si no lo haces.

Montar los cambios de manera inteligente

Como con cualquier cambio, necesitaremos más tiempo para determinar lo que esto significa para la industria.

Mientras tanto, el mejor enfoque para tratar con Google en términos de Google es utilizar una estrategia de publicidad de vanguardia, fuertemente informada por los datos, es decir basado en la inteligencia artificial.

Independientemente del enfoque que elija, no cometa el error de pensar que esto no se aplica a usted hasta que reciba la notificación del webmaster. Una vez que lo tienes, la pelota ya está rodando.

Si no desea que disminuya sus esfuerzos de publicidad y PPC, debe contar previamente con una estrategia de tecnología móvil. Así que a ponerse las pilas y trabajar duro en movil, es el presente y futuro de la industria.

Muchas Gracias 

Pablo Herrera

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La publicidad de pago por clic (PPC) o Google AdWords sigue siendo una forma efectiva de llamar la atención de su público objetivo y llevarlos de vuelta a su sitio para que puedan interactuar con sus productos y servicios.

Obviamente, cuanto más altos sean sus anuncios en la parte superior, es más probable que alguien haga clic en ese anuncio.

Dicho esto, solo obtener el clic no es el objetivo.

El objetivo es obtener un clic que dé como resultado una venta, una llamada telefónica o un cliente potencial.

Con el fin de garantizar la mejor oportunidad para el éxito, es increíblemente importante establecer algún tipo de lista de tareas para sus campañas de Pago por click.

Si bien el aumento de la automatización de AdWords está ayudando a algunos, aquí hay tres tareas de PPC que debería realizar todos los días para asegurarse de que no se rompa nada en la cuenta.

1. Verifique sus indicadores clave de rendimiento

Los indicadores de rendimiento clave (KPI) son una medida importante para ayudar a los profesionales del marketing a determinar la efectividad de muchos tipos diferentes de campañas.

Cuando decides invertir en Google AdWords, necesita alguna forma de medir el rendimiento de sus anuncios, o simplemente está desechando dinero sin saber si su campaña está funcionando.

Los tipos de KPI que elija priorizar dependerán de sus objetivos de marketing.

Algunos de los tipos más comunes de KPI para campañas de Google AdWords incluyen:

• Número de clics:  este KPI te dice cuántas personas hicieron clic en su anuncio, lo que le da una buena idea si su anuncio llama la atención de las personas. Los clics no siempre le darán una idea completa de lo bien que están funcionando sus anuncios, pero son una pieza importante del rompecabezas.
• CTR : este KPI se calcula dividiendo el número de clics entre el número total de impresiones (vistas). Existen diferentes puntos clave para las tasas de clics basados en su industria .
• Costo por clic:  esto mide la cantidad de dinero que gasta en su campaña publicitaria según la cantidad de personas que hacen clic en ese anuncio. Se calcula dividiendo la cantidad total que pagó por una campaña por la cantidad de veces que alguien hizo clic en el anuncio. Es una buena forma de determinar si su presupuesto para esa campaña fue demasiado alto, demasiado bajo o casi correcto. Una buena regla empírica es verificar los CPC de su marca. Si ve un pico allí, puede afectar negativamente el rendimiento.
• Porcentaje de conversiones:  mide la cantidad de conversiones generadas directamente por sus anuncios. Se calcula dividiendo el número de conversiones entre el número total de clics.

Estos son solo algunos KPI que son importantes en una campaña de PPC.

Consultar estos números a diario puede ayudarlo a ver si hay valores atípicos, como un aumento súbito de clics o tasas de conversión más altas en un día en particular

2. Revisa tu lista de palabras clave negativas

Una de las mejores formas de atraer más clics es asegurarse de que el idioma de sus anuncios optimice las palabras clave más adecuadas para una búsqueda.

Pero cuando ejecuta una campaña de PPC, es igualmente importante que cree y supervise su lista de palabras clave negativas.

Si no incluye una lista de palabras clave negativas en sus campañas, puede afectar seriamente el ROI de sus anuncios.

Para aquellos que son nuevos en el juego PPC , aquí hay una guía rápida que te ayudará a entender una palabra clave negativa.

Digamos que estás vendiendo zapatos en línea.

Deberá incluir variaciones de palabras clave que incluyan cuestiones de género, consultas basadas en la intención (por ejemplo, “comprar” y “en venta”) y calificadores (por ejemplo, “en ejecución”).

Pero, ¿qué sucede si quiere excluir términos de conversión de mayor volumen y menor (por ejemplo, “zapatos de mujer”)?

3. Revisa tu presupuesto diario

Su presupuesto diario promedio de AdWords no es fijo, lo que significa que al revisar sus campañas a diario, puede cambiar ese presupuesto según el análisis de algunos KPI clave.

Combine eso con el cambio en el presupuesto diario de Google que aumentó los presupuestos diarios en 2 veces y tiene una buena razón para monitorear esto diariamente.

La aplicación más común de la gestión presupuestaria implica desplazamientos a lo largo de los días de la semana.

Por ejemplo, si observas que sus anuncios están generando más tráfico un miércoles, pero están muertos un lunes, es posible que desees cambiar parte de tu presupuesto para aprovechar lo que está sucediendo el lunes para maximizar su retorno de la inversión.

La revisión de su presupuesto también puede ayudarlo a determinar si necesita cambiar su método de entrega de anuncios.

AdWords tiene dos tipos de método de entrega :

• Publicación acelerada: muestra sus anuncios más temprano en el día y generalmente recorta su presupuesto diario antes del mediodía. Solo puede elegir entregas aceleradas si usa las ofertas automáticas de AdWords.
• Entrega estándar:  muestra sus anuncios de manera más pareja durante el día. Si elige las ofertas manuales, sus campañas se establecerán automáticamente de forma predeterminada a la entrega estándar.

Muchas Gracias 

Pablo Herrera 

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