Los anuncios publicitarios de Facebook , en comparación, brindan la mejor oportunidad para aumentar las conversiones de dispositivos móviles inferiores al reducir el proceso prolongado en solo unos pocos clics.

Así que no es una cuestión de si , sino cuándo debes usarlos. Debido a que las compañías de todas las formas y tamaños que comercializan todo tipo de ofertas, desde simples descargas de contenido hasta ventas de alto precio, ya están viendo el éxito con ellas.

Aquí hay cinco tipos de anuncios principales, con ejemplos reales, que sus campañas publicitarias de Facebook no pueden perderse.

Ejemplo # 1 de anuncios publicitarios de Facebook: Imanes de plomo

Los anuncios de clientes potenciales hacen exactamente lo que se pretende: le ayudan a generar más clientes potenciales con menos fricción. En ninguna parte es eso más evidente que con los imanes de plomo y otras ofertas de suscripción.

Aquí están los aros con los que le estás pidiendo a la gente que salte a través de un anuncio típico:

Anuncio> Haga clic en Página de destino> Relleno de formulario> Página de agradecimiento> Confirmación por correo electrónico> Por fin, ponga sus manos en el dulce premio

¡Uf! Estoy agotado solo de ver esa secuencia de eventos desafortunados.

Afortunadamente, ya no tienes que torturar a gente así.

Piensa en lo bien que funciona ese largo y sinuoso camino en el móvil. Alerta de spoiler: no lo hace .

Y ahí es exactamente donde los anuncios de plomo pueden sobresalir. Simplifican drásticamente el proceso de inclusión para que pueda proporcionar su información y recibir su oferta con unos pocos clics en segundos.

AdEspresso también lo encontró, al ver una tasa de conversión del 67% en dispositivos móviles (se completaron 1,057 de los 1,569 clics de formularios de anuncios de clientes potenciales ).

Las tasas promedio de conversión de anuncios de Facebook rondan el 9.21% , o aproximadamente un 57.79% menos que la tasa para el imán líder de esta campaña publicitaria líder. La buena noticia es que no solo está viendo mejores tasas de conversión con anuncios de plomo para los imanes de plomo. Las ubicaciones móviles tienen CPC significativamente más baratos , lo que las hace perfectas para promocionar sus ofertas basadas en contenido.

Por eso es posible que veas este anuncio principal de WordStream la próxima vez que estés en Facebook. La apuesta inicial se complementa con un anuncio de video de Facebook , que supera el enfoque típico de “imagen destacada” que la mayoría de los publicistas utilizan en diferentes pruebas de división de creatividades publicitarias .

Ahora, todo lo que tienes que hacer ahora es hacer clic en “Descargar”, luego “Enviar” lo que ya está en el archivo:

Y eres bueno para irte! No hay puñetazos en los personajes equivocados con grandes pulgares. No hay cambio entre pestañas o ventanas. No hay confirmación de correo electrónico para buscar (“¿Ya revisaste la carpeta de Spam?”).

Fácil, ¿verdad?

Entonces vamos a apurarnos con ejemplos más avanzados de anuncios de plomo.

Ejemplo # 2 de anuncios de clientes potenciales de Facebook: Formularios de clientes potenciales

Acabamos de tocar la tasa de conversión promedio del 9% de Facebook.

Esos son bastante buenos en comparación con los promedios de Google Ads (3.75%) y su sitio web (2.35%).

Sin embargo, es no bueno en comparación con los de mejor desempeño que estamos viendo 3-5x esos rendimientos.

Enfócate en tu sitio por un segundo. Usted sabe que reducir debería aumentar las conversiones. No siempre , pero eso no significa que no quieras simplificar el proceso de envío de información para calificar nuevos prospectos.

Afortunadamente, los anuncios de plomo también pueden ayudar aquí. Los boletos de temporada anuales para un juego de la NBA podrían costarle alrededor de $ 10k . O alrededor de lo mismo que la mayoría del software B2B SaaS. El proceso de ventas es bastante similar, también. Usted no quiere indecisos. Usted no quiere perder su tiempo o la tuya. Por lo tanto, todos los nuevos clientes potenciales deberán estar calificados con una serie de preguntas y puntos de control. Así es como lo hacen los Milwaukee Bucks de la NBA .

“Garantiza tus asientos para la revancha”

Pero va de fuerza en fuerza en la página de confirmación de seguimiento:

“¿Quieres omitir las líneas para ser el primero en la fila para obtener boletos?” Si

Luego, una serie de campos de preguntas simples de dos palabras para rellenar con un menú desplegable de selección de lo más apropiado para los más complejos. BMW UK no se queda atrás cuando se trata de anuncios de plomo, tampoco. El anuncio de carrusel destaca una serie de características que diferencian a sus automóviles de la competencia comercializada.

La siguiente pregunta, sin embargo, se verá reconocible al instante para todos los campeones de BANT :

Una cosa de belleza. Califique la urgencia de inmediato y luego diríjalos directamente al “siguiente paso” en el proceso de ventas:

Obtener información para ofrecer una cotización o precios personalizados suele ser una molestia. Normalmente lo reservaría solo para páginas de aterrizaje en dispositivos de escritorio, cuando las personas tengan aproximadamente 10 minutos para completar su largo cuestionario.

Pero los anuncios de plomo lo hacen tan simple como unos pocos clics.

Ejemplo de anuncio líder de Facebook n. ° 3: Promoción de eventos

Cada comercializador B2B que vale la pena su sal sabe sobre el poder de los seminarios web para la generación de plomo .

Aquí está la cosa, sin embargo. Ejecutar un webinar es fácil. Lograr que algunos participantes compren después no es una cirugía cerebral.

¿Sabes cuál es el desafío más grande?

Conseguir suficiente gente para aparecer en primer lugar.

Este es el por qué.

Digamos que quieres maximizar tu próximo GoToWebinar con 1,000 personas. Guay.

Excepto, solo un 50% de las personas que ven su anuncio alguna vez se registrarán. Así que ya estás viendo 2,000 visitas / impresiones / clics requeridos. Dependiendo de su CPC, eso podría ser unos pocos miles de dólares sin siquiera sentarse para crear una sola diapositiva.

Desafortunadamente, este escenario es en realidad un sueño de pastel en el cielo. Debido a que la tasa promedio de asistencia (el número de personas que se inscriben o no asisten) es de alrededor del 30-50% .

Eso reduce tus estimaciones a la mitad. También significa que tiene que reducir las expectativas (menos clientes potenciales) para el mismo presupuesto (mayor costo por cliente potencial) o aumentar la inversión inicial en anuncios para compensar la diferencia (como 2x).

Te dan la imagen.

En realidad, conseguir que 1,000 personas asistan a un evento (en línea o no) estima de manera conservadora que necesitará una audiencia de 3-5 veces ese tamaño. En otras palabras, no puedes permitirte arruinar esto. Una vez más, los anuncios de plomo pueden ayudarlo a recuperar algunos puntos porcentuales. Facebook incluso los ejecuta para sus propios eventos!

Una vez más, toda su información de registro se carga previamente y se envía con un solo clic:

Los anuncios líderes también facilitan la canalización de personas recién interesadas directamente en sus campañas de fomento para aumentar ese número de registro.

Cuando este tipo de anuncio debutó por primera vez, fue necesario que los comercializadores exportaran e importaran. Pero Facebook ha estado muy cerca últimamente, agregando nuevos socios de integración de CRM en masa.

Si de alguna manera están perdiendo tu aplicación, Zapier te respalda :

Ejemplo # 4 de anuncios publicitarios de Facebook: campañas de goteo de carrusel

Has visto las mismas estadísticas durante años. Las perspectivas necesitan una docena de toques antes de la compra. Por lo general, desde múltiples canales diferentes . La historia sigue siendo la misma. Aún debe llegar a las personas varias veces, en múltiples canales, antes de que compren.

Véase más arriba. 

Usted usa (1) anuncios para dirigir a las personas a un (2) seminario web y luego realiza un seguimiento en (3) correo electrónico.

Sí, lleva mucho tiempo. Sí, requiere un esfuerzo extra. Pero los resultados merecen la pena.

El lado positivo es que puede usar Lead Ads para ayudar a entregar estas mismas campañas de goteo de crianza. Así que estamos acumulando los puntos primero (imán principal) y tercero (evento), ¡porque a los millennials les encanta un buen mashup !

Este ejemplo de Tokyowheel viene a través de Lead Bridge . Están utilizando el anuncio principal de carrusel, similar al anuncio de BMW Reino Unido de antes. Excepto que, en lugar de promover características diferentes, están utilizando un curso tradicional de goteo de una manera nueva. Cada anuncio de carrusel promueve una de las lecciones gratuitas que el espectador obtendrá:

De esta manera, pueden usar múltiples mensajes y enlaces para tratar de atraer a la mayor cantidad de personas posible.

Haga clic en cualquiera de ellos y puede optar por participar en el curso completo de cinco lecciones y estilo 101.

Usted está gastando más tiempo en el anuncio inicial y la oferta de desarrollo. Pero no necesita mucha fricción en el cuestionario (los campos de nombre y correo electrónico predeterminados servirán).

Y esta campaña es siempre verde, por lo que no es necesario actualizarla continuamente o detenerla y comenzarla.

Los vendedores B2B pueden usar un curso gratuito como este para dirigir a un seminario web al final de la secuencia. Proporciona una forma de muchos a uno para nutrir clientes potenciales a escala, resumiendo cada lección para calentarlos antes de comenzar con el lanzamiento obligatorio al final.

O incluso puede enviarlos directamente a la oferta de cervezas de Tripwire que brinda la solución a los problemas que acaba de exponer en el curso.

Ejemplo de anuncio líder de Facebook n. ° 5: Ofertas y promociones

Por último, pero ciertamente no menos importante, es la oferta de descuento. Un viejo pero bueno.

Lo que este tipo de anuncio carece de creatividad, lo compensa con crueldad en la eficiencia. Leer: es la manera perfecta de finalmente sacar a los prospectos de la cerca y ponerlos en tu embudo.

Todo lo que estamos haciendo es simplemente repetir los pasos de los primeros cuatro ejemplos anteriores. Pero en lugar de un 10% de descuento en la parte superior que no atraerá nada más que lowskates, puede usar un descuento que incentive al menos una compra a precio completo, si no dos, primero.

MakerBot hace exactamente esto a la perfección.

Es cierto que la impresión 3D no es sexy. Además, comprar un montón de piezas no es barato, tampoco. Como, tienes que rellenar una cotización para encontrar algo costoso. No hay forma de que salgas de allí por menos de unos pocos cientos de dólares. MakerBot supera los dos obstáculos mediante el uso de una oferta de “Compre dos, obtenga uno gratis” oportunamente, específicamente para las escuelas.

Así que Makerbot está comprando dos, no una, a precio completo. Eso casi les garantiza un valor de pedido inicial que proporciona un margen suficiente para absorber la oferta de la unidad gratuita.

¡Especialmente porque ese modelo gratis es uno renovado! En otras palabras, estás pagando por dos altavoces nuevos y obtienes un modelo refinado que probablemente cuesta entre un 50% y un 80% menos que los demás.

La copia del anuncio y la imagen también hablan directamente a una persona objetivo . Este no es su primer rodeo.

Si no fue obvio hasta ahora, es cuando hace clic en el anuncio y comienza el proceso de cotización con esta hermosa pregunta de calificación:

Una obra de arte que combina una forma de plomo (número dos arriba) para simplificar un proceso complejo hasta unas pocas selecciones pre-construidas, con un descuento para aprovechar la conveniencia y el impulso.

Utilice estas máquinas de generación de plomo

Los anuncios principales de Facebook son su mejor opción para dimensionar correctamente las conversiones móviles de bajo rendimiento.

Tienen la capacidad única de simplificar los procesos complejos de inclusión voluntaria en uno o dos clics, algo que no se puede decir de ningún otro tipo de anuncio en ninguna otra plataforma.

Los imanes de plomo difíciles se pueden descargar en segundos.

Los formularios de cotización personalizables se pueden volver a crear dentro de Facebook, para que pueda obtener las mismas preguntas de calificación que necesita su equipo de ventas sin necesidad de que los usuarios permanezcan quietos durante diez minutos.

Puede maximizar los eventos en línea y fuera de línea haciendo una transición perfecta de la secuencia de crianza del anuncio principal al CRM.

Las campañas de goteo, como los cursos gratuitos, se pueden combinar con los pasos anteriores mediante el uso de anuncios de carrusel que destacan varios incentivos diferentes para enganchar a la mayor cantidad de personas posible.

Y las ofertas o promociones, incluso las más costosas y de alto contacto, ahora pueden aprovechar la comodidad impulsiva de sentarse en el sofá en casa que solía descarrilar a los prospectos.

Los mejores ejemplos de anuncios de Facebook no son solo extravagantes. Son máquinas de generación de plomo legítimas que pueden y deben ser copiadas ayer para dejar de perder las ganancias perdidas.

Los datos de Facebook muestran que:

• El 61% de las personas en el Reino Unido enviaron un mensaje a una empresa en los tres meses comprendidos entre marzo y junio de 2018.
• El 53% de las personas tienen más probabilidades de interactuar con una empresa a la que pueden enviar mensajes directamente.
• Más del 50% de las personas considera que los mensajes de negocios son la forma moderna de comunicarse.

¿Y quién puede culparlos? Enviar mensajes a una empresa es mucho más fácil que ponerse en contacto por teléfono o correo electrónico, ya que se puede hacer fácilmente mientras está en movimiento.

Existe una gran variedad de beneficios para las empresas que también instalan los chatbots de Messenger en su página de Facebook. Uno de los más importantes es la capacidad de un chatbot para aumentar las tasas de conversión, siempre y cuando los mensajes prediseñados se escriban y planifiquen de manera efectiva. Aquí hay cinco formas en que puede usar los bots de Facebook Messenger para aumentar sus conversiones , así como nuestros mejores consejos para escribir mensajes de alta calidad.

1. Mejorar el servicio al cliente

La primera forma de usar los chatbots de Messenger para aumentar las conversiones es obvia: a través del uso de mensajes automáticos, le garantizamos que brindará a los clientes potenciales una respuesta inmediata a cualquier pregunta que puedan tener.

Proporcionar un excelente servicio al cliente es crucial para aumentar sus tasas de conversión y lo distingue de la competencia. Al crear su chatbot, asegúrese de tener en cuenta las preguntas frecuentes que se le enviaron a su empresa y proporcione un medio a través del cual las personas puedan encontrar respuestas rápidamente. La forma más sencilla de hacerlo es ofrecer respuestas de opción múltiple que se limitan gradualmente a una pregunta específica.

Al garantizar que proporciona respuestas de alta calidad, los clientes potenciales pueden decidir rápida y fácilmente si desean comprar sus productos o servicios. La transmisión de información precisa y precisa no solo juega a su favor, sino que al proporcionar una respuesta inmediata, reduce las posibilidades de que estas personas busquen un proveedor alternativo o compren a alguien con una tasa de respuesta más rápida.

Y un beneficio adicional: al hacer que un robot solicite información a los clientes, también los precalifica antes de dedicar horas humanas a obtener los detalles.

2. Crear conciencia de marca

Use su bot para que la gente sepa lo que hace su empresa, especialmente cuando se comunica con personas que han ingresado recientemente en la esfera de influencia de su marca. Esta es una gran manera de captar el interés. Al transmitir su marca de una manera que atraiga a su público objetivo, está calificando a las personas de un público frío a un público cálido y moviéndolos por su embudo de ventas. Hay varias maneras de hacer esto, y no hay razón para que no puedas hacerlas todas. Se trata de lo que funciona mejor para tu marca.

En primer lugar, proporcione a las personas que decidan enviarle un mensaje de saludo con un mensaje. Esto les permite aprender un poco más sobre su negocio antes de entablar una conversación.

El mensaje de bienvenida de UNICEF proporciona información sobre lo que hace la organización.

Su segunda opción es proporcionar un menú en la parte inferior de su ventana de Messenger. Esto permite a las personas hacer preguntas para aprender más sobre quién es usted, qué hace y otra información útil.

Este menú de bot permite a los usuarios aprender más sobre la agencia.

También puede participar en el conocimiento de la marca directamente como parte de su conversación de bot. Al informar a la gente sobre un evento reciente en el que su empresa ha participado o en un proyecto interesante en el que ha estado trabajando, es probable que capte la atención de su público.

3. Anime a la gente a visitar la página de su producto.

Una vez que haya usado una o las dos características anteriores para animar a su audiencia, puede comenzar a dirigirlas a las páginas de sus productos . Sin embargo, es importante que lo haga sentir natural y conversacional y NO como un argumento de venta. Este es un gran no. Si no desea dirigir a las personas a las páginas de sus productos de esta manera, siempre puede agregar un botón de compra al menú, pero las conversaciones bien organizadas tienden a funcionar bien.

4. Envíe transmisiones a los suscriptores para aumentar el valor de la vida útil de sus clientes.

Además de su conversación estándar de bots, puede enviar transmisiones ad hoc a sus suscriptores. Hay muchas formas útiles de usarlas para llamar la atención sobre su marca y aumentar el valor de la vida útil del cliente y la probabilidad de futuras conversiones. Una vez más, asegúrese de que no estén demasiado orientados a las ventas y envíelos con moderación, no más de una vez por semana.

Puede usar las transmisiones para que los clientes conozcan las noticias importantes de negocios que le parezcan interesantes, para ofrecerles contenido que les resulte útil, como un blog que los atraerá a su sitio web, o para preguntarles si quieren serlo. informado de futuros lanzamientos de productos e información.

Con las transmisiones, es importante no bombardear a las personas con información, sino involucrarlos en una conversación. Trate de hacer preguntas para ver si están interesados y desean continuar. También debe ofrecer múltiples oportunidades para terminar la conversación si no están interesados.

5. Incluir realidad aumentada.

Victoria Beckham es una de las pocas personas que adoptan la realidad aumentada como parte de su chatbot, y los resultados son realmente impresionantes. Ella lo usa para permitir a los usuarios usar su cámara y probar su colección de gafas de sol para ver si les conviene o no.  Esta es una excelente manera de fomentar las conversiones, que esperamos ver más en el futuro. Para obtener más información sobre su bot, puede consultar este estudio de caso .

Nuestros mejores consejos para escribir mensajes de chatbot.

Ahora sabes cómo usar bots para aumentar las conversiones. ¿Pero cómo haces mensajes efectivos? Hemos incluido algunos consejos a continuación para que los tenga en cuenta al crear su bot de Messenger.

1. No exageres con el texto.

Su bot nunca debe tener más de tres mensajes seguidos sin hacer una pregunta o proporcionar opciones para que una persona responda. Los bots de Messenger deben ser conversacionales, así que asegúrate de proporcionar solo un par de oraciones por mensaje. Recuerda que es una conversación, no un correo electrónico.

2. Use emojis

Los chatbots están destinados a ser mucho menos formales que otros métodos de comunicación. Agregar emojis puede hacer que la experiencia sea más divertida y amigable, al tiempo que reduce la necesidad de tantas palabras.

3. Usa descansos entre mensajes.

Evite utilizar grandes bloques de texto o saturar a los usuarios con varios mensajes inmediatamente después de cada uno introduciendo saltos de texto en su conversación. Recomendamos dos o tres segundos entre mensajes, como una conversación normal.

4. Incluir imágenes o GIFs.

Haz que la conversación se sienta más auténtica con la inclusión de imágenes y GIF. También está bien agregar humor a tu bot, pero hazlo con precaución, ya que las personas encuentran cosas divertidas y divertidas.

5. Proporcionar a las personas la opción de darse de baja

Asegúrese de que las personas tengan la opción de darse de baja si lo desean. A pesar de que desea aumentar su bot siguiente, no tiene sentido tener suscriptores que no estén interesados en su marca. Tampoco desea que las personas comiencen a resentirse de su marca por recibir mensajes no deseados de los que no están seguros de cómo deshacerse. La forma más fácil de permitir que las personas cancelen la suscripción es agregarla a la opción “Configuración de bot” en el menú.

Utilice las respuestas y la información que la gente le da a su robot etiquetándolas y creando subgrupos. Esto le permite enviar transmisiones a ciertas advertencias de las personas que han optado por participar y para que pueda reorientar a las personas que han mostrado interés en un tema determinado. Esta es otra forma de aumentar el valor de la vida del cliente y de mantener a las personas en su esfera de influencia sirviéndoles el contenido que desean ver, aumentando así las posibilidades de conversiones.

Incluye Facebook Messenger en tu estrategia de marketing.

Antes de ir y configurar un chatbot para Facebook Messenger para comenzar a aumentar sus conversiones, queremos informarle que los bots deben usarse junto con otros formatos de publicidad. Los chatbots están ahí para complementarlos y no deben usarse como reemplazo.

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En lugar de pensarlo como Google en lugar de Facebook, intente pensar en términos de Google y Facebook .

Cada uno de estos canales de marketing principales tiene sus propias ventajas y desventajas , pero cuando se los trata como una fuerza de marketing súper mega-importante, se vuelven aún más poderosos que los canales separados, y definitivamente pueden obtener resultados de marketing superiores .

El secreto es aprovechar al máximo la potencia de cada uno de estos canales, y dejar que cada canal ayude al otro.

Aquí hay algunas maneras de empezar.

1. Provocar búsquedas de marca con Facebook, cerrar el trato con Google

Una campaña bien dirigida en Facebook no solo le dará excelentes resultados al alcanzar y convertir a una audiencia fría, sino que también puede aumentar el número de personas que buscan su marca en Google. Cuando esto sucede, obtiene una oportunidad de oro para “cerrar el trato” cuando están tratando de preguntar por su marca y aprender algo más, después de ver su anuncio en Facebook.

Le sorprenderá la cantidad de personas que irán directamente a Google y buscarán su nombre de marca después de ver un anuncio en Facebook, en lugar de hacer clic directamente en él.

En realidad, hay una explicación muy simple para esto. Muchas de las personas que ven sus anuncios de Facebook pueden tener algún interés en la oferta, pero desean saber más sobre su compañía y lo que usted vende. Por lo tanto, en lugar de hacer clic en el anuncio, dejarán Facebook y buscarán su nombre de marca para obtener la información que desean.

Todo lo que tiene que hacer es usar su nombre de marca como palabra clave en sus campañas de búsqueda y hacer coincidir el mensaje con sus anuncios de Facebook actuales. Si lo hace, llevará a su fría audiencia en Faebook a encontrar exactamente lo que estaban buscando en Google. Refuerza su mensaje de marketing y muestra fiabilidad.

Supongo que a estas alturas quizás se esté preguntando: “¿Por qué debería usar mi nombre de marca como palabra clave cuando mi sitio web ya ocupa el primer lugar en Google por eso?” Bueno, la respuesta es muy simple. La orientación de su marca como palabra clave le permite probar mejor sus mensajes en términos de CTR y conversiones, y hacer coincidir lo que dice sobre usted en sus anuncios de Facebook .

2. Apunte los titulares de sus anuncios de Facebook como palabras clave

Este es en realidad bastante simple, y lleva al siguiente nivel lo que explicamos sobre el uso de su marca como palabra clave.

Como se mencionó anteriormente, una campaña publicitaria exitosa en Facebook puede llegar fácilmente a muchos prospectos y generar una gran cantidad de búsquedas de marca en Google, pero cuando se hace correctamente, no solo la gente de marca buscará, sino también los titulares de sus anuncios .

Un titular pegadizo puede ser más memorable que una marca y generar búsquedas más directas.

Si bien puede parecer sorprendente, en realidad tiene mucho sentido. Un buen título como “Convertir facturas en efectivo”, como se ve en la imagen de abajo, puede ser mucho más memorable que el nombre de la marca real, y hacer que las personas que lo vieron lo busquen cuando estén buscando más información.

Este anuncio  realmente hizo que la gente se conectara a Google y buscara los términos:

• “Convertir facturas en efectivo”
• “Convertir facturas en empresa de efectivo”
• “Factura a efectivo”

Y muchos más términos de búsqueda relacionados.

El título es tan pegadizo, y hasta el punto, provocó muchas búsquedas y dio lugar a muchas conversiones fáciles. Todo lo que se hizo  aquí fue directamente “responder” al término de búsqueda y mostrar una gran confiabilidad a los usuarios que solo buscaban más información sobre el interesante anuncio que vieron en Facebook.

3. Vuelva a orientar sus usuarios de búsqueda con lo que estaban buscando

Entonces, en las secciones 1 y 2, hicimos una especie de reorientación en Google, a la fría audiencia de Facebook. Se realizó independientemente de si se hizo clic en el anuncio o no. Al usar la reorientación real, podemos llevar la conexión entre Facebook y Google aún más lejos, y hacerla mucho más poderosa.

Si está administrando campañas en Facebook y Google, probablemente ya esté consciente de la importancia de la reorientación (de lo contrario, debe informarse lo antes posible). Pero en realidad, la retargeting es mucho más que mostrar los mismos anuncios a todos sus visitantes anteriores, y una de las mejores formas de usar la retargeting es multiplataforma.

La reorientación multiplataforma significa reorientar a los usuarios que llegaron a su sitio desde Google en Facebook y viceversa. Pero, hay una manera inteligente de hacerlo aún más eficientemente.

Puede usar Facebook para reorientar a las personas que llegaron a su sitio web desde un anuncio de búsqueda, con exactamente lo que estaban buscando.

Y ahí tienes. Ahora puede usar el retargeting de Facebook para llegar a las personas que hicieron clic en sus anuncios de búsqueda, con exactamente lo que estaban buscando.

4. Encuentra más personas similares a tus usuarios que buscan

El poder de los usuarios que se enfocan en Facebook es absolutamente demente, y no voy a seguir hablando de esto en esta publicación, porque es un tema más importante. Por lo tanto, si no está familiarizado con él, le sugiero que lo haga de inmediato.

Si está familiarizado y está utilizando audiencias similares en sus campañas de Facebook, aquí tiene un buen truco que puede usar: Cree audiencias similares en función de lo que buscaban los visitantes de su sitio.

Probablemente conozcas las mejores prácticas en cuanto a los parecidos, que consiste en utilizar a tus mejores usuarios o clientes como base y basar tu público similar en eso. Bueno, eso es definitivamente cierto, pero hay más que puedes hacer.

En muchos casos, probablemente se encontrará luchando por crear una semilla de alta calidad, ya que necesita un número elevado de miembros de la audiencia muy homogéneos. En otros casos, verás buenos resultados con tus mejores looks, pero desearás expandirte más (lo que es principalmente el caso, especialmente para anunciantes con grandes presupuestos ).

¿Entonces lo que hay que hacer? Cree una audiencia similar basada en los visitantes de su sitio a partir de campañas de búsqueda. Al hacerlo, podrá llegar a más personas que son similares a las personas que estaban buscando lo que está ofreciendo.

Quizás se esté preguntando, ¿por qué dirigirse a personas que son similares a mis usuarios que buscan, pero que tal vez no se convirtieron? Fácil: el hecho de que no haya convertido a las personas que hicieron clic en sus anuncios en Google, no significa que no convertirá sus parecidos.

Pero ten cuidado con ello. Algunas de las personas en este tipo de público también pueden ser parte de su público habitual, por lo que debe asegurarse de que no los atacará dos veces en dos conjuntos de anuncios diferentes.

Asegúrese de excluir sus lookalikes en función de los clientes de sus audiencias de lookalike basadas en búsquedas. El enfoque debe cambiar de “Google contra Facebook” a “Google más Facebook”, con esta visión definitivamente han mejorado mis resultados generales. Desde mi experiencia, esto  ayuda a ver el todo y lograr una  estrategia más efectiva.

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Un blog solía ser solo un blog.Era un lugar donde compartirías tus experiencias personales con el mundo. Desde fotos de los lugares a los que viajó y los blogs sobre la comida que comió hasta incluso compartir información personal sobre su vida familiar 

En 2005, las redes sociales no eran populares. Facebook se lanzó en 2004, pero no era lo que es ahora . Y sitios como MySpace se enfocaron fuertemente en la música .

A medida que las redes sociales evolucionaron, la gente se dio cuenta de que era más fácil compartir historias personales en Facebook e Instagram que escribir una entrada de blog completa.

Más de 250 millones de personas comparten lo que están haciendo en su vida personal cada día solo en Instagram. Todo lo que tienes que hacer es hablar (o mirar) en tu teléfono durante unos segundos. Es realmente tan simple.

Y es por eso que más de ustedes usan las redes sociales a diario que un blog.

Solo piénsalo de esta manera … si quisieras actualizar a tus amigos en tu vida, ¿es más fácil para ti simplemente subir algunas fotos a Facebook o es más fácil para ti escribir una publicación de blog?

Por supuesto, es más fácil simplemente subir algunas fotos a Facebook. Es por eso que Facebook es tan popular. Por esa razón, las personas comenzaron a centrar su atención en Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn y Snapchat a través de los blogs.

Entonces, ¿por qué la gente crea continuamente más blogs?

Hay muchas razones por las que los blogs han crecido en popularidad. Como mencioné anteriormente, hay más de 400 millones de blogs en la actualidad.

La razón principal por la que los blogs han crecido en popularidad es que eres un usuario final y continúas consumiendo el contenido que publican los blogs.

Solo en los Estados Unidos, el 42.23% de las personas de 18 a 49 años leen blogs .

Y cómo la gente quiere leer blogs, Google no tiene más remedio que clasificarlos. La página promedio que aparece en la página uno de Google tiene 1,890 palabras :

Hay muchas razones por las que puede querer crear un blog, pero si alguien que hace un blog semanalmente y lo ha hecho durante 13 años, aquí están las razones principales para tener un blog:

Usted controla su propio destino : las redes sociales han restringido la cantidad de amigos que realmente ven su contenido. Con un blog, tienes más control sobre tu destino. Puede recopilar correos electrónicos para que las personas regresen a su sitio, puede crear una lista de suscriptores de notificaciones automáticas , puede clasificar su contenido en Google … en general, es más fácil obtener un flujo constante de tráfico de un blog que de una red social. perfil porque no estás confiando en 1 fuente de tráfico . Esto es más importante que nunca porque los principales sitios de referencia en la web están comenzando a enviar menos tráfico a otros sitios .

Los anuncios  son pagados : Google generó 6 mil millones de dólares en ingresos publicitarios en 2005 y esa cifra se disparó a 95 mil millones en 2017 . Con los costos publicitarios en constante aumento, no tiene otra opción como negocio sino encontrar otros canales de tráfico. Un blog es una pregunta obvia ya que a Google le encanta clasificar contenido basado en texto. Basta con mirar Wikipedia, clasifican para todo y generan 5.4 billones de visitas al mes .

El marketing se ha trasladado a un enfoque omnicanal : actualmente hay 1.766.926.408 sitios web en la web. En 2005 ese número fue de sólo 64,780,617. Eso es un aumento del 2,627% . Eso significa que usted, como empresa, tiene más competencia en línea, lo que brinda a los consumidores más opciones. ¿Por qué alguien debería elegirte sobre la competencia? Bueno, la marca juega un papel muy importante, si puede hacer que un consumidor vea o escuche sobre su marca 7 veces  es mucho más probable que sea un cliente. Un blog crea otro punto de contacto adicional.

Un blog no es un blog, es un negocio.

A medida que más sitios se han conectado, SEO se ha vuelto más competitivo. Sí, más personas están usando Google, pero están buscando los mismos términos populares.

A medida que más personas se conectan, no significa que busquen palabras clave nuevas. Simplemente significa que los términos populares se vuelven aún más populares. Es por eso que es más difícil que la gente venga a su sitio a través de la competencia porque está compitiendo con más compañías para obtener esos globos oculares.

Mira, como el SEO se ha vuelto más competitivo, no tienes más remedio que tratarlo como un negocio. Se necesita tiempo y dinero para producir contenido. Se necesita tiempo y dinero para promover su contenido. Y luego, una vez que tiene esos visitantes, se necesita más tiempo y dinero para convertirlos en clientes de pago.

En otras palabras, debido a que es tan competitivo, no lo harás bien a menos que pongas mucho tiempo o dinero (o idealmente ambos).

Mira, no estoy tratando de persuadirte para que construyas un blog. Pero creo que la mayoría de las empresas deberían tener un blog. Y si no tiene uno, simplemente siga esta guía para ponerse en marcha .

Un blog es la única forma en la que se clasificará bien en Google y generará tráfico sin pagarlo directamente mediante el uso de Google Ads o Facebook Ads.

Pero si quiere hacerlo bien, no puede tratar su blog como un “blog” … tiene que tratarlo como un negocio. Si no lo haces, entonces no lo harás bien.

Aquí están los 3 pasos importantes que debe seguir si quiere hacerlo bien:

Concéntrese en escribir contenido asombroso de manera consistente , no se trata de escribir una o dos publicaciones asombrosas … tiene que ser siempre asombroso. El mercado es tan competitivo, no puedes escribir publicaciones de blog de 400 palabras como lo hice en 2005. Claro, si estás en un nuevo nicho sin competencia, escribe publicaciones de 400 palabras, pero lo más probable es que van a tener alguna competencia eventualmente. Y si no tienes tiempo, solo debes contratar a un escritor para que te ayude.

Promociona tu contenido : después de que tengas contenido, tendrás que promocionarlo. La promoción no es fácil, pero la he dividido en 4 pasos para ti . Sólo síguelos y lo harás bien.

Céntrese en la monetización en último lugar : la mayoría de los bloggers que llegan tan lejos se enfrentan a un gran problema … a medida que aumenta su tráfico, sus ingresos generalmente se mantienen estables. Solo porque tiene más visitantes, no garantiza un aumento en los ingresos. Hacia el final de esta publicación del blog , te enseño cómo convertir a esos visitantes en clientes potenciales y clientes potenciales. Siguelos.

No se olvide de la voz . Sé que dije que solo tiene que seguir 3 pasos, pero si los ha seguido todos con éxito, deberá comenzar a pensar en la voz. El 40% de los adultos utiliza la búsqueda por voz a diario , así que no lo dé por sentado. Siga esta guía para asegurarse de capturar la cuota de mercado de búsqueda por voz antes de su competencia.

¿Qué opinas sobre los blogs? ¿Vas a empezar a tomarlo en serio?

Muchas Gracias

Pablo Herrera 

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Una de las mayores fortalezas de Google AdWords radica en la capacidad de combinar la orientación de palabras clave con los datos de audiencia ( RLSA ), mientras que Facebook ayuda más en lo que respecta a la información demográfica que brindan a los anunciantes como parte de sus opciones de orientación principales.

En esta publicación se explicará cómo transferir las audiencias de Facebook con mejores resultados a AdWords como RLSA, y se analizarán cuatro tácticas simples para combinar las audiencias de Facebook con las RLSA que le permitirán refinar su orientación para aprovechar el presupuesto y maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) .

El poder de la orientación de la audiencia de Facebook

La base de usuarios de Facebook es enorme. En el cuarto trimestre de 2017, Facebook reportó más de 2,13 mil millones de usuarios activos mensuales, ¡lo que representa un aumento del 14 por ciento y representa más de un tercio de la población total del planeta!

Las opciones de orientación disponibles para que los anunciantes lleguen a este enorme mercado en Facebook se pueden dividir ampliamente en tres secuencias:

• Las audiencias principales son las opciones de orientación de Facebook para los anunciantes. Las opciones disponibles en este nivel incluyen  la orientación demográfica, de ubicación, de interés y de comportamiento.
• Las audiencias personalizadas se refieren a las audiencias creadas a través del sitio web existente y los datos de audiencia. Estas audiencias se pueden  crear a través de Facebook Pixel (código de seguimiento del sitio web) o mediante el envío de sus propias listas de contactos (direcciones de correo electrónico o números de teléfono) de manera similar a la correspondencia de clientes de Google .
• Las audiencias parecidas permiten a los anunciantes encontrar personas que comparten características similares (títulos de puestos de trabajo, me gusta / seguidores de la página, datos demográficos) a sus clientes actuales. Al igual que la función de audiencia similar de Google.

El verdadero poder de Facebook, sin embargo, radica en el gran volumen de tu base de usuarios y los datos que tienes disponibles para esos usuarios.

Los datos personales que Facebook tiene sobre tus usuarios van más allá de lo que Google puede ofrecer.

Si bien Google conoce los sitios que las personas han visitado y las palabras clave que utilizaron para llegar allí, Facebook tiene datos detallados sobre los títulos de trabajo, la edad, los pasatiempos, los intereses, los “me gusta”, los amigos y más de sus usuarios, todos los cuales pueden ser utilizados por anunciantes para orientar sus campañas.

Cómo transferir audiencias de Facebook a AdWords

Muchas de las tácticas contenidas en este post se basan en la transferencia de datos recopilados de Facebook y su uso para crear RLSA para su uso en la búsqueda de Google. Todo lo que necesitas hacer para capturar estos datos es asegurarte de que está usando etiquetas únicas en cada conjunto de anuncios de sus campañas de Facebook.

Cuanto más específico seas con sus etiquetas únicas, más puro serás al obtener con la segmentación de tu audiencia.

Una vez que comiences a generar tráfico a través de estas URL etiquetadas con etiquetas, podrás segmentar este tráfico en el Creador de audiencia de Google Analytics.

Una cosa a tener en cuenta es que cualquier lista de audiencia que crees debe contener un mínimo de 1,000 usuarios para ser elegible para su uso en la red de búsqueda de Google.

1. Target B2B Decision-Makers (Títulos de trabajo) a través de sus anuncios de búsqueda

Una táctica que hemos estado usando recientemente con algunos clientes apunta a los datos de título de trabajo para filtrar los responsables de la toma de decisiones B2B en Facebook antes de usar esta lista (una vez que los usuarios han visitado su sitio web) para orientar los anuncios solo a estos individuos en la búsqueda de Google.

Para hacer esto, necesitas:

• Crear una campaña de concientización en Facebook.
• Target demographics> Job Títulos> filtrar los títulos de los principales responsables de la toma de decisiones en su sector.
• Etiqueta la campaña con etiquetas UTM exclusivas para que puedas segmentar el tráfico en GA.
• Crea una nueva definición de audiencia en Google Analytics filtrando este tráfico utilizando los UTM de campaña que aplicaste en Facebook.
• Aplica esta lista de audiencia como objetivo y puja en tus campañas de búsqueda de Google AdWords para asegurarte de que solo los encargados de la toma de decisiones a los que tu anuncio en Facebook haya alcanzado vean el anuncio.

Esta táctica garantiza que los clics que paga en AdWords se dirijan a responsables de la toma de decisiones de B2B, lo que es útil para los anunciantes que desean aprovechar al máximo un presupuesto más pequeño. Si bien esto obviamente limitará el alcance para los anunciantes más pequeños, garantizará que cualquier presupuesto gastado solo se utilice para orientar clientes potenciales calificados en función de la información demográfica recopilada de Facebook.

2. Descubra nuevas perspectivas en Facebook para orientar las palabras clave.

Las audiencias similares en Facebook son una gran táctica para encontrar nuevos clientes potenciales que comparten características similares a su lista de clientes existente.

Esta es una táctica ideal para los anunciantes que sienten que han agotado la demanda de búsqueda actual en su industria.

Haz que los nuevos usuarios consideren tu producto o servicio en lo social, integrándolos en su embudo de conversión y luego empujándolos hacia el embudo cada vez que busquen una palabra clave informativa relacionada .

Específicamente,  te recomiendo utilizar audiencias parecidas a Facebook para descubrir y orientar a nuevos clientes potenciales con avisos publicitarios en Facebook, haciéndoles tomar nota de su producto o servicio.

Para hacer esto, primero necesita crear una nueva campaña que se dirija a una persona que se parece a una de sus audiencias existentes.

En el ejemplo siguiente, hemos utilizado una apariencia similar a los “me gusta” de la página existente, pero también puedes crear “lookalikes” a partir de listas de clientes y datos de audiencia del sitio web.

Una vez que esta audiencia se haya preparado con anuncios relacionados con tus productos y servicios, es probable que comiencen a buscar información sobre los productos o servicios que has estado anunciando.

Aquí es donde debe estar preparado con sus anuncios de búsqueda.

Para hacer esto, debe investigar las frases que estas personas pueden estar utilizando para buscar información relacionada con su producto o servicio mediante el uso de una herramienta, como AnswerthePublic

Una vez que tenga estos datos, configurá una nueva campaña que contenga estas palabras clave muy superiores al embudo y aplica la lista de audiencia de Facebook (transferida a través de UTM y segmentada en Google Analytics) como objetivo y haz ofertas para asegurarte de que solo los usuarios que hayan hecho clic en sus avisos de alerta serán elegibles para ver esta campaña.

3. Utilice Categorías de socios en Facebook y AdWords

Las categorías de socios de Facebook  se basan en información proporcionada por proveedores de datos de terceros.

Estas categorías te permiten refinar aún más tu orientación en función de la información compilada por estos socios, como información demográfica y de comportamiento fuera de línea como la propiedad de vivienda o el historial de compras.

Como ejemplo, cualquier anunciante que utilice un servicio de creación de perfiles de datos como Experian Mosaic ahora podrá orientar sus anuncios a clientes que se ajusten a sus segmentos de clientes objetivo en Facebook.

Si estás utilizando los servicios proporcionados por uno de estos nuevos socios de datos de Facebook, puedes orientar estas categorías a través de Facebook seleccionando “Categorías de socios por solicitud” en la lista desplegable de orientación detallada y encontrando el segmento de clientes relevante.

4. Utilice anuncios de Gmail y anuncios de Facebook  juntos

Tanto Google como Facebook permiten a los anunciantes cargar datos de los clientes y ejecutar campañas publicitarias en estos usuarios cuando inician sesión en Gmail (usando Gmail Ads) o Facebook.

Para maximizar el rendimiento en ambas redes, debes ser inteligente acerca de cómo configurar la orientación en sus campañas de GSP y Facebook.

Si estás ejecutando la misma campaña en Gmail y Facebook, debes crear dos conjuntos de anuncios de Facebook y establecer ofertas más altas en el conjunto de anuncios para las personas en su lista de correo que son usuarios de Gmail.

Esta táctica es una forma efectiva de maximizar tu presupuesto en Facebook y de garantizar que se utilice una mayor parte de tu presupuesto en la audiencia que tu sabes que probablemente ya recibió su mensaje.

La estrategia más amplia aquí es crear conciencia en las redes sociales antes de garantizar que tus campañas de búsqueda paga estén listas para actuar en cualquier intento mostrado por estos nuevos clientes potenciales en la búsqueda de Google.

Las tácticas que te he presentado son solo algunos ejemplos específicos de cómo puedes utilizar las opciones de orientación disponibles para ti en Facebook y usarlas para realizar una polinización cruzada de tu actividad de búsqueda pagada en Google AdWords.

Muchas gracias.

Pablo Herrera E.
PosicionamientoBuscadores.cl

Analytics o Herramientas de analítica web: El análisis de los datos que genera la actividad de las personas en sitios web o aplicaciones para dispositivos móviles. Tiene como objetivo descubrir maneras de mejorar los sitios web y las campañas de marketing.
Ejemplo: “Estoy usando las herramientas de analítica web a fin de encontrar ideas para rediseñar mi sitio web”.

App (aplicación): Un programa diseñado para ejecutarse en smartphones, tablets y otros dispositivos móviles.
Ejemplo: “Necesitaba pintar mi casa, así que usé una aplicación local para encontrar un buen servicio cerca de mi ubicación”.

Anuncio de banner: Un tipo de anuncio que se puede encontrar en las páginas web y las aplicaciones para dispositivos móviles, generalmente en formato de imagen.
Ejemplo: “Estoy usando anuncios de banner para atraer a nuevos clientes a mi sitio web”.

Blog: Un sitio web sobre un tema específico que una persona escribe generalmente en un estilo coloquial y actualiza de forma periódica.
Navegador: Un programa informático que se usa para navegar por Internet desde computadoras, tablets y smartphones. Algunos ejemplos de navegadores son Chrome, Firefox, Internet Explorer y Safari.
Ejemplo: “No sé bien por qué mi sitio web se ve diferente según el navegador que las personas usan”.

Tasa de clics (CTR): La cantidad de veces que las personas hacen clic en un elemento de interés, como
un anuncio, en comparación con la cantidad de veces que se expone dicho elemento a los usuarios.
Ejemplo: “Mi tasa de clics en anuncios sobre pintura exterior es de un 2%, pero mi CTR en anuncios sobre pinturas murales es inferior al 1%”.

Contenido: El material digital disponible para los usuarios a través de texto, video, audio, imágenes, etc.
Ejemplo: “Estoy agregando más contenido de imágenes y videos a mi sitio para que sea más interesante”.

Conversión u objetivo: La acción que desea que los visitantes realicen. Algunos ejemplos de conversiones son las compras por comercio electrónico, el envío de formularios, las llamadas telefónicas y las vistas de videos.
Ejemplo: “Mi objetivo principal es que la gente reserve una consulta en mi sitio web, pero si se registraran para recibir mi boletín informativo por correo electrónico también sería una conversión”.

Optimización de conversiones: El proceso de aumentar el porcentaje de visitantes que cumplan sus objetivos.

Ejemplo: “Una vez que agregue una nueva línea de acabados falsos a mi sitio web, comenzaré a enfocarme en la optimización de conversiones”.

Porcentaje de conversiones: La proporción de conversiones por visitas. Por lo general, se usa para medir el rendimiento digital.
Ejemplo: “No sé bien por qué, pero mi porcentaje de conversiones en pintura exterior es muy bajo para los visitantes de sexo masculino”.

Costo por clic: La cantidad de dinero que se requiere para producir un solo clic en un anuncio digital.
Ejemplo: “Los precios del costo por clic parecen más altos durante los fines de semana, por lo que solo ejecutaré mis campañas durante la semana”.

Computadora de escritorio: Un dispositivo que no es móvil, como una computadora personal o una laptop.
Ejemplo: “Prefiero usar una computadora de escritorio en mi casa, pero cuando viajo uso la tablet”.

Comercio electrónico: La venta de productos y servicios en línea.
Marketing por correo electrónico: El proceso de usar mensajes de correo electrónico para compartir información y promocionar productos y servicios.

Página principal: La página “principal” o de presentación de un sitio web.
Ejemplo: “En mi página principal, los visitantes pueden ver ejemplos de las casas más hermosas que he pintado”.

HTML: Lenguaje de marcas de hipertexto. Es un lenguaje que usan los programadores web para crear sitios web.
Ejemplo: “Mi sitio web está escrito en HTML”.

Impresiones: La cantidad de veces que se muestra un anuncio.
Ejemplo: “Mi nueva campaña de marketing de pintura para cocinas recibió miles de impresiones, pero aún no estoy seguro de que haya generado ventas”.

Índice: Un catálogo para búsquedas de páginas web y contenido digital que usa el motor de búsqueda para brindar resultados
relevantes.
Ejemplo: “Antes de que mi sitio apareciera en el índice del motor de búsqueda, las personas no podían encontrar el sitio
web cuando buscaban pintura para interiores”.
Palabra clave: Una palabra o frase que se escribe en un motor de búsqueda a la cual las empresas se pueden orientar como parte de sus campañas de publicidad.

Página de destino: La primera página que por lo general ve una persona en un sitio web. No siempre es la página principal del sitio web.
Ejemplo: “Agregaré un cupón a mi página de destino para alentar a los visitantes del sitio web a que realicen una compra”.

Vínculo: Un texto o imagen que brinda un vínculo de una página o sitio web a otro.
Ejemplo: “Cuando un blog importante de decoración del hogar incluyó un vínculo hacia mi sitio web, recibí muchos más visitantes”.

Dispositivo móvil: Un dispositivo portátil capaz de conectarse a Internet y ejecutar aplicaciones, como un smartphone o una tablet.
Ejemplo: “Mi abuela recibió una tablet y un smartphone en su cumpleaños, por lo que ahora usa dispositivos móviles como sus nietos”.

Fichas naturales o fichas orgánicas: Los resultados de un motor de búsqueda que no son anuncios pagados.
Ejemplo: “Cuanto más arriba aparezca mi sitio web en las fichas naturales del motor de búsqueda, mayor tráfico tendré en el sitio web”.

Fichas de pago: Anuncios que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Ejemplo: “Estoy pensando en pagar para que mi sitio web aparezca en las fichas de pago, a fin de que pueda atraer a más clientes al sitio web”.

Pago por clic (PPC): Un sistema de publicidad en el que los anunciantes pagan para que los usuarios hagan clic en sus anuncios.
Ejemplo: “Usaré anuncios de pago por clic para promocionar mis acabados falsos nuevos”.

Consulta o término de búsqueda: La palabra clave o frase que un usuario escribe en un motor de búsqueda para encontrar lo que busca.
Ejemplo: “Cuando las personas usan el término de búsqueda “corte de cabello”, puede que estén buscando consejos para hacerlo ellos mismos o un servicio que lo haga para ellos”.

Ranking: La posición de la ficha en la página de resultados del motor de búsqueda.
Ejemplo: “Si me esfuerzo mucho, espero lograr que mi sitio web aparezca en el primer lugar del ranking de los motores de búsqueda”.

Motor de búsqueda: Una herramienta que indexa y muestra contenido digital pertinente en respuesta a las palabras clave de los usuarios. Algunos motores de búsqueda populares en Internet son Google, Bing, Yahoo, DuckDuckGo, Baidu y Yandex, entre otros.
Ejemplo: “Uso los motores de búsqueda para encontrar tendencias sobre decoración para el hogar”.

Optimización por motores de búsqueda (SEO): La realización de cambios a las páginas web, el contenido y la promoción
de dicho contenido con el fin de mejorar la visibilidad en los resultados orgánicos o no pagados del motor de búsqueda.
Ejemplo: “La inversión en SEO logró que mi sitio web tuviera un ranking más alto en los resultados del motor de búsqueda”.

Marketing en motores de búsqueda (SEM): Una forma de publicidad que le permite ofertar para que su anuncio se
muestre junto con los resultados de la búsqueda de las palabras clave que las personas escriben. Esto permite que las personas vean a las empresas desde el momento en que comienzan a buscar lo que una empresa ofrece.
Ejemplo: “El SEO es un proceso largo, pero cuando usé el SEM obtuve mucho más tráfico en mi sitio web de forma rápida”.

Página de resultados del motor de búsqueda (SERP): Una lista de resultados que aparece en el motor de búsqueda como
respuesta a la consulta de búsqueda de un usuario.
Ejemplo: “Cuando busqué ‘comprar pintura de alto brillo al por mayor’, me di cuenta de que la SERP mostraba tanto fichas
naturales como de pago”.

Sesión o visita: Un conjunto de interacciones que ocurren en su sitio web dentro de un período de tiempo específico.
Por ejemplo, una sesión única puede contener varias páginas vistas y transacciones de comercio electrónico.
Ejemplo: “Mi sitio web obtuvo 2,000 visitas el mes pasado, pero lo que realmente me interesa saber es si las visitas
terminaron en una venta”.

Medios sociales: Contenido como texto, imágenes o videos que los individuos crean y comparten por Internet.
Ejemplo: “Los medios sociales cambian constantemente, por lo que contraté a mi sobrina para que me ayude a crear una
estrategia de medios sociales”.

Red social: Una comunidad de individuos que crean y comparten contenido.
Ejemplo: “Las redes sociales podrían ser un buen lugar para exhibir mis hermosas pinturas murales y quizá obtener clientes nuevos”.

Adquisición de tráfico: El proceso de atraer visitantes (que suele denominarse tráfico) a sitios web, aplicaciones para dispositivos móviles y otros elementos digitales.
Ejemplo: “Mi estrategia de adquisición se enfoca en orientar los anuncios hacia las personas que compraron casas antiguas
recientemente”.

Visitante único: Un solo visitante a un sitio web durante un período de tiempo específico.
Ejemplo: “No importa cuántas veces mi tío Roberto visite el sitio web, sigue siendo solo un visitante único”.
URL o localizador de recursos uniforme: La dirección única de una página o porción de contenido digital en Internet.
Ejemplo: “Tía Susi, puedes acceder a mi sitio web si escribes la URL en el navegador”.

¿Crees que faltó algún otro término? por favor comenta y los agregaremos al artículo.

Pablo Herrera E
info@posicionamientobuscadores.cl

• ¿Cómo inicio el perfil de mi marca?

Lo primero, es crear cuentas en las distintas plataformas: Twitter, Facebook y, dependiendo del perfil, LinkedIn. Luego, crear contenido que pueda ser de interés para tu público objetivo. Una vez que tengas bastante información valiosa en tus publicaciones, lo ideal es promocionarla a través de anuncios pagados, para aumentar su visualización y alcanzar a potenciales interesados.

• ¿En qué plataformas hay que estar?

Se destacan algunas plataformas, las más populares por ejemplo, para los negocios, las principales son Facebook, Twitter y LinkedIn; normalmente esta presencia se realiza en conjunto con una campaña de Google AdWords.

Se deben tomar en cuenta la audiencia, los objetivos, los recursos y las mediciones que se realicen tras iniciar la gestión. El contexto es clave para el éxito.

• ¿Qué tipo de mensajes son los mejores y cómo manejar distintas plataformas?

Hay que generar contenido atractivo, interesante  y con poco texto, que destaquen el valor agregado del producto o servicio. Mientras mayor cantidad mensajes relacionados a los usuarios y sus necesidades, mucho mejor; hoy en día las personas están fascinadas por la adquisición de conocimiento, así que la información debe ser práctica y útil.

 En términos de seguimiento, existen herramientas que permiten monitorear los intereses del mercado, como Google Trends, lo que ayudará a preparar contenidos más apropiados  a los gustos y necesidades de tu audiencia.

Por otra parte, existen muchas aplicaciones que ayudan a medir los resultados de las campañas de marketing en redes sociales. Lo importante es adecuar los tonos de la comunicación en función de la plataforma en la que realices tu trabajo, ya que todas tienen un lenguaje propio.

• ¿Con qué frecuencia debo postear?

En el marketing digital todo dependerá de la plataforma que se use, del contenido y del objetivo estratégico. En general, las entradas se refieren a consejos, detalles de productos u otros datos. Cada público es único, así que hay que analizar su información para determinar los mejores momentos para la difusión.

• ¿Qué hacer con los comentarios negativos?

Siempre hay que comprometer y fidelizar al público que llegamos. Un feedback negativo muchas veces debe tomarse como una invitación a mejorar, por lo que se recomienda que lo abordes rápidamente y de manera diplomática, dirigiéndote  de modo  personal y cercano, tratando de canalizar sus inquietudes.

• Las pequeñas empresas que se vuelven internacionales, ¿deben tener cuentas globales o específicas para cada mercado?

Hacer ambas cosas, en redes sociales no es una mala idea, pero todo dependerá del contenido que vas a promocionar. Si la empresa está totalmente alineada, una sola cuenta global podría funcionar, siempre y cuando los contenidos sean de interés para todos los mercados.

• ¿Qué métricas indican que un post fue exitoso?

 Nuevamente dependerá de él o los objetivos, pero hay indicadores como los likes, la tasa de conversión, el tiempo en el artículo, y, por supuesto, las compras. “La cantidad de seguidores muchas veces es tan sólo un número si no estás haciendo nada con ellos”. En definitiva, un post fue exitoso si lograste los objetivos propuestos en tu campaña.

• ¿Qué número de audiencia debería ser el objetivo de un anuncio?

En un principio, la meta debe ser aumentar el número de seguidores de tu público objetivo. En un segundo paso, una buena idea es extender las ofertas a personas que no sean seguidoras de tu página.

• ¿Cómo llevo mi audiencia de base de datos hacia las RRSS?

Si tienes información como el correo electrónico, teléfono o, mejor aún, nombres de usuario en Facebook o Twitter, puedes usar los servicios especializados que ofrecen ambas plataformas para apuntar a esas audiencias.

• ¿Cuándo debería usar retmarketing o retargeting?

Se recomienda que esta técnica para recapturar a esos curiosos que navegan tu sitio, se ejecute de la mano de campañas PPC (pago por click), debido a que el retargeting está dirigido únicamente a los internautas que ya han visitado un sitio o tienda, pero que no han completado una acción. Son un grupo de clientes con una alta probabilidad de convertir.

• ¿Cuál será la siguiente gran plataforma en RRSS?

Aún no hay certeza absoluta de cuáles serán las nuevas plataformas que dominarán en los próximos años. Sin embargo, algunos especulan que Pinterest será la tendencia, mientras que otros consideran las redes que se centran en nichos, como Snapchat. De todos modos, hay que tener muy presentes las siguientes: Pinterest, Amazon y Apple.

De un tiempo a esta parte el área del marketing en redes sociales es altamente dinámico y cambiante. La invitación es a mantenerse siempre al día de los nuevos lanzamientos, análisis y casos de éxito que se discuten en el área del del Marketing Digital

 Espero que con el uso adecuado y óptimo de tus redes sociales , logres atraer a tus potenciales clientes y aumentes tus ventas.

Pablo Herrera E.

Posicionamiento Buscadores –  Posicionamiento en Google

Somos un Empresa Google Partner

Campañas de Marketing en Redes Sociales

Marketing Social Cuando las empresas  inician sus estrategias en redes sociales o Social Media Marketing se encuentran con uno de los principales problemas.

 ¿Cómo Conseguir Seguidores?

Muchos y variados expertos les contestarán  que la cantidad de seguidores no es lo más importante, otros les dirán que la cantidad es lo realmente relevante… bueno, yo te diré que ambos.

En la primera fase, la del lanzamiento, el objetivo principal es generar público, vale decir, conseguir seguidores. Se debe   cuidar la calidad de  éstos, pero siendo poco selectivos, ya que necesitamos generar una buena imagen de nuestros perfiles pero también aumentar el número de seguidores. Las personas que entran en contacto por primera vez  en redes sociales, no saben ni se imagina que se acaba de iniciar un  trabajo en esa campaña y por ende, se va al número de personas que  sigue  la marca para de alguna manera saber qué tanto impacto genera ese negocio.

En la segunda etapa de la estrategia en redes sociales; el número de seguidores  deja de tener importancia, lo  relevante en esta etapa es la calidad de los mismos, que realmente sean el mercado objetivo.

Les dejo algunas recomendaciones que se  pueden usar en la primera fase (Lanzamiento) de la Estrategia de Redes Sociales para lograr conseguir seguidores:

Twitter

 

• Busca los perfiles que te interesa que te sigan y síguelos.

• Conecta tu perfil de Twitter a tu sitio web.

• Busca a líderes de opinión de tu rubro y sigue a las personas que los siguen.

• Si quieres que te sigan personas de cierto segmento geográfico, búscalas por medio de herramientas de geolocalización .

• Usa #Hashtag con palabras clave que ocuparía tu mercado.

• Interacciona con tus seguidores

• Intégrate a comunidades a través de #HashTag

• Crea una comunidad sobre un tema específico y ponle un #HashTag invítalos!!

Facebook

 

• Invita a tus contactos de tu perfil personal

• Usa los anuncios de Facebook

• Conecta tu perfil de Facebook a tu sitio web

• Usa palabras claves en tus publicaciones, tales como las Notas.

• Realiza concursos, son una de las mejores herramientas.

• Publica buen contenido.

• Invita a tu audiencia de otras redes sociales a que se unan a esta red

• Publica de forma amena, contenido de humor sobre tu giro de negocio

• Utiliza videos , pues se viralizan en la red

• Fomenta la conversación

• Invita a seguirte en Facebook en tu Blog y en tus campañas de email marketing

• Incluye los comentarios de Facebook en tu web

• Aprovecha las nuevas aplicaciones del TimeLine: Hito, Foto de Biografía, portadas de aplicaciones, post fijos.

 

Linkedin

 

• Invita a conectar a todos tus contactos de universidad, empresa o escuela

• Utiliza la herramienta de “Búsqueda” para encontrar personas y que Linkedin te vaya enviando recomendaciones según lo que programes.

• Revisa los contactos de tus contactos e invita a los que te interesan.

• Mantén tu perfil actualizado y dinámico.

• Únete a grupos y participa en sus debates y foros

• Responde preguntas sobre tu área de conocimiento

Lo que  define a una  comunidad no será el número de personas que la siga, sino la calidad de las mismas, pero la realidad también indica  que mientras más personas  sigan la marca es más probable que el mensaje llegue más lejos

Pablo Herrera E.

Posicionamiento web en Google – Posicionamiento Web..

En el Posicionamiento Web, ya para nadie es un misterio que las Redes Sociales serán un parámetro más para el Posicionamiento SEO.

No sólo serán uno más, si no uno muy importante a la hora de definir la influencia del contenido de tu sitio, y posicionarlo en frente de tu competencia.

Es por esto que Google Analytics incluirá (no se sabe la fecha exacta) una estadística sobre el movimiento de tu sitio web, y en las Redes Sociales, Si nuestro sitio web es nombrado en la web 2.0, y si nuestros contenidos son viralizados y compartidos en las redes sociales etc.

La llegada de Google a la analítica de redes sociales no es casualidad, ya que las últimas actualizaciones de los algoritmos han estado orientadas a tomar muchísimo más en cuenta el movimiento de las redes sociales y como estas afectando las conductas de las personas en la web.

Google lo quiere medir todo, y Google Analytics es un claro ejemplo de esto.

La llegada de Google a las Redes Sociales y el desarrollo de la métrica de este movimiento tiene relación además con su nueva Red Social Google +.

A pesar que sitios como FaceBook y Twitter son competencia directa de Google +, no es menos cierto que es totalmente necesario tener analítica del movimiento en las redes.

Esto en el hecho de que es beneficioso para Google saber si estas redes son importantes para el desarrollo de su principal negocio, La Publicidad On Line.

Saludos.

Pablo Herrera E

Posicionamiento