Comenzando con los presupuestos de búsqueda pagados

Un buen lugar para comenzar es averiguar cuál es el costo por clic (CPC) promedio para su industria . Luego multiplique ese número por 10 (asegurándose de que puede ajustar al menos 10 clics en sus bancos diurnos con una tasa de conversión del 10%, que está por encima del promedio para la búsqueda sin marca).

Por ejemplo, una compañía de control de plagas puede ofrecer servicios centrados en roedores e insectos. Si los clics de roedores se encuentran entre $ 5 a $ 8 por clic, mientras que los clics de error se acercan a los $ 2 a $ 3 por clic, la empresa querrá dos campañas. Al tener una campaña para roedores (establecida en $ 50- $ 80 por día) y una campaña de error (establecida en $ 20- $ 30 por día), la compañía podría presupuestar el rango de precios de la subasta en servicios, honrar el valor que aporta el servicio hasta el final, y tienen grupos de anuncios que honran las variantes en esos servicios.

Si ese número no es realista para su negocio, no tenga miedo, hay formas de evitar las restricciones presupuestarias a través de compromisos sobre el tráfico que recibe y cuándo ocurre.

Aquí están los tres principales obstáculos relacionados con el presupuesto que sus campañas podrían enfrentar, así como los compromisos que puede hacer para superar estos bloqueos y obtener conversiones.

Obstáculo # 1: Sus palabras clave deseadas no se ajustan al presupuesto, y el presupuesto no puede moverse.

Compromiso: aproveche las variantes de cierre para obtener versiones más baratas de las palabras clave que necesita.

Las variantes cercanas han sido un tema delicado para muchos especialistas en marketing, ya que su impacto en la estructura de la cuenta y las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) crece. Sin embargo, esto presenta una oportunidad para seleccionar precios de subasta que tengan sentido para usted.

Por ejemplo, las palabras clave “entrenamiento personal”, “entrenador personal” y todas las faltas de ortografía que los seres humanos son capaces de hacer te traerán el mismo tráfico. Sin embargo, en promedio, el “entrenamiento personal” es una variante más económica que el “entrenador” porque hay un valor transaccional implícito en la variante “er”.

Si no puede vivir sin el tráfico proveniente de esa idea, pero también está limitado por dinero en efectivo, considere únicamente hacer una oferta en las variantes que se ajusten a su presupuesto. Esto se hace pausando las variantes de cierre con precios de subasta más altos (primera posición y CPC al principio de la página).

Seguirá siendo elegible para las variantes más caras, pero como establece su oferta por la más barata, solo ganará con esos SERPs cuando el precio de la subasta esté en línea con su negocio.

Compromiso: convierta sus ideas caras en extensiones y aplíquelas a campañas de productos / productos de marca, competidores y más baratos.

Confiar en la automatización para crear extensiones puede parecer seductoramente práctico, pero si se encuentra en un presupuesto limitado, será mejor que se resista a la tentación. No hay límite en lo que pueden representar las partes de los enlaces de su sitio de negocios, las extensiones de precios y otras extensiones orientadas a la acción. Puede que tenga más sentido crear extensiones, destacando que ofrece un servicio, en lugar de ofertar activamente por él.

Por ejemplo, las palabras clave de accidentes de motocicleta son más caras que los accidentes automovilísticos genéricos. Si usted es un abogado que se especializa en todo lo relacionado con los automóviles, sería mejor que incluyera los accidentes de motocicleta como un enlace al sitio, mientras que hace una oferta para los accidentes automovilísticos en general. Si un prospecto realmente lo necesita para un accidente de motocicleta, puede comprometerse con usted al costo del plazo de la oferta, en lugar de las primas asociadas con el servicio.

Las extensiones de precios son otra forma de no solo lograr que la gente se comprometa con usted con un descuento, sino que también precalifica a quienes se comprometen con usted. Al incluir el precio (incluso si usa un calificador, como “a partir de” y “hasta”), se asegura de que solo aquellos que han comprado gastar esa cantidad con usted se comprometan.

Bloqueo de ruta n.º 2: debe aumentar rápidamente los clientes potenciales, pero no tiene el presupuesto para permitir que la Búsqueda de Google sea su volumen.

Compromiso: aproveche las redes con precios de subasta más baratos y potencia de blitz para que su campaña de búsqueda pueda volver a comercializarlas.

La Búsqueda de Google es una poderosa herramienta de generación de leads porque puede poner su mensaje frente a las personas que buscan activamente lo que ofrece. También pagará una prima por el privilegio. Cuando el presupuesto está ajustado, está bien que la Búsqueda de Google sea una segunda o tercera parte de su estrategia de marketing.

Considere implementar Display, que le permite bombardear su mercado con su marca, aprovechando CPC mucho más asequibles . La pantalla recientemente comenzó lo que le permite ofertar en una base de “costo por cliente potencial”, que tendrá un CPC promedio ligeramente más alto, pero aún es una ganga en comparación con la búsqueda.

Facebook carga en un modelo de CPM , y el CPC calculado depende de qué tan atractiva sea su copia (es decir, cuántas personas hacen clic en la copia). Si bien es cierto que la orientación de la audiencia de Facebook ya no es tan robusta como solía ser, todavía hay muchas oportunidades para crear una conversación. Considere aprovechar las audiencias similares de sus clientes existentes o los fans de la página.

La búsqueda de Bing a menudo se pasa por alto, y se realiza a riesgo de un anunciante. Bing representa cerca del 40% de participación de mercado y, a menudo, es un puerto seguro para las industrias más caras en la Búsqueda de Google. Bing ofrece más control sobre las configuraciones de nivel de grupo de anuncios (horarios, orientación por ubicación, etc.), y puede mantenerse actualizado mediante la importación automática. Aprovechar Bing es especialmente importante si no hay espacio de negociación sobre para qué SERPs sirve. Con un CPC promedio de $ 1.54 frente a $ 2.69 , su presupuesto irá más allá y le dará acceso a Yahoo SERPs.

Bloqueo de ruta n.º 3: el presupuesto no es exactamente el problema: no se le permite ofertar más de una cierta cantidad por clic.

Compromiso: utilice estrategias de oferta diseñadas para enseñar a la fuente del límite de oferta los precios de subasta que necesita para entregar valor.

Admito que esto no es tanto un compromiso como una lección sobre el pragmatismo de las ganancias. Cuando una marca no quiere pagar más de una cierta cantidad por clic, pero aún quiere candidatos competitivos, mi táctica favorita es usar la “Ubicación de la página de destino” con un límite de oferta que es el 10% del presupuesto diario. Si sufrimos de un porcentaje de impresiones debido al rango, o si la calidad de las consultas no es sólida, ahora tengo datos para respaldar por qué centrarme en el costo de la oferta individual en lugar del ROI general es sabotear la cuenta.

Compromiso: haga una oferta solo en las ubicaciones / horas que se ajusten a su restricción de oferta.

Al igual que las diferentes maneras de buscar tienen diferentes precios de subasta, también lo hacen diferentes ubicaciones, horas del día y dispositivos. Si la marca no cede, puede establecer una programación para anunciar solo cuando los precios de la subasta se alineen con la marca. De manera similar, también puede agregar ajustes, objetivos y exclusiones de la oferta en la ubicación, respetando la riqueza de un área, así como la facilidad de servicio de esa ubicación. Vale la pena señalar que si se dirige a EE. UU. Y no establece ajustes de oferta, su presupuesto se concentrará en CA, NY, FL y TX en diferentes órdenes. Si los precios de sus subastas o la capacidad de servicio no se alinean con sus resultados finales, esté absolutamente facultado para establecer ajustes.

Al final del día, siempre que las ofertas se alineen con los presupuestos y se solicite que las campañas realicen un objetivo estratégico, podrá realizar plenamente el potencial de su cuenta. No tenga miedo de extenderse a otras redes para crear una audiencia para enfocar su presupuesto, especialmente si está en una industria costosa .

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Con YouTube, podemos usar remarketing, ubicaciones directas para intentar que nuestra orientación sea lo más específica posible. Pero cuidado hay algo que tal vez no sepa en relación a los anuncios de YouTube , a veces la orientación específica que está utilizando no es tan específica como cree.

Dicho esto, si aún está en la necesidad de nuevas opciones de orientación para los anuncios de YouTube, las audiencias con intenciones personalizadas están aquí para ayudarlo. ¿Cómo configurarlas? aquí lo explico.

Intenciones personalizadas frente a las audiencias en el mercado

De acuerdo con Google, las audiencias con intenciones personalizadas se “construyen teniendo en cuenta a los anunciantes de rendimiento”. Podemos usar las audiencias con intenciones personalizadas para tratar de llegar a los usuarios ya que están en el proceso de tomar una decisión de compra. Esto suena bastante similar a las audiencias en el mercado, ¿verdad?

Si bien las dos opciones de orientación parecen similares, existen algunas diferencias claras entre las dos. Primero, las audiencias en el mercado son para personas que aún están en la fase de investigación. Si su objetivo es lograr un mayor retorno de la inversión, todavía elegiría audiencias con intenciones personalizadas. Y llegaremos al desglose de una audiencia con intención personalizada muy pronto.

La segunda diferencia es la cantidad de opciones que obtenemos con las audiencias del mercado. Aquí hay un ejemplo.

En la imagen de arriba, vemos las opciones de audiencia en el mercado que los anunciantes tienen para “Artículos deportivos”. ¿Qué sucede si mi tienda de artículos deportivos tiene un video que promueve el equipo de futbol? La categoría general de “Artículos deportivos” es probablemente demasiado genérica para mi gusto. Luego, para empeorar las cosas, Google Ads no me da un nivel más profundo para elegir que coincidirá con el contenido de mi video.

Esta es la razón por la que si desea obtener una orientación más precisa para YouTube, debería probar audiencias con intenciones personalizadas, ya que puede hacer que cualquier audiencia sea aplicable a los objetivos de su campaña.

Cómo utilizar las audiencias de intención personalizada para campañas de YouTube

Si no está viendo una audiencia en el mercado que se alinee con la oferta de su producto o el contenido de su video, las audiencias con intenciones personalizadas deben ser el primer lugar donde lo intente.

Cuando se encuentra en la vista de selección de audiencia en el mercado, la opción de audiencias con intención personalizada ya está a la vista. Echemos un vistazo a casi la misma vista que teníamos antes.

Después de hacer clic en “nueva audiencia con intención personalizada”, tenemos la oportunidad de crear nuestra propia audiencia en base a las palabras clave con mayor intención que consideramos importantes. Y la belleza de esta opción para la publicidad en YouTube es que estamos dirigiéndonos a usuarios basados en consultas de búsqueda anteriores que utilizaron en Google. Sí, leíste eso bien.

Aquí hay un ejemplo de cómo podría ser mi audiencia con intención personalizada:

Primero fui al Planificador de palabras clave de Google Ads y escribí algunas palabras clave con intención de compra que sabía que serían relevantes para el contenido de mi video. Luego examiné todas las demás opciones de palabras clave recomendadas y las agregué a mi plan de grupo de anuncios dentro de la herramienta. Por último, exporté mi plan, luego copié y pegué esas palabras clave en mi nueva audiencia con intención personalizada.

Antes de agregar audiencias con intenciones personalizadas a sus campañas de YouTube, aquí hay algunas notas que debe tener en cuenta:

• Google Ads recomienda agregar al menos 50 palabras clave a la audiencia para una mejor precisión.
• Las palabras clave sensibles servirán solo de forma contextual o no se servirán en absoluto.
• Todas las palabras clave se tratan como concordancia amplia. Por lo tanto, incluso si está eliminando sus listas de coincidencias exactas, entienda que su orientación tendrá un alcance más amplio del que puede estar suponiendo.

Cincuenta palabras clave por audiencia es mucho más de lo que (con suerte) hemos incluido en cada uno de nuestros grupos de anuncios de la red de búsqueda. Considere todas las formas en que podría desear agrupar sus palabras clave para que una audiencia con intención personalizada apunte a sus videos. Y tener en cuenta el contenido de su anuncio de video ayudará a que estas decisiones sean mucho más fáciles y más precisas.

Una vez que tenga su público, es hora de configurar su campaña.

Estructura de grupos de anuncios para audiencias con intención personalizada en YouTube

Lo admito de inmediato, esta parte puede ser un poco abierta. Segmentar sus grupos de anuncios al usar audiencias con propósitos personalizados será diferente para cada cuenta, dependiendo de cuáles sean sus objetivos. Pero por el bien de esta publicación, usaré el ejemplo de futbol de antes para dar un ejemplo.

Como tengo un video, estoy dejando todos mis grupos de anuncios dentro de la misma campaña para comenzar. Luego, crearé un grupo de anuncios diferente para cada público con intención personalizada que cree.

La primera audiencia que creé será la conversión de todos los términos de búsqueda de Google Ads que pueden ser relevantes para este video. Definitivamente quiero mostrar el video a los usuarios que buscan consultas de búsqueda que se han convertido bien para mí en el pasado. Luego dividiré los términos generales de artículos deportivos de los términos de los equipos de futbol. La intención del usuario de las consultas de búsqueda “tienda de deportes en línea” versus “guantes de futbol en oferta” es totalmente diferente, pero ambos tipos de usuarios pueden estar interesados en lo que tengo que vender. Por último, puedo considerar crear un grupo de anuncios con intención personalizada para los términos localizados.

Este desglose del grupo de anuncios me permite agregar exclusiones de audiencia a nivel de grupo de anuncios para que pueda ajustar mis ofertas correctamente en los grupos de anuncios con el mejor desempeño.

Todavía comienzo mis campañas de video con las opciones de orientación más específicas posibles. El emparejamiento con el cliente, el remarketing y las ubicaciones normalmente me dan el mejor rendimiento. Pero cuando necesito comenzar a expandir mi alcance con los anuncios de YouTube, las audiencias con intenciones personalizadas me dan mucho más control que las otras opciones de audiencia para YouTube. Agregar la intención del usuario como una opción de orientación ha mejorado mi visión y métricas, pero también mi ROI. Y siempre que podamos informar sobre un aumento en el rendimiento de YouTube, usted sabe que es una opción de orientación que vale la pena probar.

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Son muchas las maneras que tú y tu negocio o empresa, tienen para  llegar a sus prospectos y  clientes, mediante Google Ads. Ahora tú debes elegir cómo quieres llegar a tus clientes con Google Ads

• Anuncios de búsqueda en forma de texto :    Aparece en resultados de búsqueda de Google.
• Los anuncios de búsqueda se muestran junto a los resultados de las búsquedas que las personas hacen, al explorar productos o servicios como los que tú ofreces. Y sólo pagarás cuando hagan clic para ir a tu sitio web o para llamarte por teléfono.

• Anuncios gráficos :  Tus clientes te podrán ver en la web y en las aplicaciones a través de diferentes dispositivos.

  Los anuncios de Google Ads aparecen en más de 2 millones de sitios web y más de 650.000 aplicaciones para que tus clientes puedan verte en todo momento y en todo lugar.

• Anuncios en YouTube : Cuenta tu historia.

  

                                                                                                              Tus anuncios de video se mostrarán solo a quienes tú desees. Es decir que no desperdiciarás tu dinero en quienes no estén interesados en tu negocio.

• Anuncios en aplicaciones móviles, todo depende de tu objetivo : Promociona tu app entre quienes más disfrutarán de ella.

  Con las Campañas Universales de Aplicaciones, puedes orientar la promoción de tu app a aquellos usuarios que más se interesen por ella. Todo gracias al aprendizaje automático de Google, que te permite llegar a las personas correctas y optimizar tu presupuesto con una sola campaña, dirigida tanto a iOS como a Android.

Es hora de atreverse y obtener los mejores resultados con tus anuncios.

Saludos !

Pablo Herrera E.
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Google tomó la decisión ejecutiva de consolidar su abrumadora abundancia de productos publicitarios bajo tres nuevas sombrillas: Google Ads, Google Marketing Platform y Google Ads Manager. ¡Mira la nueva gráfica!

Como es tradición, el cambio no puede ocurrir sin bajas. es por esto que una de las marcas mas tradicionales de marketing digital dice adiós: AdWords.

No has leído mal De hecho, Google está abandonando AdWords, pero solo de nombre.

Al más alto nivel, este anuncio masivo probablemente fue instigado por la proliferación de dispositivos móviles y el cambio hacia una mentalidad centrada en la audiencia. Más oportunidades de llegar a más personas a través de más canales es infinitamente más fácil de aprovechar cuando todas las soluciones disponibles viven en el mismo lugar.

Este y otros muchos cambios (¡más campañas inteligentes!) Fueron anunciados por el vicepresidente sénior de anuncios y comercio de Google, Sridhar Ramaswamy, justo una semana antes de Google Marketing Next, donde seguramente se completarán los espacios en blanco.

En este artículo, desmitificaremos el anuncio y explicaremos:

• Por qué este cambio de marca está sucediendo ahora
• Qué significa Google Ads para el futuro de las palabras clave
• Si las Campañas Inteligentes son o no para ti

Antes de echar un vistazo más de cerca a cómo la impactante revisión de la marca de Google impactará a los anunciantes y las agencias en el futuro, un poco más sobre lo que está sucediendo exactamente .

Presentamos anuncios de Google …

Obviamente, desde nuestra perspectiva, la parte más importante de este anuncio es la eliminación de AdWords. (la marca) y la creación de una nueva marca: Google Ads.

Según nuestros expertos señores, Google Ads  “representa la gama completa de capacidades de publicidad [Google] hoy en día … para ayudar a los especialistas en marketing a conectarse con los miles de millones de personas que encuentran respuestas en la Búsqueda, viendo videos en YouTube, explorando nuevos lugares en Google Maps, descubriendo aplicaciones en Google Play, exploración de contenido en la web y más “.

Junto con otros canales, formatos y ubicaciones, GDN, YouTube y Shopping (la mayoría de los cuales fueron adquiridos, no creados internamente) han llamado a AdWords por un minuto . Lamentablemente, AdWords es sinónimo de búsqueda. Tener canales adicionales plegados en la misma interfaz ha estado confundiendo a la gente desde hace años. No sé ustedes, pero ciertamente he encontrado clientes que no tienen idea de que su video, pancarta y creatividad de búsqueda se sirven desde la misma plataforma.

Es la esperanza de Google que este nuevo nombre, más simple, permita entender y deje la puerta abierta para expandir las opciones de publicidad sin confusión en el futuro.

Google Marketing Platform

Probablemente puedas saltar sobre este si eres una pequeña empresa …

¿Utiliza DoubleClick o Analytics 360? ¡Ya no!

Construida sobre la integración existente entre las plataformas anteriormente dispares, la segunda nueva marca de consolidación, Google Marketing Platform permitirá a los comercializadores empresariales (y las agencias que los atienden) casar a creativos y analíticos en una única ubicación. Esto facilitará que ambas partes “planifiquen, compren, midan y optimicen los medios digitales y las experiencias de los clientes en un solo lugar”.

Como parte de la plataforma de marketing en Google, Google también ha lanzado una nueva característica llamada Pantalla y vídeo 360. Esta herramienta tiene como objetivo permitir “agencia y equipos creativos de los medios para colaborar y ejecutar las campañas de anuncios de extremo a extremo en un solo lugar.” Esta situación de sandbox colaborativa suena similar al Creative Hub de Facebook, que es, como dirían los niños, muy útil.

 Google Ad Manager

Finalmente, llegamos a Ad Manager , la nueva y brillante plataforma programática de Google.

campañas de google adwords, posicionamiento web en google

Activar una campaña de Posicionamiento web con Google AdWords puede ser extremadamente rentable, o puede ser una real pérdida de tiempo.

¿Qué hace la diferencia?

Gran parte de esto tiene que ver con el texto de tu anuncio.

Pero crear un buen anuncio para tu campaña de AdWords es más difícil de lo que aparenta.

Las plataformas como AdWords te  brindan una cantidad limitada de espacio para captar la atención de los usuarios, hacer que se interesen en tu oferta y atraerlos para que hagan clic.

Desafortunadamente, no existe una fórmula “mágica” para escribir el anuncio perfecto (y si lo hubiera, todos lo usarían). Pero hay una serie de mejores prácticas que puedes seguir para hacer que tu anuncio sea más sólido.

Aquí hay 10 consejos que puede aplicar a tu próximo anuncio.

1.¿Qué quiere su mercado objetivo?

Muchas empresas abordan la redacción de anuncios hablando de ellos mismos. Eso es algo natural.

Pero en realidad es lo contrario de lo que deberías estar haciendo.

Los clientes lo buscan porque necesitan algo, no porque sientan curiosidad por tu negocio. La mejor manera de llamar la atención de tu público objetivo es mostrarles que comprendes y puedes solucionar sus problemas.

Antes de comenzar a escribir, haz este ejercicio: ponte en los zapatos de tus clientes.

Piensa qué tipo de problema están experimentando e imagina cómo buscarían una solución. Luego, escribe anuncio como respuesta a las necesidades y hábitos de búsqueda de ese cliente imaginario.

2. Dirígete a tu audiencia

Usa las palabras “tu” y “su” en sus anuncios.

Hablar directamente con tu audiencia los hace sentir importantes y crea la sensación de que tu negocio es agradable: indica que deseas crear una relación amistosa y útil con los clientes de inmediato.

3. Usa disparadores emocionales.

¿Qué es lo peor que puede ser un anuncio? Si dijiste aburrido, tienes razón.

Un anuncio de Google AdWords incorrecto es completamente aburrido. Puede ser inofensivo e incluso estar bien organizado, pero si nadie se siente intrigado o se mueve lo suficiente como para hacer clic en él, ¿por qué molestarse en publicarlo?

Puedes evitar el destino de los anuncios aburridos eligiendo cuidadosamente tus palabras y haciendo que tu público sienta algo. Si sabes lo que tu mercado objetivo quiere, esto no debería ser demasiado difícil. Céntrese en el problema o el deseo que atrae clientes hacia ti, y piensa en algunas maneras de reproducir la emoción contenida en él.

Los sentimientos negativos en realidad pueden ser mejores estímulos que positivos, ya que las personas están motivadas para evitar el dolor, así que no temas potenciar la ansiedad o la  de tu audiencia.

Algunas emociones más positivas que puede usar para generar resultados incluyen la esperanza, el alivio y la sensación de ser querido o admirado por los demás.

4. Usa números.

Si desea atraer más miradas a sus anuncios, intente agregar un número o dos.

Las figuras y las estadísticas tienen una forma de llamar la atención de las personas y han demostrado aumentar el CTR.

Una forma de usar números es nombrar el precio de su producto o anunciar una venta. También puede probar con una estadística numérica sobre su empresa, como la cantidad de clientes a los que ha ayudado.

Usa números exactos en lugar de números redondos, ya que las personas tienden a confiar más en los números exactos.

5. Eliminar objeciones

La mayoría de las personas necesitan un poco de convicción antes de hacer clic en un anuncio o hacer una compra.

Propón algunas objeciones comunes a su servicio o puntos de venta, y dirígete a aquellos de forma preventiva en tu anuncio. Si quitas las excusas de tu audiencia por no hacer clic antes de que siquiera piensen en ellas, inmediatamente se sentirán más cómodos con tu negocio, y es más probable que acepten tu oferta.

6. Usa todo tu espacio.

Google AdWords ofrece dos titulares de 30 caracteres más una descripción de 80 caracteres.

Maximiza la potencia de tu anuncio empaquetando toda la información que puedas en este espacio. Si tiene pocos caracteres, ve si puedes encontrar uno o dos detalles adicionales para incluir. No te olvides de tu URL visible y las extensiones de anuncios, tampoco.

Tu URL visible no tiene que coincidir con la URL real a la que llegarán tus visitantes: su objetivo es mostrar a las personas a qué tipo de página van a acceder, por lo que la creación de una URL personalizada que incluya sus palabras clave es una decisión inteligente.

Las extensiones de anuncio pueden ser otra forma valiosa de obtener más lineas en los resultados de búsqueda. No confíes en ellos para transmitir tu mensaje, ya que Google no puede garantizar que tus extensiones se mostrarán cada vez que se muestre tu anuncio.

7. Haz hincapié en lo que lo hace destacar.

Haz tu anuncio más intrigante diferenciándose de sus competidores.

No tienes mucho espacio, así que trata de destilarla en un núcleo poderoso que hará que los lectores quieran saber más.

Algunas preguntas útiles para hacerse incluyen:

• ¿Qué hace tu negocio mejor que o diferente de cualquier otra persona en la industria?
• Haz ganado algun premio?
• ¿Estás ejecutando ventas o haciendo alguna oferta especial?
• ¿Qué tiene de especial la imagen de tu marca?

8. Local

A la gente le gusta y confía en las empresas locales sobre las grandes corporaciones transnacionales sin rostro.

Haz hincapié en tu ubicación en tus anuncios para brindar a las personas una primera impresión accesible de tu negocio. En realidad, no tienes que operar en una sola ubicación para reproducir una imagen de una empresa local.

Si tiene varias ubicaciones, crea campañas de PPC separadas para ejecutar en diferentes áreas geográficas y usa términos específicos basados en la ubicación para cada campaña.

Además, usa números de teléfono locales en lugar de un número 800 0 600 en tus anuncios.

9. Usa llamadas fuertes y creativas a la acción

¿La frase “Llame ahora” en realidad te hace sentir algo de urgencia? Probablemente no.

En lugar de recurrir a clichés gastados para tus llamados a la acción, propón algo que llegue a tu público un poco más. Ya sabes lo que quieren, así que resalta eso en tu llamado a la acción. Inicia tu llamado a la acción con un verbo fuerte también, algo así como “Obtener”, “Guardar”, “Crear” o “Únete”.

Las pruebas periódicas son una de las maneras más seguras de mejorar realmente sus anuncios.

Cuantos más datos recopilas, más patrones comenzarás a detectar y mejor podrás ajustar tu estrategia publicitaria.

La intuición puede ser sorprendentemente alejada de lo que funcionará en publicidad, por lo que es increíblemente importante basar sus decisiones en datos en lugar de conjeturas.

Algunas ideas para pruebas divididas que puedes probar incluyen:

• Poniendo su llamado a la acción en diferentes lugares
• Comparando diferentes llamadas a la acción
• Experimentando con diferentes números y estadísticas en sus anuncios
• Probar diferentes URL visibles
• Destacando los diferentes beneficios de tu producto o servicio

Muchas Gracias 

Posicionamiento Buscadores 

Pablo Herrera 

Google AdWords

En el posicionamiento web c0n Google AdWords  se vienen profundas innovaciones, una de las más notables es la implementación de las “audiencias”para anuncios de búsqueda. 

Las audiencias permitirán a las empresas expandir su alcance entre aquellos que ya han buscado dentro de su categoría de productos y servicios, y que muestran un cierto interés sobre estos.

Google explica cómo las audiencias utilizan el poder del aprendizaje automático, o machine learning.

“Analiza billones de consultas de búsqueda y actividad en millones de sitios web para ayudar a determinar cuándo las personas están cerca de comprar y mostrar anuncios que serán más relevantes e interesantes para ellos”

Otra innovación de aprendizaje automático, o machine learning que se anunció recientemente es Google Atribution. Este reúne datos de AdWords, Analytics y DoubleClick para darles a las empresas una mejor idea de que si su estrategia está funcionando o no.

Google Atribution medirá los datos en todas las etapas del recorrido del cliente, desde el primer punto de contacto hasta el último clic antes de una compra. A continuación, utilizará la atribución basada en datos, impulsada por el aprendizaje automático o machine learning, para determinar cuánto crédito asignar a cada etapa.

Actualmente, Google Atribución solo está disponible en versión beta para un número limitado de anunciantes. Google dice que se extenderá a más anunciantes en los próximos meses.

Tienda de medición de ventas

Google, además anunció que la medición de las ventas en la tienda en los niveles de dispositivos y campañas llegará a AdWords. Esto permitirá a las empresas medir los ingresos en la tienda obtenidos de los anuncios en línea. Eso significa que las empresas pronto podrán utilizar Adwords para realizar un seguimiento de las visitas a la tienda que se generaron a partir de los anuncios en línea, y la cantidad de ingresos que se obtuvieron de esas visitas.

Muchas Gracias 

Pablo Herrera 

Posicionamiento Buscadores 

Revisar extensiones en memoria

Si no sabías acerca de las extensiones de revisión, esto es lo que se perdió.

Las extensiones de revisión de terceros permiten a los anunciantes compartir citas, premios o clasificaciones positivas con tus clientes potenciales. Su aspecto, al igual que el de todas las extensiones de anuncios, se produjo en función de una combinación de su existencia, el ranking de su anuncio y la buena voluntad de Google.

Las extensiones de revisión pueden existir en dos formas diferentes: como una cita exacta …

O una revisión parafraseada:

Fueron notoriamente difíciles de obtener la aprobación, pero, una vez que estuvieron en vivo, ofrecieron una gran prueba social que, de otro modo, no tenía igual entre las extensiones de anuncios. Este testimonio se tradujo en un sólido aumento en el dominio de SERP; por Google, revise el CTR mejorado de las extensiones hasta en un 10%.

Extensiones de texto destacado

Si bien las extensiones de texto a menudo se consideran como descartables, todo el mundo las usa, pero rara vez hay muchas detrás de ellas, aparte del “envío gratuito”, etc., puede usarlas para decir algo más profundo sobre su negocio.

En lugar de ejecutar extensiones de texto destacado genéricas en el nivel de la cuenta (como hacen muchos), ¿por qué no obtener granular con ellas? Anota todo lo que hace que tu negocio sea único, luego, en el nivel de la campaña (o grupo de anuncios si se siente celoso), descubre cómo puedes usar el límite de caracteres estrictos para crear algo relevante.

Fragmentos estructurados

Aunque se parecen a las extensiones de texto destacado anteriores, las extensiones de enlace de sitio son completamente diferente. Te brindan  la oportunidad de catalogar aspectos específicos de tu producto o servicio, ya sean marcas vendidas, cobertura ofrecida o cualquiera de una docena de opciones más categóricas.

Prueba social en copia de anuncio

Finalmente, ofrece instancias sutiles de prueba social en tu copia puede ser una excelente manera de atraer a tus clientes potenciales para que hagan clic en un anuncio. Aunque Google suspenderá los anuncios que sean hiperbólicamente superlativos no está estrictamente prohibido parafrasear las reseñas dentro de los límites del texto del anuncio.

Muchas Gracias 

Pablo Herrera 

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Hoy en Google encontramos  consumidores  más curiosos, más exigentes y más impacientes que nunca, y sobre todo  durante la temporada de vacaciones. Se rediseñó AdWords para ayudarte a llegar a estos consumidores que usan dispositivos móviles de forma más rápida y sencilla. Hoy, se presentan muchas innovaciones y están disponibles para todo aquel que quiera usarlo. Puedes  promocionar tus últimas ofertas o también encontrar formas de hacer crecer tu negocio, estos productos pueden ayudarte a ahorrar tiempo y aumentar el rendimiento. Descubre cómo algunos anunciantes ven un aumento en la tasa de conversión y el retorno de la inversión publicitaria al aplicar estas innovaciones a sus campañas.

Resalta tus mejores ofertas con extensiones de promoción
La gente siempre está buscando ofertas, ya sea un descuento en fechas importantes , como la navidad , el día de la madre, el día de los enamorados, etc. o un vuelo más económico. De hecho, 7 de cada 10 usuarios de Internet buscan ventas o descuentos antes de visitar una tienda. Para ayudar a atraer a estos clientes que buscan ofertas, presentamos extensiones de promoción.

Prueba nuevas ideas con variaciones de anuncios

A veces, pequeños cambios en el texto de tu anuncio, como agregar un toque de espíritu navideño o utilizar un llamado a la acción diferente, pueden afectar drásticamente el rendimiento. Es por eso que se están implementando variaciones de anuncios en la nueva experiencia de AdWords: una forma rápida y fácil de probar los cambios en tus anuncios de texto a escala.
Por ejemplo, es posible que desee ver cómo funciona “Felices Fiestas” cuando se utiliza en tus anuncios de texto. Con las variaciones de anuncios, puede probar este cambio en miles de anuncios con solo unos pocos clics. De hecho, algunos anunciantes han configurado variaciones para más de 1 millón de anuncios en menos de un minuto.

Llegue a los compradores adecuados con audiencias personalizadas

En este momento, las personas pueden estar comprando regalos que sólo tu puede ofrecer. Para llegar a esos compradores que realmente desean comprar, debes  desplegar públicos personalizados para la Red de Display de Google. Las audiencias personalizadas te permiten llegar fácilmente a las personas que desean comprar los productos específicos que ofreces, según los datos de tus campañas, sitio web y canal de YouTube.

Por ejemplo, si eres es una agencia de viajes que ofrece escapadas de vacaciones, Google podría crear automáticamente una audiencia de personas que compran “viajes a Machu Pichu con todo incluido”. Luego te mostraremos las estimaciones de alcance y rendimiento para cada audiencia, para que puedas planificar tu campaña con precisión.

Espero estos consejos puedan ser de utilidad para tu negocio.

Muchas Gracias 

Pablo Herrera 

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1. Prueba nuevas innovaciones en AdWords:

La nueva experiencia de AdWords está repleta de nuevas características, como extensiones de promoción y variaciones de anuncios que nos han ayudado como anunciantes a mejorar el rendimiento. Por ejemplo, se han registrado aumentos del 30% en la tasa de conversión al usar extensiones para destacar ofertas de tiempo limitado junto con un texto publicitario que enfatiza la calidad y el ajuste. También se  registran aumentó en  las conversiones cuando se ejecutan pruebas de variaciones de anuncios con anuncios de texto expandido. 

2. Prueba más.

Las pruebas en AdWords son cruciales a la hora de optimizar tu cuenta. Para aumentar el retorno del gasto publicitario (ROAS), se pueden utilizar borradores de campaña y experimentos para explorar nuevas estrategias de manera eficiente, ahorrando un 50% más de tiempo en comparación con las pruebas manuales. 

3. Haz más en menos tiempo.

Las pujas inteligentes ayudan a los anunciantes a presentar ofertas de manera más eficiente y efectiva. Impulsado por el aprendizaje automático de Google, establece automáticamente la oferta adecuada para cada subasta. Esta estrategia nos permite pujar por determinadas posiciones, bajando o subiendo la oferta de CPC en función de las variaciones de precio.

4. Llega a más compradores.

Las búsquedas móviles de “dónde comprar” crecieron más del 85% en los últimos dos años. Por eso es fundamental ayudar a los compradores a encontrar su empresa tanto en línea como cuando están en movimiento. Con las extensiones de ubicación, puedes mostrar sdirección, horario de atención, un mapa en su ubicación y más. También puede alcanzar y pujar más alto específicamente para las personas que se encuentran cerca de su negocio.

5. Mantente informado.

Con la aplicación de AdWords, puedes recibir alertas oportunas que te notifican problemas y oportunidades en tu cuenta. También puedes pausar fácilmente campañas y ajustar presupuestos y ofertas. Agregar, editar y eliminar palabras clave. 

Suerte y poner en práctica lo aprendido.

Saludos !

Pablo Herrera E
PosicionamientoBuscadores.cl

Por lo tanto, si desea que las empresas de tus clientes tengan éxito, tómese el tiempo para invertir en las soluciones de llamada de AdWords. Crea la oportunidad de convertir a una persona interesada en un cliente fiel, ya que les facilita realizar esa llamada.

• Extensiones de llamada : Si incluye su número directamente en el anuncio y en los teléfonos celulares, les facilita a los clientes la posibilidad de llamar. Esto les brinda la posibilidad de llamar directamente desde el anuncio.
• Anuncios solo de llamadas : Crea anuncios solo de llamada individuales para mostrar el número y ofrecer la posibilidad de llamar con un clic, sin permitir que los usuarios hagan clic para ir su sitio web.

¿Llamadas y tráfico? ¿O solo llamadas?
Las extensiones de llamada son excelentes si cuentas con un sitio web móvil bien desarrollado y deseas brindarles a los clientes la oportunidad de obtener más información antes de llamar. Sin embargo, si te preocupa que un cliente que utiliza dispositivos móviles rebote después de visitar tu sitio web móvil, considera los anuncios solo de llamada, ya que el usuario no llegará al sitio web, simplemente realizará la llamada.

Medición del Impacto

La medición es la base de las Campañas exitosas. Le permite saber qué funciona y qué no funciona para que pueda invertir de mejor manera. Las campañas de llamadas no son la excepción. Para tener un panorama más claro, mide todas las llamadas realizadas desde los anuncios, independientemente de si provienen directamente de un clic o se realizan después de un clic. Implementa estas soluciones y esfuérzate menos en el mantenimiento.

      1. El cliente llama con un clic
Esto sucede cuando un cliente llama a una empresa directamente desde el anuncio.
     2. El cliente hace clic en un anuncio para llegar a un sitio web
Si, después de investigar, un cliente llama al número que se encuentra en un sitio, esto se puede atribuir al anuncio que generó la acción. Esto se aplica incluso si los clientes anotan el número y llaman más tarde.

Soluciones de medición

• Número de transferencia de llamadas de Google 

Este número habilita las métricas de llamadas, que registran la duración de la llamada, el inicio y la finalización de la llamada, el código de área de quien llama y mucho más. lamentablemente esta función aún no está disponible en Chile, al menos a la fecha de esta publicación..

• Conversiones de llamada desde el sitio web

Cuando un usuario hace clic en un anuncio para llegar a su sitio web, la función de conversiones de llamada desde el sitio web inserta un número de transferencia de llamadas en su sitio. Esto le permite atribuir llamadas individuales a palabras clave y anuncios.

Muchas Gracias 

Pablo Herrera 

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