@pabloherrerae ¿Tus campañas en Google Ads están más caras que nunca? No estás solo: el CPL (costo por lead) ha subido y muchos negocios están sintiendo el golpe. ¿La causa? Estrategias de puja automatizadas por IA Cambios en las políticas de privacidad Más competencia en el buscador de Google Pero ¡sí hay soluciones! Aquí te explico lo que puedes hacer para reducir tus costos y aumentar tus resultados: 1. Recopila y usa datos de primera mano Crea formularios y eventos propios en tu web. Usa CRM, píxeles y Google Tag Manager para trackear mejor a tus usuarios. 2. Enfócate en la calidad de tus leads No todo clic es valioso. Segmenta bien, usa audiencias personalizadas y trabaja con palabras clave específicas. ¡Menos volumen, más calidad! 3. Optimiza con IA, pero con control humano Usa Performance Max o Smart Bidding, pero revisa las señales de conversión, ajusta los activos y excluye lo que no te sirve. 4. Mide y ajusta constantemente Mira tus métricas clave: ROAS, tasa de conversión y CPA. Haz experimentos controlados en Google Ads y mejora desde la data real. 5. Integra tus canales No vivas solo de Google. Alinea tus campañas con Meta, email marketing y remarketing para reforzar el embudo. Este video te lo resume en 60 segundos. ¡No te lo pierdas! Dale si te ayudó, comenta “optimizar” si quieres la segunda parte, y guárdalo si estás gestionando campañas. ⸻ #pabloherrerae #GoogleAds #PublicidadDigital #MarketingDigital #PerformanceMax #PublicidadOnline #GoogleAdsTips #SEM #CostosGoogleAds #IAenMarketing #GoogleAdsChile ♬ sonido original – Posicionamiento Buscadores

¿Has notado que tus costos por clic (CPC) en Google Ads se disparan? ¿Sientes que cada vez es más caro conseguir leads o ventas a través del buscador Google? No estás solo. Es una preocupación creciente para muchas empresas que invierten en SEM (Search Engine Marketing) y marketing digital, especialmente en mercados competitivos como Google Ads Chile. Pero ¡calma! Que los costos aumenten no significa que debas abandonar la plataforma. Significa que es hora de ser más estratégico y optimizar al máximo.

En este artículo, exploraremos por qué están subiendo los costos y, lo más importante, te daremos soluciones prácticas y detalladas que puedes implementar AHORA MISMO para mantener tus campañas rentables y eficientes.

1. Entendiendo el Aumento: ¿Por Qué Suben los Costos en Google Ads?

Antes de saltar a las soluciones, es útil entender las causas:

• Mayor Competencia: Cada vez más empresas descubren el poder del buscador Google e invierten en Google Ads. Más anunciantes pujando por las mismas palabras clave inevitablemente eleva los CPCs. Esto es particularmente cierto en sectores competitivos dentro de Chile.
• Inflación y Factores Económicos: Como en otros aspectos de la economía, los costos publicitarios no son inmunes a la inflación general.
• Cambios en la Plataforma y Automatización: Google constantemente actualiza sus algoritmos y empuja hacia estrategias de puja automáticas. Si bien pueden ser eficientes, a veces priorizan el gasto o la visibilidad sobre el costo puro si no se configuran y supervisan correctamente.
• Expectativas de los Usuarios: Los usuarios esperan experiencias más relevantes y personalizadas. Google premia a los anunciantes que ofrecen esto (mejor Quality Score), pero lograrlo requiere más esfuerzo y, a veces, inversión inicial.

Comprender esto nos ayuda a enfocar las soluciones no solo en “gastar menos”, sino en “invertir mejor”. Para un análisis profundo de tu situación particular, considera nuestros servicios de auditoría.

2. Solución Clave #1: Afina tu Estrategia de Palabras Clave (¡Más Allá de lo Básico!)

Tu selección de palabras clave es la base de tus campañas de búsqueda. Optimizar aquí tiene un impacto directo en costos y relevancia:

• Negativas, Negativas, Negativas: ¡Nunca son suficientes! Revisa constantemente tus “Términos de Búsqueda” (lo que la gente realmente escribió) y añade como negativas todas aquellas búsquedas irrelevantes que activaron tus anuncios. Crea listas de negativas compartidas y aplícalas a todas las campañas relevantes. Esto evita gasto inútil en clics no cualificados.
• Tipos de Concordancia Estratégicos: No te quedes solo con la concordancia amplia. Usa la concordancia de frase y exacta para términos de alto rendimiento y alta intención. Esto te da más control sobre cuándo aparecen tus anuncios, reduciendo impresiones y clics irrelevantes que inflan costos. La concordancia amplia puede usarse para descubrir nuevos términos, pero siempre con supervisión y negativas robustas.
• Enfoque en Long-Tail Keywords: Las palabras clave más específicas (long-tail) suelen tener menor volumen de búsqueda, pero también menor competencia (menor CPC) y una intención de compra mucho más clara. Investiga y añade términos de 3 o más palabras que describan exactamente tu producto o servicio. Por ejemplo, en lugar de “zapatillas”, prueba “zapatillas de running para mujer pronadora talla 38”.
• Análisis de Rendimiento por Keyword: Identifica qué palabras clave consumen mucho presupuesto pero no convierten. Pausa o reduce la puja para estas “keywords vampiro”. Reasigna ese presupuesto a las que sí generan ROI.

Una buena estrategia de palabras clave es fundamental en cualquier campaña de publicidad SEM.

3. Solución Clave #2: Optimiza tus Anuncios y Extensiones para Máxima Relevancia

Anuncios más relevantes obtienen mejores CTRs (Click-Through Rates) y Quality Scores, lo que Google recompensa con CPCs más bajos.

• Relevancia Anuncio-Keyword-Landing Page: Asegúrate de que el mensaje de tu anuncio coincida estrechamente con las palabras clave de tu grupo de anuncios y con el contenido de tu página de destino. Si alguien busca “Google Ads Chile”, tu anuncio y landing page deben hablar de eso.
• Anuncios de Búsqueda Adaptables (RSA) Optimizados: No solo añadas títulos y descripciones. Redáctalos pensando en diferentes ángulos y beneficios. Incluye palabras clave, llamados a la acción claros (CTAs), y elementos de urgencia o diferenciación. Fija (pin) los títulos o descripciones más importantes en posiciones clave si es necesario, pero permite que el sistema pruebe combinaciones. Revisa las “combinaciones” que mejor funcionan.
• Aprovecha TODAS las Extensiones Relevantes: Las extensiones aumentan la visibilidad de tu anuncio sin costo adicional por clic y mejoran el CTR. Usa extensiones de Vínculos de Sitio (a secciones clave de tu web), Texto Destacado (beneficios), Extractos de Sitio (tipos de producto/servicio), Ubicación (si tienes local físico), Llamada, Precios, Promoción, etc. ¡Mientras más relevantes, mejor!
• Test A/B Constante: Nunca asumas que un anuncio es perfecto. Prueba diferentes CTAs, titulares, beneficios. Usa los experimentos de Google Ads para probar variaciones de forma controlada.

4. Solución Clave #3: Mejora tus Landing Pages para un Quality Score Imbatible

Google no solo mira tu anuncio, analiza la experiencia en tu página de destino. Un buen Quality Score es VITAL para reducir costos.

• Coherencia del Mensaje: La promesa de tu anuncio debe cumplirse inmediatamente en la landing page. Si ofreces un descuento, debe ser visible al aterrizar.
• Velocidad de Carga (Core Web Vitals): Una página lenta frustra al usuario y penaliza tu Quality Score. Optimiza imágenes, minimiza código, usa un buen hosting. ¡La velocidad es clave, especialmente en móviles!
• Experiencia Móvil Perfecta: La mayoría de las búsquedas en el buscador Google se hacen desde móviles. Tu landing page debe ser 100% responsive y fácil de usar en pantallas pequeñas.
• Contenido Relevante y de Calidad: El contenido debe responder directamente a la intención de búsqueda que activó el anuncio. Debe ser claro, conciso y persuasivo.
• Llamada a la Acción (CTA) Clara y Visible: ¿Qué quieres que haga el usuario? ¿Rellenar un formulario, llamar, comprar? Haz que el CTA sea obvio y fácil de encontrar.

Optimizar tus landing pages es una parte crucial del marketing digital integral.

5. Solución Clave #4: Implementa Estrategias de Puja Inteligentes (No Solo Automáticas)

La automatización de Google es poderosa, pero requiere supervisión y estrategia.

• Elige la Estrategia Adecuada a tus Objetivos:
  • Maximizar Clics: Útil para generar tráfico inicial o si el volumen es bajo, pero puede atraer clics caros o poco cualificados si no se limita con un CPC Máximo.
  • Maximizar Conversiones: Google busca obtener la mayor cantidad de conversiones dentro de tu presupuesto. Requiere un historial de conversiones fiable.
  • CPA Objetivo (tCPA): Le dices a Google cuánto estás dispuesto a pagar por conversión. Necesita suficientes datos para funcionar bien. ¡Cuidado! Poner un tCPA irrealmente bajo limitará drásticamente tu volumen.
  • ROAS Objetivo (tROAS): Para E-commerce. Le dices a Google qué retorno de la inversión publicitaria buscas. Requiere seguimiento de valor de conversión.
  • CPC Manual o Mejorado (eCPC): Te da el máximo control, pero requiere más tiempo de gestión. eCPC permite a Google ajustar tu puja manual si cree que hay una alta probabilidad de conversión. Puede ser útil en campañas muy específicas o con bajo volumen.
• Establece Límites y Ajustes: Incluso con pujas automáticas, puedes (y a menudo debes) establecer límites de CPC máximo o ajustar pujas por dispositivo, ubicación, horario o audiencia para refinar el gasto.
• Puja Basada en Valor (Value-Based Bidding): Si puedes asignar valores diferentes a distintos tipos de conversión (ej. un lead de formulario vale más que una suscripción a newsletter), usa estrategias como Maximizar Valor de Conversión o tROAS. Esto enfoca el gasto en las acciones más rentables.

Dominar las pujas es esencial en la gestión de Google Ads.

6. Solución Clave #5: Segmenta y Refina tus Audiencias sin Piedad

No todos los clics valen lo mismo. Enfócate en los usuarios con más probabilidades de convertir.

• Remarketing Estratégico (RLSA): Muestra anuncios específicos (y puja más alto) a usuarios que ya visitaron tu web pero no convirtieron. Segmenta tus listas de remarketing (ej. abandonaron carrito, visitaron página X).
• Audiencias Similares (Similar Audiences): Encuentra nuevos usuarios con perfiles parecidos a tus convertidores existentes o visitantes de alta calidad.
• Audiencias en el Mercado (In-Market) y Afines (Affinity): Orienta tus anuncios a usuarios que Google identifica como activamente buscando productos/servicios como los tuyos (In-Market) o con intereses generales relacionados (Affinity). Usa la opción “Observación” para ver cómo rinden estas audiencias sin limitar tu alcance inicial, y luego aplica ajustes de puja o pasa a “Segmentación” si los datos lo justifican.
• Exclusiones de Audiencia: Excluye a audiencias que sabes que no convierten (ej. tus propios empleados, clientes ya existentes para campañas de adquisición pura).
• Refinamiento Demográfico y Geográfico: Analiza qué edades, géneros o ubicaciones (¡muy relevante para Google Ads Chile por regiones!) convierten mejor y ajusta tus pujas o segmentación en consecuencia.

7. Solución Clave #6: Asegura un Seguimiento de Conversiones Impecable

Si no mides correctamente qué funciona, estás optimizando a ciegas y malgastando dinero.

• Configura TODAS las Conversiones Relevantes: No solo el envío de formulario final. Mide micro-conversiones (descargas, clics en botón de llamada, tiempo en página significativo) para dar más señales al algoritmo, especialmente si tienes pocas conversiones principales.
• Usa Google Tag Manager (GTM): Facilita la implementación y gestión de tus etiquetas de seguimiento de Google Ads, Google Analytics y otras plataformas.
• Implementa Enhanced Conversions (Conversiones Mejoradas): Ayuda a Google a vincular conversiones con clics incluso cuando las cookies no están disponibles, usando datos cifrados proporcionados por el usuario (email, teléfono). Mejora la precisión de la atribución.
• Importa Conversiones Offline: Si tus ventas se cierran por teléfono o en persona después de un lead online, configura la importación de conversiones offline para decirle a Google qué leads realmente generaron negocio. ¡Esto es ORO para la optimización!
• Integración con Google Analytics 4 (GA4): Asegúrate de que tus datos fluyen correctamente entre Google Ads y GA4 para un análisis más profundo del comportamiento del usuario post-clic.

8. Solución Clave #7: Considera la Diversificación Inteligente

Si la competencia en el buscador Google es extremadamente alta y los costos son prohibitivos para ciertas palabras clave, no descartes complementar tu estrategia:

• Campañas de Display y Discovery: Para remarketing y audiencias afines/en mercado a un costo por clic generalmente menor (aunque la intención es diferente).
• YouTube Ads: Especialmente para branding, alcance y remarketing visual.
• Performance Max: Si bien puede ser compleja y requiere supervisión, puede encontrar conversiones en todo el inventario de Google. Asegúrate de alimentarla con buenas señales de audiencia y creatividades.
• Otras Plataformas (Meta Ads, LinkedIn Ads, etc.): Dependiendo de tu público objetivo, explorar otros canales puede ser una forma rentable de adquirir clientes o generar leads, diversificando tu dependencia de Google Ads.

Una estrategia omnicanal forma parte de un marketing digital robusto.

9. Proactividad y Estrategia Constante

El aumento de costos en Google Ads es una realidad, pero no una sentencia de muerte para tus campañas. La clave está en la **optimización constante, la estrategia inteligente y el análisis profundo de datos**. Implementando las soluciones detalladas en este artículo – desde refinar palabras clave y anuncios hasta mejorar landing pages, dominar las pujas, segmentar audiencias y medir conversiones correctamente – puedes combatir el aumento de costos y mantener tus campañas de SEM rentables y eficientes.

Recuerda que el marketing digital, y especialmente Google Ads en Chile y el mundo, es un entorno dinámico. Lo que funciona hoy puede necesitar ajustes mañana. La proactividad es tu mejor aliada.

¿Necesitas ayuda experta para implementar estas estrategias y optimizar tus campañas de Google Ads? En PosicionamientoBuscadores.cl somos especialistas en SEM y podemos ayudarte a navegar el complejo mundo de Google Ads para maximizar tu ROI. ¡Contáctanos hoy mismo para una consulta!

El Black Friday, conocido por sus ofertas irresistibles, marca el inicio de la temporada de compras navideñas. Las empresas aprovechan esta oportunidad para impulsar sus ventas mediante estrategias de marketing digital.

En estos momentos, el marketing juega un papel vital. Desde campañas de Google Ads hasta estrategias de posicionamiento orgánico (SEO) y campañas en Meta, cada táctica contribuye al éxito de las ventas durante el Black Friday.

En este video exploramos Google Ads y cómo afinar tus campañas para estas fechas

1. Mantener tus audiencias y públicos activos

Estrategias para mantener la atención
Durante el BlackFriday, la competencia es feroz. Es crucial mantener a tus audiencias comprometidas. Utiliza estrategias de actualización de tus auduencias en tus cuentas de Google Ads, actualiza estas bases, y puja por ellas, además puedes crear anuncios específicos para mantener su interés.

Personalización de mensajes
La personalización es clave. Aprovecha la data que tienes sobre tus clientes para crear mensajes personalizados que resalten las ofertas que más les interesan.

2. Aumento de Presupuesto

El Black Friday atrae a una multitud masiva en línea. Aumentar tu presupuesto publicitario es esencial para destacar entre la competencia y asegurar una mayor visibilidad.

Optimización del gasto publicitario
No se trata solo de gastar más, sino de invertir de manera inteligente. Optimiza tus campañas para asegurarte de que cada centavo se traduzca en un retorno de inversión significativo.

3. Estrategias de Puja

La puja correcta puede marcar la diferencia. Ajusta tus estrategias de puja para adaptarte a la demanda específica del Black Friday y maximizar la visibilidad de tus anuncios.

Adaptación a la demanda del Black Friday
El comportamiento del consumidor durante el Black Friday es único. Asegúrate de ajustar tus estrategias de puja según la fluctuación de la demanda para obtener resultados óptimos.

4. No crear campañas nuevas, usar las campañas antiguas

La familiaridad puede ser tu aliada. En lugar de crear campañas nuevas, optimiza las antiguas. Los consumidores pueden reconocer y responder mejor a campañas que ya están corriendo, sobre una nueva que necesita optimización,y durante el Black Friday, no hay tiempo para eso

Optimización de campañas antiguas para Black Friday
Ajusta tus antiguas campañas, incorporando palabras clave específicas de Black Friday. Esto maximizará la relevancia y aumentará las posibilidades de conversión.

Al implementar estos consejos, estarás preparado para el Black Friday 2023. Mantén a tus audiencias comprometidas, ajusta tu presupuesto, optimiza tus estrategias de puja y maximiza el rendimiento de tus campañas existentes.

B. Impacto positivo en las ventas
Siguiendo estas estrategias, no solo aumentarás la visibilidad de tu marca, sino que también experimentarás un impacto positivo en tus ventas durante el Black Friday.

Preguntas Frecuentes (FAQs)
¿Cuándo debería comenzar a planificar para el Black Friday?
Comienza a planificar al menos dos meses antes del evento para asegurar una ejecución sin problemas.

¿Cuál es la importancia de la personalización en las campañas?
La personalización aumenta la relevancia, lo que se traduce en una mayor participación y conversiones.

¿Cómo puedo ajustar mi estrategia de puja según la competencia?
Realiza un seguimiento constante de las tendencias y ajusta tus estrategias de puja en consecuencia.

¿Hay algún riesgo al aumentar el presupuesto?
Sí, pero con una optimización adecuada, el aumento del presupuesto puede conducir a mayores rendimientos.

¿Cuál es la diferencia entre crear nuevas campañas y optimizar las antiguas?
Optimizar las antiguas aprovecha la data y antiguedad de la cuenta de Google Ads, mientras que las nuevas pueden requerir más tiempo para obtener resultados.

En el competitivo mundo del marketing en línea, medir y optimizar las conversiones es fundamental para el éxito de cualquier campaña publicitaria. Una herramienta esencial en el arsenal de cualquier profesional del marketing es la Calculadora de Conversiones de Google. En este artículo, exploraremos cómo esta herramienta puede ayudarte a maximizar tus esfuerzos publicitarios y lograr un mayor retorno de inversión (ROI).

¿Qué es la Calculadora de Conversiones de Google? La Calculadora de Conversiones de Google es una herramienta poderosa diseñada para ayudarte a comprender mejor el valor de las conversiones y cómo estas afectan tus campañas publicitarias. Esta herramienta te permite determinar el valor de una conversión en función de factores clave como la tasa de conversión, el valor promedio de pedido y el porcentaje de margen de beneficio.

Cómo Utilizar la Calculadora de Conversiones de Google:

1. Establecer tus Parámetros: Ingresa la tasa de conversión actual de tu sitio web, el valor promedio de pedido y el porcentaje de margen de beneficio para tu producto o servicio.
2. Explora los Resultados: La calculadora generará un informe detallado que muestra el valor esperado de las conversiones, el valor de un clic y la inversión publicitaria necesaria para alcanzar tus objetivos.
3. Optimiza tu Estrategia: Utiliza los datos proporcionados para ajustar tus estrategias publicitarias. Puedes experimentar con diferentes tasas de conversión, valores promedio de pedido y márgenes de beneficio para encontrar la combinación óptima que maximice tus ganancias.

Ventajas Clave de la Calculadora de Conversiones de Google:

1. Toma Decisiones Informadas: Al comprender mejor el valor de tus conversiones, podrás tomar decisiones publicitarias más informadas y enfocarte en las áreas que generan los mayores retornos.
2. Optimización Efectiva: La herramienta te permite probar diferentes escenarios y ajustar tu estrategia en consecuencia, lo que resulta en campañas más efectivas y eficientes.
3. Ahorro de Tiempo y Dinero: Al evitar conjeturas y cálculos manuales, la calculadora te ahorra tiempo y reduce el riesgo de errores costosos en tu estrategia publicitaria.

La Calculadora de Conversiones de Google es una herramienta esencial para cualquier profesional del marketing en línea que busca maximizar el rendimiento de sus campañas publicitarias. Al proporcionar una visión profunda del valor de las conversiones, esta herramienta te permite tomar decisiones informadas y optimizar tus estrategias para lograr un ROI más sólido. Incorpora la Calculadora de Conversiones de Google en tu arsenal de herramientas y lleva tus campañas publicitarias al siguiente nivel de éxito.

1. Introducción a Google es AdWords (hoy conocido como Google Ads)

En este primer capítulo, vamos a desglosar qué es exactamente Google Ads y cómo funciona. Te mostraremos cómo los anuncios de Google es AdWords pueden aparecer en los resultados de búsqueda, en sitios web relevantes y en YouTube, brindándote una visión completa de las oportunidades que ofrece esta plataforma.

Google es AdWords (hoy conocido como Google Ads) es mucho más que un simple sistema de anuncios en línea. Es el conductor que te permite acceder a la audiencia adecuada en el momento preciso, a través de diversos canales digitales. Ahora, bajo el nombre de Google Ads, esta plataforma ofrece un abanico de posibilidades publicitarias que pueden catapultar tu negocio a nuevos horizontes.

¿Te has preguntado cómo es posible que los anuncios que estás buscando parezcan estar esperándote en cada esquina de la web? Aquí es donde entra en acción Google Ads. Imagina esto como un mecanismo de búsqueda avanzado que detecta las necesidades y deseos de tu público objetivo, y luego coloca tus anuncios en lugares estratégicos para que tus mensajes resuenen en el momento adecuado.

Desde aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando alguien busca un producto o servicio como el tuyo, hasta estar presente en sitios web que son relevantes para tu industria, y hasta deslumbrar en los vídeos de YouTube que tu audiencia ama, Google Ads es tu boleto dorado a la exposición dirigida.

Ahora bien, déjame explicarte cómo funciona. La plataforma se basa en palabras clave, esos términos y frases que las personas utilizan cuando buscan información en línea. Al pujar por estas palabras clave, puedes asegurarte de que tu anuncio aparezca cuando alguien busca algo relacionado con tu negocio. Y lo mejor de todo es que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio, lo que maximiza el retorno de inversión y reduce el gasto innecesario.

Entonces, prepárate para un viaje emocionante mientras exploramos las diferentes formas en que Google Ads puede llevar tus mensajes a nuevas alturas. Desde los resultados de búsqueda hasta los ricos mundos de la publicidad visual y en video, este capítulo te proporcionará las bases esenciales para comprender cómo Google Ads puede abrir las puertas del éxito en línea para tu negocio. ¡Listo para embarcar en esta emocionante travesía? ¡Vamos a sumergirnos en el mundo de Google es AdWords.

2. Los Beneficios de Utilizar Google es AdWords (hoy conocido como Google Ads)

Ahora que hemos desentrañado los cimientos de Google Ads en el capítulo anterior, es hora de explorar los beneficios que esta herramienta revolucionaria puede aportar a tu negocio. Prepárate para descubrir cómo Google Ads puede ser la llave maestra que abre la puerta al éxito en línea.

2.1 Segmentación Precisa para un Impacto Máximo

Una de las ventajas más emocionantes de Google Ads es su capacidad para dirigirse con precisión a tu audiencia ideal. Imagina poder mostrar tus anuncios solo a las personas que están activamente interesadas en lo que ofreces. Esto no solo ahorra dinero al evitar que tus anuncios se muestren a usuarios irrelevantes, sino que también aumenta tus posibilidades de conversión.

2.2 Control Total de Tu Presupuesto

¿Preocupado por los gastos? No te preocupes. Google Ads te permite definir tu presupuesto diario y ajustar tus pujas según sea necesario. Puedes comenzar con un presupuesto modesto y aumentarlo gradualmente a medida que veas resultados positivos. Esto te brinda flexibilidad y control sobre tus inversiones publicitarias.

2.3 Resultados Medibles y Tangibles

En el mundo de la publicidad tradicional, medir los resultados puede ser un desafío. Pero con Google Ads, puedes rastrear cada clic, cada impresión y cada conversión. Esto te permite evaluar con precisión el rendimiento de tus anuncios y tomar decisiones informadas para mejorar tu estrategia con el tiempo.

2.4 Aumento de la Visibilidad y Reconocimiento de la Marca

Al aparecer en los resultados de búsqueda y en sitios web relevantes, tu marca obtiene una exposición mucho mayor. Esto no solo aumenta la visibilidad de tu negocio, sino que también ayuda a fortalecer el reconocimiento de la marca entre tu audiencia objetivo.

2.5 Oportunidades para Diversificar tu Publicidad

Google Ads no se limita solo a los anuncios de búsqueda. También puedes explorar anuncios de display, anuncios de video y anuncios de aplicaciones móviles. Esto te brinda opciones para diversificar tu enfoque y llegar a tu audiencia de diferentes maneras.

3. Palabras Clave: El Corazón de Google es AdWords (hoy conocido como Google Ads)

Ahora que hemos explorado los beneficios emocionantes de Google Ads, es hora de sumergirnos en el elemento central que impulsa esta poderosa plataforma: las palabras clave. En este capítulo, te llevaremos a un emocionante viaje hacia el mundo de las palabras clave y cómo desempeñan un papel fundamental en el éxito de tus campañas de publicidad en línea.

3.1 Descifrando el Poder de las Palabras Clave

Las palabras clave son las piedras angulares de Google Ads. Son las palabras y frases que las personas ingresan en el motor de búsqueda cuando están buscando información o soluciones en línea. Imagina estas palabras clave como hilos que conectan a los usuarios con tus anuncios.

3.2 Investigación de Palabras Clave: Descubriendo las Joyas Ocultas

Antes de comenzar cualquier campaña en Google Ads, es esencial realizar una investigación exhaustiva de palabras clave. Esto implica identificar las palabras y frases relevantes para tu negocio y que tu audiencia objetivo es más probable que utilice al buscar tus productos o servicios.

3.3 La Competencia y la Puntuación de Calidad

La competencia por ciertas palabras clave puede ser intensa. Aquí es donde entra en juego el nivel de de calidad. Google Ads evalúa la calidad y relevancia de tus palabras clave, tus anuncios y tu página de destino. Cuanto mayor sea tu puntuación de calidad, mayor será la probabilidad de que tus anuncios se muestren en una posición privilegiada.

3.4 Segmentación Precisa para Resultados Óptimos

Una de las ventajas más poderosas de las palabras clave es su capacidad para segmentar a tu audiencia con precisión. Puedes elegir palabras clave específicas para llegar a las personas que buscan exactamente lo que ofreces, lo que aumenta tus posibilidades de atraer a usuarios altamente relevantes.

3.5 Palabras Clave Negativas: Refinando tu Estrategia

Además de elegir palabras clave relevantes, también puedes utilizar palabras clave negativas. Estas son palabras o frases que deseas excluir de tus anuncios, lo que ayuda a refinar aún más tu audiencia y a evitar que tus anuncios se muestren en búsquedas irrelevantes.

4. Creando Anuncios Irresistibles

Ahora que hemos explorado las bases de Google Ads y cómo funcionan las palabras clave, es el momento de desatar tu creatividad y aprender cómo crear anuncios que cautiven y conviertan. En este capítulo, te llevaremos a través de los elementos esenciales para diseñar anuncios irresistibles que capturen la atención de tu audiencia y los motiven a tomar medidas.

4.1 La Importancia de un Título Impactante

El título de tu anuncio es la primera impresión que tendrán los usuarios. Debe ser breve pero impactante, provocando curiosidad y capturando la esencia de tu oferta. Piensa en él como el anzuelo que atraerá a los peces adecuados.

4.2 Mensajes Claros y Concisos

En el mundo de la publicidad en línea, la brevedad es clave. Tu anuncio debe comunicar de manera clara y concisa lo que ofreces y por qué debería importarle a tu audiencia. Sé directo y evita la jerga innecesaria.

4.3 Llamadas a la Acción Compelentes

Una llamada a la acción (CTA) es el puente que conecta a los usuarios con tu objetivo final. Utiliza verbos activos y persuasivos que inspiren a los usuarios a tomar medidas, ya sea haciendo clic en tu sitio web, descargando una guía o realizando una compra.

4.4 Imágenes y Diseño Atractivos

Si tu anuncio incluye imágenes, asegúrate de que sean visualmente atractivas y relevantes para tu mensaje. Un diseño limpio y agradable a la vista también puede marcar la diferencia en la percepción de tu marca.

4.5 Personalización y Relevancia

No subestimes el poder de la personalización. Utiliza las palabras clave en tu anuncio para hacerlo más relevante para la búsqueda del usuario. Cuanto más específico y relacionado sea tu anuncio con la consulta del usuario, mayores serán las posibilidades de éxito.

4.6 Prueba y Optimización Constante

Crear anuncios irresistibles no es un proceso estático. Debes estar dispuesto a probar diferentes enfoques y optimizar tus anuncios según los resultados que obtengas. A medida que recopiles datos y aprendas qué resuena mejor con tu audiencia, podrás refinar y mejorar continuamente tus anuncios.

5. Estrategias Avanzadas de Oferta

Ahora que has dominado la creación de anuncios irresistibles, es hora de profundizar en el mundo de las estrategias de oferta en Google Ads. En este capítulo, exploraremos cómo puedes maximizar tu inversión y optimizar tus anuncios para obtener el mejor retorno de inversión posible.

5.1 Entendiendo las Estrategias de Oferta

Las estrategias de oferta en Google Ads determinan cuánto estás dispuesto a pagar por un clic en tus anuncios. Desde estrategias manuales hasta pujas automáticas, hay varias formas de abordar las ofertas. Cada estrategia tiene sus propias ventajas y desafíos, y es importante seleccionar la que mejor se adapte a tus objetivos.

5.2 Pujas Automáticas para la Eficiencia

Las pujas automáticas son una forma eficaz de optimizar tus ofertas sin tener que hacer ajustes manuales constantes. Utilizando algoritmos avanzados, Google Ads ajustará tus pujas en tiempo real para maximizar el rendimiento según tus objetivos, ya sea maximizar clics, conversiones o valor de conversión.

5.3 Estrategias de Puja Avanzadas

Si estás listo para llevar tus estrategias de oferta al siguiente nivel, puedes explorar opciones más avanzadas, como las pujas de CPA objetivo (costo por adquisición) o las pujas de ROAS objetivo (retorno de inversión publicitaria). Estas estrategias te permiten optimizar tus ofertas en función de métricas específicas y obtener un mayor control sobre tu inversión publicitaria.

5.4 Optimización Basada en Datos

La optimización de ofertas no es un proceso estático. Debes estar dispuesto a analizar los datos y ajustar tus estrategias según el rendimiento de tus anuncios. Realiza un seguimiento constante de las métricas clave y realiza ajustes a medida que obtengas información sobre lo que está funcionando mejor.

5.5 La Importancia del Valor del Cliente a Largo Plazo

A la hora de establecer tus estrategias de oferta, no pierdas de vista el valor del cliente a largo plazo. Es importante tener en cuenta no solo el valor inmediato de una conversión, sino también el valor potencial de un cliente a lo largo de su ciclo de vida.

Al comprender y aplicar estrategias de oferta efectivas, puedes garantizar que estás maximizando tus recursos y obteniendo el mejor rendimiento posible de tus inversiones en Google Ads. Sigue leyendo para descubrir cómo puedes seguir refinando tus campañas y ajustar tus estrategias para alcanzar nuevos niveles de éxito en línea. La optimización constante es la clave para desbloquear el potencial completo de Google Ads. ¡Vamos a explorar juntos las estrategias avanzadas y elevar tu juego publicitario al siguiente nivel!

6. Seguimiento y Analítica de Resultados

¡Felicitaciones por llegar hasta aquí en tu viaje hacia el dominio de Google Ads! Ahora que has aprendido sobre la creación de anuncios efectivos y estrategias de oferta avanzadas, es hora de abordar otro aspecto crucial: el seguimiento y análisis de tus resultados. En este capítulo, te sumergirás en el mundo de las métricas y análisis para comprender cómo tus campañas están funcionando y cómo puedes optimizar aún más tus esfuerzos.

6.1 La Importancia de Medir el Éxito

No puedes mejorar lo que no puedes medir. Esta es la razón por la que el seguimiento y la analítica de resultados son fundamentales en Google Ads. Al medir el rendimiento de tus anuncios, puedes tomar decisiones informadas sobre cómo ajustar tus estrategias y mejorar tus resultados a lo largo del tiempo.

6.2 Métricas Clave para Evaluar el Rendimiento

Existen varias métricas clave que debes seguir de cerca en tus campañas de Google Ads. Desde clics e impresiones hasta tasas de clics (CTR) y tasas de conversión, cada métrica proporciona una ventana al rendimiento de tus anuncios y te ayuda a identificar áreas de mejora.

6.3 Herramientas de Analítica de Google Ads

Google Ads ofrece una serie de herramientas integradas para el seguimiento y análisis de resultados. Desde el seguimiento de conversiones hasta los informes de rendimiento de palabras clave, estas herramientas te brindan información valiosa sobre cómo tus anuncios están funcionando y cómo puedes optimizar tus estrategias.

6.4 Pruebas A/B para la Mejora Continua

Las pruebas A/B son una forma efectiva de evaluar diferentes enfoques y determinar qué elementos de tus anuncios son más efectivos. Puedes probar diferentes titulares, descripciones, llamadas a la acción y más para descubrir qué combinación resuena mejor con tu audiencia.

6.5 La Importancia de la Optimización Constante

El seguimiento y la analítica son un proceso continuo. No basta con analizar tus resultados una vez y olvidarte de ello. Debes comprometerte a realizar un seguimiento constante y a realizar ajustes según sea necesario para asegurarte de que tus campañas estén en constante mejora.

El seguimiento y análisis de resultados son como el GPS que te guía hacia el éxito. Te proporcionan información valiosa sobre el rendimiento de tus anuncios y te permiten tomar decisiones informadas para optimizar tus estrategias. Así que sigue adelante y explora las métricas, sumérgete en los informes y prepárate para llevar tus campañas de Google Ads al siguiente nivel.

7. Adapting to Change: Manteniéndote al Día en el Mundo de Google Ads

La única constante es el cambio. En este capítulo final, exploraremos cómo puedes mantenerte al día con las últimas tendencias y ajustarte a las evoluciones en el mundo de Google Ads. Prepárate para aprender cómo ser un maestro adaptable en el siempre cambiante paisaje digital.

7.1 Estar en la Vanguardia de las Novedades

Google Ads no se queda quieto, y estar al tanto de las últimas actualizaciones y características es esencial. Mantente conectado a fuentes confiables de noticias de marketing digital y blogs de la industria para estar al tanto de las últimas novedades.

7.2 Aprendizaje Continuo y Exploración

Nunca subestimes el poder del aprendizaje continuo. Participa en cursos en línea, seminarios web y talleres que te ayuden a expandir tus conocimientos en Google Ads y mantener tus habilidades al día.

7.3 Adaptación a las Tendencias del Consumidor

El comportamiento del consumidor está en constante evolución. Observa cómo tu audiencia se relaciona con los anuncios y busca oportunidades para ajustar tu estrategia según sus necesidades cambiantes.

7.4 Experimentación y Creatividad Constantes

No temas probar cosas nuevas y salir de tu zona de confort. Experimenta con diferentes tipos de anuncios, enfoques creativos y estrategias de oferta para descubrir lo que mejor funciona en el momento actual.

7.5 Mantén una Mentalidad Abierta

El mundo digital es fluido y puede cambiar en un abrir y cerrar de ojos. Mantén una mentalidad abierta y dispuesta a adaptarte a medida que surjan nuevas oportunidades y desafíos en el horizonte.

7.6 Comunidad y Colaboración

No estás solo en este viaje. Si necesitas ayuda, no dudes en llamarnos o escribirnos, somos una agencia Google Partner Premier desde 2013, gracias por llegar hasta aquí

A continuación, encontrará una guía fundamental que lo ayudará a comprender cómo puede aprovechar cada una de estas funciones para alcanzar los objetivos de su campaña de Búsqueda de Google Ads.

Entender las Ofertas inteligentes o Smart Bidding

¿cómo funciona los procesos que están debajo de lo que vemos?

1. El proceso…

Supongamos que alguien en Santiago está buscando Departamentos en Providencia. . Aquí está el tipo de datos que Google considera para tomar una decisión:

Para cada variable en una subasta de palabras clave, Google asignará una probabilidad de conversión. En este caso, el usuario está en un teléfono móvil en Quilicura. Según los datos anteriores del anunciante, este escenario ha tenido éxito.

Suena bien, ¿verdad? No, hay más. Google también señaló que el usuario tiene solo 18 años, lo que hace que sea menos probable que tenga suficiente dinero para comprar un departamento en Providencia. Dadas todas las variables, Google determina que el usuario tiene un valor bajo y decide ofertar solo $ 1. Como resultado, la oferta no es lo suficientemente alta en comparación con los otros anunciantes y el anuncio no se activa.

Cuando hablamos de “variables”, nos referimos a cualquier elemento dentro de un segmento de campaña que influya en las decisiones de Google Ads. Por ejemplo, una sección puede ser “Ubicaciones” y las variables dentro de “Ubicaciones” son países, estados o ciudades. Otra sección puede ser “Dispositivos” y las variables dentro de “Dispositivos” son computadoras, tabletas o dispositivos móviles. La Búsqueda de Google ajusta las ofertas para cada subasta de palabras clave en tiempo real, considerando todas las variables en menos de un segundo.

2. Eficiencia de la IA

Cuantas menos variables tenga dentro de una campaña, más rápido aprende. Para comprender la eficiencia, supongamos que tenemos tres sistemas idénticos que solo pueden procesar diez entradas por segundo.

Observará que a medida que aumenta el número de variables, más tiempo se tarda en revisar los datos. Cuanto más cerca esté del límite de procesamiento, menos eficiente será su sistema.

3. Volumen de datos y tiempo de aprendizaje de la IA

La máquina necesita recopilar suficientes datos para cada variable. Una vez que tiene suficiente información, comprende qué variables generan conversiones y cuáles no.

4. Dato interesante sobre la IA

Si tiene una campaña dirigida a los Estados Unidos, Google no asigna una probabilidad de conversión a una sola variable. En su lugar, segmenta la región a la que se dirige en estados, ciudades y códigos postales.

Conclusión

Aunque muchos creen que la automatización está renunciando al control de sus campañas, esto no es cierto. Comprender cómo funciona la inteligencia artificial es esencial para aprovecharla en sus campañas.

Puedes ver ese video, donde se especifica cómo funciona Google Ads y la Inteligencia Artificial

COVID-19 se convirtió en un evento global que afecta y seguirá afectando la salud pública y la economía; Por supuesto, el Marketing Digital no es ajeno a esta nueva situación. No podemos ni debemos dejar de comunicarnos. Es cierto que las marcas deben poder adaptarse al cambio, ser empáticas y solidarias con la sociedad.

Corona Virus y Markeitng Digital cómo superar la crisis

¿Cómo ha impactado COVID-19 las métricas en Google Ads?

Los efectos del coronavirus están cada día más presentes en nuestra vida diaria , nos guste o no. Además de los aspectos sociales y de salud, la economía también está comenzando a dar los primeros golpes; actividades reducidas, servicios públicos suspendidos y desaceleración en las industrias. Sin mencionar eventos públicos y ferias de la industria, que se posponen o incluso se cancelan por razones de seguridad.

Según  Google ,  desde la primera semana de febrero, el interés de búsqueda en coronavirus ha aumentado en un + 260% en todo el mundo . Si bien los picos en las tendencias de búsqueda son comunes durante los eventos en esta escala, también ha habido aumentos repentinos en el tráfico de productos y problemas relacionados en respuesta directa a la pandemia.

Las personas buscan sobre los síntomas,  información sobre las vacunas y las advertencias de viaje, Google está eliminando cualquier contenido en YouTube que pretenda prevenir el coronavirus en lugar de buscar tratamiento médico, y también está  bloqueando todos los anuncios que aprovechan el coronavirus.

Como consecuencia, la pandemia y los cambios de mercado resultantes afectarán las cuentas.

A continuación recomiendo una serie de estrategias para prepararlas y ajustarlas:

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Estrategias recomendadas para Google Ads en tiempos de crisis

1. Revise la cuenta

Es importante mantenerse al tanto de cómo los mercados cambiantes pueden afectar sus cuentas de búsqueda y anuncios sociales, desde cambios en los volúmenes de clics e impresiones hasta costos y conversiones.

La búsqueda en línea / paga refleja el mercado, no es el mercado en sí. Por lo tanto, si las tendencias de búsqueda de las personas han cambiado en este momento y el ‘tratamiento capilar’ o la ‘falda Gucci de la última colección’ ya no son lo más importante, con razón, eso es una realidad y hay que enfrentarlo.

Compruebe si hay caídas en el tráfico (clics e impresiones) en Google Analytics y Google Ads. Por lo general, eso indicará que algo está sucediendo y se manifestará en una caída en las conversiones. 

2. Comunicar cambios

La comunicación efectiva y eficiente será la clave para mantener relaciones con sus clientes. En todos los casos, los anunciantes deben generar confianza con los clientes actuales y potenciales a través de una comunicación o información proactiva por correo electrónico directamente en su sitio.

3. Ajustar la estrategia

Muchos de estos cambios pueden ser estresantes, pero lo mejor que podemos hacer como especialistas en marketing es mirar hacia adelante y calmar los nervios de los consumidores lo mejor que podamos al tener mensajes claros, concisos y precisos.

4. Sigue revisando

Desafortunadamente, COVID-19 ha afectado la salud y el bienestar de las comunidades de todo el mundo y nuestra prioridad es mantener a las comunidades seguras. Muchas, si no la mayoría, las empresas ya están sintiendo los efectos del virus, y mantenerse al día con la información es clave.

Industrias que aumentaron sus métricas durante COVID-19

• Organizaciones sin fines de lucro
• Salud y medico
• Industria de belleza y cuidado personal.
• Servicios de streaming

Industrias con métricas variadas durante COVID-19

• Bienes raíces
• Muebles para el hogar

Industrias fuertemente afectadas por COVID-19

• Turismo
• Bares y restaurantes

Si trabaja en la industria de viajes, eche un vistazo a nuestro blog que enumera  consejos para mantener su negocio a flote durante el COVID-19 . Para obtener consejos más generales sobre cómo usar este tiempo de inactividad de manera inteligente y organizar su negocio,  consulte este blog.

Hablemos de tu negocio digital

Pablo Herrera Escudero.
PosicionamientoBuscadores

Miremos el vaso medio lleno y no medio vacío, por tanto tendremos que tener una mirada estratégica puesta en el futuro. No olvidemos que la crisis del corona virus o covid-19 es estacional y, antes o después, saldremos todos de ella.

Por esto mismo, entender los patrones de comportamiento y sus implicaciones son claves para desarrollar una estrategia digital en tiempos de incertidumbre.

El impacto del Covid-19 en el ecosistema digital 

Como en todas las guerras, (creo que  esta no deja de ser una), hay sectores que se están viendo beneficiados por el Corona Virus y otros muy perjudicados,pero la respuesta está en cómo invertir inteligentemente en estrategias y herramientas online y poder salir lo menos afectado (o herido).

En España, país que ha sido muy golpeado por el Coronavirus,  ya se han realizado estudios donde muestra que las categorías más beneficiadas en la etapa de confinamiento son aquellas que nos permiten conocer la última hora de vida del virus y, por otro lado, las que nos facilitan la vida en época de confinamiento: Medios de Comunicación y Noticias (35%); Finanzas (30%); Comida (22%) y Salud (15%). Por el contrario, los sectores empresariales con mayor   pérdidas son: el Turismo (47%); Construcción (18%); Publicidad (17%); Fabricación (16%); Transporte (15%); e Inmobiliaria (15%).

En cuanto a publicidad, destacan en beneficio y perjuicio los mismos sectores, pero con una apuesta clara del sector belleza y cuidado personal en un 41%, mientras que el sector retail, aunque se vio perjudicado durante el inicio de la crisis sanitaria por una incertidumbre económica y laboral, estos días de confinamiento han hecho que haya repuntado y se hayan triplicado sus búsquedas.

En época de crisis, Internet no entiende de edades ni sexos

Si recuerdas nuestros hábitos de compra ya habían empezado a tomar otras direcciones, debido a la inmersión en nuestras vidas de empresas como Amazon o Ebay, a medida que el nuevo Coronavirus barre el mundo, los consumidores se ven ahora obligados a cambiar drásticamente sus comportamientos de consumo y compra, dependiendo así de la conectividad digital para realizar prácticamente cualquier gestión.

Según Alibaba, el número de pedidos de comestibles realizados por usuarios entre 50 y 60 años ha sido cuatro veces mayor durante esta época de crisis y, Miss Fresh, otro minorista en línea en China, afirma que sus usuarios mayores de 40 años han aumentado un 237% durante el período de confinamiento por el Covid-19.

Con estas cifras no podemos mirar para otro lado y no pensar en adaptarnos a las nuevas necesidades de los clientes que esperan ser satisfechos. Para los mercados con e-commerce desarrollado y en desarrollo, los escenarios creados por la propagación de Covid-19 son indicadores importantes de lo que esto puede significar para sus negocios.

Nuestra realidad, Chile, no se aleja de lo que pueda haber pasado o estar pasando en España, Francia o China, por ejemplo  las ventas de consumibles online supera ya el 80%. El conglomerado de medios Nielsen ha identificado seis etapas de comportamiento del consumidor relacionadas directamente con las preocupaciones por el Covid-19:

1. Compra proactiva (orientada a comida y salud)
2. Gestión de salud reactiva (protección con mascarillas y productos de higiene)
3. Preparación de la despensa (grandes compras de comida)
4. Preparación para la vida en cuarentena (incremento de consumo y compras online)
5. Vida restringida (límites de stock y búsqueda de alternativas)
6. Vivir con ‘normalidad’ (vuelta a la normalidad, pero con más restricciones de higiene)

marketing digital y corona virus en chile

El Marketing Digital, una apuesta necesaria en tiempos de confinamiento.

Tu cómo emprendedor no sientas que todo está perdido, las oportunidades de negocio en este nuevo ecosistema digital son infinitas. Piensa que habrán nuevos  usuarios aprendiendo a utilizar herramientas online y empresas que se verán obligadas a buscar alternativas a la publicidad tradicional, esto abre una puerta inmensa para las Agencias de Marketing.

Si además, adaptamos nuestra estrategia a fidelizar a este nuevo cliente, podemos ganarlo de por vida, pero ¿cómo?, no tengo el secreto, no tengo una bola de cristal , pero si tengo el conocimiento y la experiencia de haber trabajado más de 15 años en el Marketing Digital.

• Anuncios Display: debido a la necesidad de conocer la última hora, los anuncios en periódicos digitales nos ofrecen mucha más visibilidad que antes , por tanto tu negocio o empresa debe aparecer ahí.
• Promocionarse en redes sociales: debido al confinamiento su uso y consumo va en aumento, ahora más que nunca debemos apostar por ellas y tener presencia en ellas.
• Desarrollar más contenido de video y utilizar YouTube: por iniciativa entre personas y grupos, los vídeos curiosos son tendencia. Si se hacen mínimamente bien, te puedes asegurar una gran visibilidad y trascendencia.
• Analizar el rendimiento del sitio web para comprender cómo se comportan los usuarios durante este tiempo y actualizar pronósticos e informes.
• Evaluar la cobertura pagada (SEM) y orgánica (SEO) durante los próximos meses para comprender cómo ambos pueden equilibrarse como parte de una estrategia general de marketing en respuesta al impacto en su negocio.
• Aprovechar la naturaleza a largo plazo del SEO para garantizar que un sitio web se clasifique bien para las palabras clave de alto volumen y alta competencia que se espera que alcancen su máximo en el cuarto trimestre .
• Considerar la posibilidad de tener una página o sección dedicada al Coronavirus. Si su negocio es esencial o esta pandemia le afecta de manera importante, considere seriamente dedicar un espacio y tiempo a capturar todo el tráfico relevante a este tema y, así, enlazar efectivamente a áreas clave de su sitio web.

Corona virus y sem marketing en buscadores

Apostar fuerte y reinventarse

Estamos en una situación histórica con retos a los que nunca antes una economía global se había enfrentado. La realidad es, no sabemos cuánto va a durar esta situación de confinamiento y cierre. Por ello, quedarse de brazos cruzados no es una opción, mientras que los datos indican que buscar oportunidades en el ámbito digital sí lo es.

Sin mucho más que a que agregar y pensando que necesitas consejos concretos, te dejo algunas recomendaciones que debes tener en cuenta para caminar hacia el mundo digital:

1. Crea un plan estratégico digital. Este es básico para saber cómo priorizar y destinar los recursos adecuados a las acciones indicadas, si no sabes cómo hacerlo, apóyate en un profesional de Marketing.
2. Habilita un chat, esto es realmente sencillo y aporta muchísimo valor para tus usuarios y clientes. ( nosotros trabajamos con CLIENGO)
3. Crea un blog. Sé que esto puede ser difícil pero todos tenemos tiempo de escribir algo con lo que alguien se puede identificar. Crea canales de comunicación para que tus clientes encuentren contenido útil para que ellos también puedan solucionar sus problemas ante esta crisis. 
4. Actualiza tu sitio web si lo tienes. ¿Desde cuándo no actualizas la información de tu sitio? ¿Todavía venden eso? Cómo puedes ayudar a tus usuarios a encontrar lo que buscan sin que tengan que acudir fisicamente a ti. ( Y si no tienes tu sitio web, debes hacerlo AHORA)
5. Integra el e-Commerce. Aunque vendas servicios, es importante ver de qué forma puedes empezar a vender directamente en línea, es momento de innovar la forma en la que vendemos nuestros productos y servicios.
6. Invierte en tecnología en la nube. Empieza a estandarizar tus procesos de documentación para tener todo de forma accesible en la nube.

Si te interesa iniciar tu transformación digital pero no tienes idea de cómo empezar, por favor contáctate al correo info@posicionamientobuscadores.cl para darte recomendaciones y facilitar  consejos en base a mi experiencia .

Pablo Herrera Escudero
PosicionamientoBuscadores

Los anuncios se vuelven más visuales en todas las aplicaciones.
Google Discover, que ha sido la fuente de noticias del motor de búsqueda desde septiembre, ahora ofrece ubicaciones de anuncios que son imágenes deslizables, de estilo carrusel que Instagram popularizó inicialmente hace unos años. Los especialistas en marketing pueden colocar los anuncios no solo en Google Discover, sino también en la fuente principal de YouTube y en la pestaña de promociones de Gmail.

Google también promete que estos anuncios serán más inteligentes y más inteligentes debido al aprendizaje automático.
Los anunciantes también deben prestar atención a los anuncios de la Galería. También similares a los anuncios de carrusel de Instagram, están diseñados para ser estimulantes visualmente y se mostrarán en la parte superior de los resultados de búsqueda móviles. Implican una galería desplazable que incluirá de cuatro a ocho imágenes y hasta 70 caracteres disponibles para cada foto. (Search Engine Land informó por primera vez sobre la aparición de estos anuncios en febrero).

Los anunciantes obtienen el control sobre los KPIs.
Google ha hecho movimientos de datos para ayudar a los compradores de anuncios a sentir más en control sobre sus campañas. Ahora puede elegir qué tipos de conversiones (ventas, clientes potenciales, registros de correo electrónico, registros de seminarios web, etc.) desea como indicador clave de rendimiento (KPI) en el nivel de la campaña.
Además, puede ajustar los valores de conversión en función de las audiencias a las que desea dirigirse. Esta capacidad le permitirá ajustar mejor la oferta de su anuncio, lo que debería mejorar el ROI.
Las herramientas publicitarias mejoran la eficiencia para los comercializadores en movimiento.
Todo el ecosistema de publicidad digital se ha movido gradualmente hacia la mentalidad de los teléfonos inteligentes, permitiéndole administrar sus campañas desde casi cualquier lugar. En un número creciente de casos, todo lo que necesita para crear y comprar anuncios es una señal inalámbrica.
Con todo eso en mente, Google ahora le permite crear anuncios de búsqueda receptivos directamente desde su aplicación móvil Google Ads. En camino a una reunión de clientes, en la ciudad en un taxi, ¿pero necesita lanzar una campaña de vacaciones de último minuto? La aplicación de Android y iOS de Google ahora le permite escribir la copia de búsqueda, optimizar el título, realizar ofertas y establecer restricciones de presupuesto desde su teléfono inteligente.

Los datos oportunos y las alertas aumentan el rendimiento
Una vez más, Google reconoce que los mercadólogos no siempre estarán frente a su computadora portátil o en el trabajo. La aplicación móvil de Google Ads ahora enviará notificaciones que le alertarán sobre el rendimiento de una campaña, así como cuando puedan surgir mejores oportunidades publicitarias.
Google claramente quiere que los compradores de anuncios hagan uso de su inteligencia en tiempo real. Por ejemplo, cuando ciertas palabras clave tienen un bajo rendimiento, podrá pausar una parte o la totalidad de una campaña. Y la aplicación le ofrecerá recomendaciones que pueden ayudar a impulsar las ventas. Como un posible ejemplo, si usted es un minorista de zapatillas de deporte e inventario para la zapatilla blanca “Nike Air Presto” es inusualmente abundante, y por lo tanto más bajo en costo en la plataforma de ofertas, la aplicación le enviará una señal para hacerle saber la oportunidad. . Los compradores de anuncios de Google de todos los tamaños deben apreciar dicha información, y la característica subraya cómo los datos están transformando todo el marketing.

Los anuncios locales tienen éxito
Mientras más y más ventas suceden en línea, el 88% de todas las ventas al por menor todavía ocurre fuera de línea. Por lo tanto, los minoristas quieren que sus anuncios digitales no solo impulsen el comercio electrónico, sino también el tráfico a pie de las tiendas.
En los últimos años, Google, Facebook , Snapchat y otras plataformas digitales han estado trabajando para demostrar que sus anuncios ayudan a impulsar las ventas de ladrillos y morteros. Por lo tanto, fue interesante ver a Google sacar las estadísticas basadas en la marca antes de Google Marketing Live y durante el show. El punto de datos más impresionante que se ofrece: el servicio rápido Dunkin ‘incrementó las visitas mensuales a las tiendas en algunos lugares en un 400% con la publicidad basada en la ubicación de Google.
Estas revelaciones indican que el marketing hiperlocal se ha hecho multicanal, y los anunciantes de todos los tamaños ahora están utilizando digital no solo para impulsar las visitas a las tiendas, sino también las ventas en otros canales sin conexión, como las llamadas telefónicas entrantes.

Anuncios al por menor expandidos
Está claro que Google quiere una parte más grande de los presupuestos de publicidad minorista, ya que compite con el creciente negocio de publicidad de Amazon.
Google reveló que sus Showcase Shopping Ads, debutados por primera vez en 2017, han pasado de estar disponibles para resultados de búsqueda regulares a resultados de búsqueda de imágenes, resultados de búsqueda de descubrimiento y YouTube.
Los anuncios de Showcase Shopping son similares a los de Galley Ads, ya que ofrecen la posibilidad de incluir varias imágenes de productos que se pueden desplazar de izquierda a derecha. Los anuncios también ofrecen una forma fácil para que los consumidores hagan clic en una página de producto y luego comiencen a revisar.

Comercializadores: manténgase por delante del juego digital.
Google Marketing Live 2019 muestra que la comunidad de marketing de marca sigue avanzando hacia los anuncios que se pueden comprar, las herramientas para los profesionales con mentalidad móvil y una mejor orientación que aprovecha los datos de ubicación y las métricas de rendimiento granular. Por parte de Google, los productos publicitarios mostrados representan el deseo del gigante de los motores de búsqueda de convertirse en un jugador más importante en el comercio minorista.
Está claro que Google está tratando de mejorar la competitividad con Facebook, Amazon y otros para los dólares publicitarios de los comercializadores de marcas en los próximos meses, especialmente en la temporada de vacaciones. Para todos casi todos los vendedores, es imperativo mantener el ritmo, ya que las herramientas disponibles y las mejores prácticas cambian a la velocidad de la luz.

Si no logras el rendimiento que deseas con todo lo nuevo, consúltanos, podemos evaluar Gratis tu campaña.

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Vimos cambios masivos en Google, como el cambio de nombre de AdWords a Google Ads; la nueva “experiencia” de Google Ads (es decir, la interfaz); y el lanzamiento de numerosos nuevos tipos de campaña, características, mejoras, opciones de orientación y herramientas.

Mientras tanto, en Bing Ads, vimos el lanzamiento de toneladas de nuevas funciones, capacidades de orientación, informes y otras mejoras, pero la noticia más emocionante fue que (¡finalmente!) Vimos la llegada de la orientación de perfiles de LinkedIn.

También vimos el aumento de Amazon como un desafío potencialmente serio para Google, ya que los anunciantes están cambiando el presupuesto hacia Amazon porque ahora más personas comienzan su búsqueda de productos en Amazon que en Google.

Entonces, ¿qué tiene el 2019 en la tienda para los publicistas de PPC?

Le preguntaron a 28 de las personas de PPC , a los mas influyentes y esto es un resumen de sus respuestas .

El año pasado, algunas de las tendencias más importantes incluyeron inteligencia artificial, búsqueda por voz, selección de audiencia y automatización.

Sin embargo, en 2019, claramente hay dos tendencias en la mente de todos: audiencias y automatización.Pero eso es solo el comienzo.

Aquí hay 10 de las tendencias más importantes que debe conocer para 2019 (que cubren  búsquedas pagadas, servicios sociales pagados y remarketing) de acuerdo con 28 de los principales expertos en mercadeo de PPC  .

1. Audiencias contra palabras clave

Aaron Levy de Elite SEM cree que 2019 será el año en que la palabra clave muera, ya que los anunciantes se desvían del enfoque de los tipos y términos de concordancia hacia el contexto y las personas.

“Ha pasado mucho tiempo; “Los motores de búsqueda nos han dado demasiadas palancas adicionales para manejar junto con las palabras clave”, dijo Levy. “Creo que el próximo año será el principio del fin de las palabras clave como principal palanca de búsqueda”.

No todos están listos para declarar muerta la palabra clave, incluido Andrew Lolk de SavvyRevenue. Si no estás utilizando audiencias, estás haciendo PPC mal, dijo.

“Las palabras clave serán importantes, pero la orientación por audiencia en la red de búsqueda en 2019 tendrá la misma importancia para garantizar un alto rendimiento”, dijo Lolk.

Christi Olson, jefe de evangelismo para búsqueda, Microsoft, tampoco está lista para declarar  muerta la palabra clave.

“Pero lo que continuará separando a los mejores comercializadores de búsqueda de su clase de los Joes promedio será cómo se segmentan y se implementan los datos de audiencia a través de una estrategia de focalización de audiencia”, dijo. “La clave del éxito en 2019 y en el futuro será crear una estrategia detallada de los distintos tipos de audiencias y listas de audiencias y cómo puede combinarlas (con tipos de pujas positivas y negativas) para configurar su estrategia de búsqueda paga”.

Purna Virji, Gerente Senior de Global Engagement, Microsoft, sugiere pasar más tiempo enfocándose en crear y optimizar sus segmentos de clientes.

“Profundice en ellos aún más, por lo que su mensaje de anuncios puede ser tan relevante y sentirse lo más personalizado posible”, dijo. “¡Esto será muy importante en 2019!” Brooke Osmundson, Gerente Digital Senior, NordicClick Interactive, piensa que las audiencias y las palabras clave aún trabajarán de la mano en 2019, y señaló que “esto será vital para saber qué tipo de audiencias son realmente Buscando tus productos y servicios “.

“Las audiencias en el mercado han demostrado ser efectivas [en 2018], y el uso de remarketing basado en las principales audiencias en el mercado puede ayudar a formar una estrategia de embudo integral”, dijo.

2. Automatización + Inteligencia Humana

La automatización no está llegando. Ya está aquí. De hecho, la tendencia que estamos viendo desde los motores es más automatización, dijo Frederick Vallaeys, CEO de Optmyzr.

“Google dijo que sus anuncios de búsqueda deberían ser ‘anuncios que funcionen para todos’ y lo dicen en serio”, dijo. “Creen que la automatización hace posible que más empresas tengan éxito en la búsqueda de marketing, por lo que veremos más características ‘inteligentes’ de Google, y Bing las seguirá en forma segura”.

Ben Wood, director digital de Hallam, espera que Google Ads continúe mejorando sus funciones de automatización integradas.

“Se está acercando al punto en el que es mejor apoyarse en las herramientas de automatización de Google en lugar de rechazarlas en favor de las herramientas de terceros”, dijo. “No es ningún secreto que Google quiere que los anunciantes usen sus estrategias de ofertas automáticas en las campañas, al aumentar la cantidad de puntos de datos utilizados como parte de sus estrategias de ofertas”.

Pero todo esto no significa que deba preocuparse por ser reemplazado por una máquina.

Todavía.

“No será una carrera ver si los humanos o las máquinas son mejores”, agregó Vallaeys. “Será una carrera para ver qué expertos de PPC tienen el mejor proceso para aprovechar las máquinas para vencer a su competencia”.

Como lo expresa Ilya Cherepakhin, Directora de Medios Ejecutiva, Acronym: “Con el lanzamiento de los anuncios de respuesta de Google, el último cambio en la coincidencia exacta y la orientación de la audiencia ganando popularidad, los días de la administración manual de campañas están desapareciendo”, dijo. “Especialmente, cuando se trabaja a gran escala, el aprendizaje automático está demostrando ser bastante efectivo”.

Eso significa que debes liberar tiempo dejando que las máquinas hagan el trabajo pesado, dijo Virji.

“Si dedica mucho tiempo a tareas repetitivas, como el seguimiento de ofertas o los informes, puede comenzar a automatizarlo aún más, para que pueda dedicar más tiempo a donde realmente cuenta: sus clientes”, dijo.

Navah Hopkins, estratega de innovación de servicios, WordStream, estuvo de acuerdo. “Considere la posibilidad de delegar el trabajo forzoso (administración de ofertas, variables de palabras clave, etc.) a la automatización y el aprendizaje automático, mientras retiene las tareas que requieren creatividad y conocimiento de marca / negocio (copia de anuncios, estrategia de campaña, etc.)”.

La evaluación de las recomendaciones de la máquina será increíblemente importante en 2019  y más allá.

“Algunos son buenos, otros son malos”, dijo Brad Geddes, cofundador de AdAlysis. “Los profesionales de marketing inteligentes deben saber cuándo aprovechar y cuándo ignorar la máquina”.

3. Amazon y alternativas de publicidad

De acuerdo con Wesley MacLaggan, vicepresidente senior de mercadotecnia de Marin Software, será más importante que nunca que los comercializadores diversifiquen su gasto en PPC durante el próximo año.

“Esperamos que Amazon continúe con su buena racha en 2019, con Anuncios de Productos Patrocinados y otros formatos como un aspecto clave para una estrategia de PPC exitosa, especialmente para CPG y marcas minoristas”, dijo.

Lisa Raehsler, fundadora de Big Click Co., dijo que 2019 será un momento increíble para las marcas de comercio electrónico porque tendrán más oportunidades de llegar a compradores con mayor personalización y precisión:

• Bing: actualmente en fase piloto, Bing Ads está probando anuncios de inventario local que muestran la disponibilidad de stock de productos en las cercanías para realizar visitas a la tienda.
• Facebook: anuncios mejorados para incluir un nuevo formato de plantilla de escaparate instantáneo que puede generar automáticamente un video con productos personalizados para los usuarios.
• Pinterest: las nuevas características permiten a los usuarios comprar directamente desde un pin de producto con precio y disponibilidad de inventario. No solo eso, también podrán realizar recomendaciones de productos personalizadas para los usuarios.
• Google: ante todo, el móvil, los anuncios del catálogo local de Google muestran la disponibilidad y los precios locales en la tienda en un diseño móvil fácil de desplazar.

4. Administración de cuentas y el papel de los publicistas de PPC

AI continúa revolucionando las campañas de PPC, según Marc Poirier, CEO de Acquisio, pero los gerentes de campaña ciertamente no están sin trabajo.

“De hecho, los gerentes de campaña ahora pueden llevar a cabo sus propias batallas de aprendizaje automático para seleccionar qué sistema obtendrá los mejores resultados para las campañas de sus clientes o empresas”, dijo. “A medida que la gente se sienta más cómoda con estos avances y los adopte con más frecuencia, las batallas mecánicas para obtener el mejor rendimiento aumentarán este año”.

Daniel Gilbert, CEO de Brainlabs, cree que todos los gerentes de PPC deben comenzar a pensar en cómo adaptar sus habilidades en la era del aprendizaje automático.

“No estamos del todo en la etapa en la que la IA pueda superar a los humanos, pero nos estamos acercando”, dijo. “Saber cómo aprovechar la automatización y desarrollar habilidades como el análisis de nuevos mercados, la estrategia de canales cruzados y las complejas estrategias de la competencia es una necesidad para cualquier persona en este espacio”.

Vallaeys dijo que los profesionales de PPC tendrán muchas estrategias para hacer en 2019 para encontrar su lugar en una industria cada vez más automatizada.

“Creo que la administración sofisticada de capas sobre la automatización de los motores producirá los mejores resultados, por lo que habrá muchas oportunidades para que los profesionales brillen”, dijo.

Entonces, ¿cuál es el futuro para los vendedores de PPC?

“El PPCer del futuro utilizará la automatización inteligente para ofertar, probar anuncios y servir, y buscar minería para hacer cuentas más eficientes y dejar al PPCer en el arma con la que todavía puede derrotar a cualquier máquina: todo lo que el cliente ( o jefe!): cara a cara “, dijo Kirk Williams, propietario de ZATO. “Vemos que el futuro de la búsqueda pagada descansa en cuentas eficientes que permiten a  los PPCers (que aún quieren sus trabajos) invertir su tiempo en resolución de problemas,  análisis, informes, asistencia de CRO, proyecciones y … probablemente reuniones”.

Como señala Susan Wenograd, Directora del Grupo de Cuentas, Aimclear, mientras maneja todos esos números y todas esas matemáticas, nunca olvide: ¡usted es un comercializador!

“Sigue afilando esa habilidad”, dijo ella. “Te mantendrás al frente del juego, porque no te importará qué algoritmos cambian o qué funciones desaparecen, ya que no estás tan en deuda con ellos”.

5. Atribución y experiencias de publicidad en varios canales.

Más compañías están aceptando que no vivimos en un solo canal y somos publicidad (o marketing en general) a través de múltiples plataformas diferentes más que nunca, dijo Michelle Morgan, Directora de Servicios al Cliente de Clix Marketing.

Es por eso que Amy Bishop, propietaria de Cultivative, espera un mayor enfoque en la atribución de canales cruzados y dispositivos.

“Se ha vuelto cada vez más fácil crear campañas multicanal bien coordinadas, pero los silos de informes continúan siendo un desafío para muchas empresas”, dijo. “Espero ver una mayor inversión en informes y atribuciones Martech y un mayor nivel de presión en todos los vendedores para conectar los puntos a través de canales y dispositivos en lo que respecta a los resultados”.

¿El problema?

Todavía no hay una solución perfecta, dijo Morgan.

¿La solución?

“Ajustar y ajustar continuamente los modelos en función del rendimiento”, dijo Morgan. “No hay un modelo de atribución único que tenga sentido para todas las empresas, por lo que depende de todos nosotros encontrar lo que funciona mejor para nuestro copo de nieve único de un modelo de negocios”.

Una solución proviene de Pete Kluge, Group Manager, Product Marketing para Adobe Advertising Cloud. Dijo que los expertos en marketing deberían esforzarse por ofrecer experiencias publicitarias en 2019.

“Los anunciantes deben entender que llegar a los consumidores y mantenerlos comprometidos a través de cada etapa del embudo de compras requiere la entrega de experiencias positivas que los mantengan deseando más, y la búsqueda muy a menudo es parte de ese vi aje”, dijo. “La entrega de experiencias publicitarias positivas, específicamente con búsquedas, será la columna vertebral de cualquier campaña de marketing a medida que avancemos hacia el futuro”.

MacLaggan añadido:

“A medida que los mundos de búsqueda, social y comercio electrónico se combinan, los mercadólogos  necesitarán una visión completa de todo el recorrido del cliente para que tengan un conocimiento más  preciso del rendimiento y la atribución de la campaña, y puedan  asignar el presupuesto de PPC en consecuencia”.

6. anuncios

Los anuncios en sí mismos, los mensajes que ven los usuarios, seguirán siendo tan críticos como siempre.

“En caso de utilizar RSA, anuncios de texto, el tercer titular (es discutible si debe saltarse la línea o no); “Y realmente mirando la cohesión de su mensaje publicitario”, dijo Geddes.

Pauline Jakober, fundadora y CEO de Group Twenty Seven, agregó:

“Además, con múltiples versiones de titulares y descripciones disponibles, predigo que los mercadólogos estratégicos deberán ser más deliberados al considerar si los titulares uno, dos y tres funcionarán con las líneas de descripción uno y dos. (¡Y no te olvides de las extensiones!)

7. Videos

Hopkins dijo que debería planear incluir las redes sociales (específicamente el video) en sus estrategias a medida que las ganancias sociales aumenten las ubicaciones en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs).

“Incluso si no desea incluir el gasto publicitario en video (el costo promedio por visualización es de $ 0.02), aún puede aprovechar YouTube como objetivo de audiencia para sus campañas de búsqueda”, dijo. “Esto es particularmente útil si está en una industria costosa y necesita ayuda para enfocar su presupuesto.

Gilbert agregó que el video se ha convertido en el principal tipo de contenido móvil.

8. Remarketing

Larry Kim, CEO de MobileMonkey, dijo que se centrará exclusivamente en el remarketing en 2019. ¿Por qué?

“Porque tienen CTR y tasas de conversión mucho más altas”.

También ha estado combinando el remarketing con el formato de anuncios de Click to Message de Facebook.

“La combinación de estas dos tácticas produce un retorno de la inversión que no he visto desde 2013, cuando los precios de los anuncios eran mucho más bajos”, agregó.

9. Construcción de marca

2019 será sobre la construcción de marca, según Jeff Allen, presidente de Hanapin Marketing.

“Los PPCers han estado tan enfocados en el retorno de la inversión que se olvidan de que la mercadotecnia también se trata de crear demanda para un producto y, con suerte, crear lealtad a la marca”, dijo. “Desde la visualización hasta YouTube, hasta el mantenimiento de algunas palabras clave genéricas de bajo rendimiento … el marketing digital en 2019 dejará de intentar que cada clic sea rentable y comience a segmentar las estrategias por objetivos”.

“Las plataformas y las tácticas vendrán y se irán: un impulso concentrado para priorizar la afinidad y la lealtad de la marca soportará una prueba más larga del tiempo”, agregó Wenograd.

10. Más nuevos tipos de anuncios, extensiones y características

Sin lugar a dudas, 2019 contará con varias incógnitas conocidas para los comercializadores de PPC.

Es decir, sabemos que habrá varios tipos de anuncios, informes y herramientas nuevos, pero  exactamente de qué tipo, todavía no sabemos.

“Los anuncios de servicios locales se desplegarán en todo el país y para industrias adicionales. “Podemos esperar ver un cambio en el volumen de consultas de la palabra clave estándar al anuncio de texto al proceso de la página de destino, y comenzar a pensar en la localización y las oportunidades basadas en la conversión”, dijo Levy.

“Espero que los anuncios empiecen a penetrar en otras facetas de Google y Bing, como mapas, paneles de conocimiento, cuadros de respuesta, etc. Alabama. “Google comienza a monetizar la ‘posición cero’ e incentiva a los anunciantes para que mantengan a sus usuarios en el SERP”.

Sin embargo, al final, eso es lo que hace que el marketing de PPC sea tan desafiante y tan gratificante.

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Pablo Herrera Posicionamiento web en google #SoyGooglePartner

Adwords Después de 10 años, miles de pesos perdidos en un mal posicionamiento web, cientos de conversiones y ventas, y un sinfín de publicaciones en el blog que muestran cómo lo logré y aplasté a mis competidores (algunas veces :-/), es hora de ir en una dirección diferente y revelar los errores más grandes que cometí. con los anuncios de Google AdWords.

Mirando hacia atrás , estoy muy contento con los resultados generales. Trabajé en pos de varios emprendimientos que dieron buenos frutos para mis clientes, en diferentes verticales.

Pero, por supuesto, las cosas no siempre fueron perfectas, y en el camino cometí muchos errores de presupuesto . Hay algunas cosas que lamento hacer, y si pudiera retroceder en el tiempo definitivamente las arreglaría.

Seamos realistas, cada uno de nosotros comete errores en el camino. Uno de los elementos clave de lo que hacemos es seguir probando cosas y ver qué funciona bien para nosotros, y mejorar o eliminar lo que no funciona. Lo que tenemos que hacer es aprender de nuestros propios errores y los de nuestros colegas, para no repetirlos.

Me hubiese gustado haberme encontrado con este artículo cuando comencé porque seguro habría ahorrado dinero.

Empecemos.

1. Intenté usar demasiadas palabras clave a la vez

Lo primero que siempre debes hacer al iniciar una campaña de Google Adwords  es la investigación adecuada de palabras clave . No voy a seguir y seguir sobre por qué y cómo llevar a cabo la investigación de palabras clave, porque ese es un tema para una publicación propia. Lo que compartiré contigo es el mayor error que cometí.

Utilicé demasiados tipos de palabras clave para un solo producto.

Cometí este error en una de los primeros clientes para las que trabajaba en el pasado.

Así que al mismo tiempo estaba poniendo mucho esfuerzo en nuestras campañas de búsqueda. Sabía desde el principio que, finalmente, Google nos daría los resultados que esperábamos, pero también sabía que tomaría tiempo llegar allí, y mirándolo, contuve nuestras campañas de búsqueda al intentar usar demasiadas palabras clave a la vez. .

La estrategia (incorrecta) consistía en averiguar qué términos de búsqueda eran los adecuados para nosotros y, para descubrirlo, utilicé todo lo que podía encontrar.

Entonces, ¿por qué estaba mal?

Usar demasiadas palabras clave también significaba tener demasiados grupos de anuncios, escribir demasiados anuncios y optimizar demasiadas páginas de destino, lo que consumía mucho tiempo y me distrajo principalmente de las palabras clave que eran realmente importantes.

Me tomó un tiempo entender que algunas de mis campañas que contenían tipos específicos de palabras clave simplemente no valían la pena. Descubrí que algunas palabras clave que parecían relevantes para lo que estaba comercializando no eran realmente tan efectivas como esperaba, y no importaba cuánto intentara optimizarlas, no estaba obteniendo el ROI que buscaba. Para resumir, le di a algunas de mis palabras clave demasiadas oportunidades y pasé demasiado tiempo tratando de optimizarlas.

Una vez que me di por vencido y me centré en las palabras clave que eran realmente adecuadas para mí, pude dedicarles todo mi tiempo y atención, y pude optimizarlas realmente. Al hacerlo, reduje a la mitad mi CPA en Google y me permitió asignar todo mi presupuesto a las campañas y palabras clave adecuadas.

Lo que estoy tratando de decir aquí es que tal vez deberías elegir tus batallas. Trata de enfocarse en las palabras clave altamente relevantes, y ponga su esfuerzo en “ganarlas“.

2. Le di mucho tiempo y crédito a Google Display.

Hay tantas cosas buenas que decir sobre la red de display de Google. Hay infinitas formas de usarlo y optimizarlo. Hay tantos métodos diferentes de segmentación y tamaños y tipos de anuncios para ser creativos. Puede hacer que sus anuncios aparezcan en casi cualquier lugar de la web y llegar a millones de personas. Pero honestamente, puede ser extremadamente difícil lograr que la GDN funcione bien para dirigirse a una audiencia fría, especialmente en comparación con otros canales de visualización como Facebook o LinkedIn.

Entonces, ¿qué hice mal con el GDN?

Créeme, lo intenté todo: segmentación por palabras clave, intereses, audiencias similares, afinidad y otras cosas. Lo que sea, lo intenté. Incluso tuve el derecho de recibir el apoyo total de un equipo dedicado de representantes de Google para manejar el enorme presupuesto que manejé en ese momento, pero incluso juntos simplemente no pudimos hacer que funcionara para una audiencia fría, para ampliar nuestra base de audiencia.

Pero intentar todo esto no fue el error. Definitivamente, todos deberían probarlo. Después de todo, nunca se sabe qué funcionará hasta que lo hayas probado, y el hecho de que no funcione para una marca no significa que no funcione para otra.

Lo que realmente estaba haciendo mal fue darle demasiado crédito de que eventualmente funcionaría incluso cuando el CPA era mucho más alto que todos nuestros otros canales de marketing, y la calidad de los usuarios que obtuve era tan baja. Como lo veo, no pude entender que simplemente no es lo correcto para todos, y simplemente no era una buena opción para lo que estaba publicitando. Seguí intentando y haciendo que funcionara, gastando miles de dólares y un sinfín de horas en hacerlo, pero a cambio nunca obtuve buenos resultados.

Entonces, ¿cómo lo arreglé?

En algún momento, me di cuenta de que era mejor renunciar a intentar llegar a una audiencia fría con la red de display de Google, y simplemente la usé solo para remarketing. Funcionó como magia. Tenía más tiempo y presupuesto para invertir en todos los otros canales y me ayudó a mejorar los resultados generales de mis esfuerzos de adquisición de usuarios.

3. Usé SKAG desde el principio.

Si ha leído mis publicaciones anteriores, sabrá que soy partidario de los SKAG (grupos de anuncios de una sola palabra clave). El uso de SKAGs me permitió crear anuncios y páginas de destino extremadamente precisos que coincidían perfectamente con los términos de búsqueda. Como probablemente ya sepa, cuanto mayor sea la relevancia, mayor será el CTR y las tasas de conversión, y lo mismo se aplica al nivel de calidad, lo que significa que paga menos por cada clic, lo que lleva a un CPA más bajo, y podemos seguir y seguir al respecto …

Por lo tanto, a estas alturas, podría preguntarse si soy tan fanático de los SKAG, ¿por qué creo que fue incorrecto usarlos? Bueno, la respuesta a eso es bastante simple. El error fue cómo los usé.

Usé SKAGs demasiado pronto, sin tener ningún dato previo.

Este es un error que cometí en una de las empresas para las que trabajé. Por lo general, comienzo a usar SKAG solo después de tener una cantidad significativa de datos, lo que me permite seleccionar algunas de mis palabras clave principales y aislarlas en SKAG. Esto era lo correcto, ya que el uso de SKAG requiere mucho esfuerzo para escribir muchos anuncios precisos y crear páginas de destino específicas para que coincidan. (Esta es una de las razones por las que los SKAG definitivamente no son el enfoque correcto para cada negocio o cuenta ).

Pero esta vez, decidí “ponerme lindo” y usar SKAG desde el principio. Pensé que estaba siendo muy inteligente y obtendría resultados asombrosos de inmediato. Así que hice mi investigación de palabras clave y comencé a construir mis campañas y grupos de anuncios. Se veía perfecto. Tenía muchos grupos de anuncios, con anuncios altamente relevantes y páginas de destino completamente coincidentes. Parecía que estaba construyendo la campaña de búsqueda perfecta.

Entonces, ¿cómo podría salir algo mal?

Bueno, lo hice, muy rápido! Usar SKAG desde el principio hizo un desastre de mi cuenta. Tenía demasiados grupos de anuncios con demasiados tipos de palabras clave y demasiadas páginas de destino. Era casi imposible optimizar y llegar al punto en que realmente sabía qué palabras clave necesitaba usar, y cómo debería escribir mis anuncios y diseñar mis páginas de destino.

Para resumir, sin tener datos, estaba desperdiciando mi presupuesto y una gran parte de mi tiempo en las palabras clave equivocadas. Era demasiado trabajo que no valía la pena.

Como se mencionó anteriormente, creo que los SKAG pueden ser una buena estrategia, pero no para todos. Realmente depende del presupuesto que tenga y del tamaño del equipo que administra su cuenta. En mi caso, yo era el único encargado en la empresa que hacía todo desde la A a la Z. Manejar las campañas de un SKAG con el poco tiempo que tenía y la falta de datos era demasiado para mí, y puedo decir honestamente que elegí el estrategia equivocada para nosotros.

¿Qué haría diferente?

Comenzaría con una estructura de campaña más simple y tendría grupos de anuncios que contienen un montón de palabras clave con la misma intención , como en el siguiente ejemplo:

palabras-google-anuncios-errores-palabras clave

Una vez que tuviera suficientes datos, separaría las palabras clave principales en términos de volumen y efectividad, y crearía grupos de anuncios que los contuvieran solo con los tres tipos de concordancia, con anuncios altamente relevantes y páginas de destino.

4. Usé muy pocas páginas de aterrizaje

Este es todo lo contrario del último error. En el pasado, hubo un momento en el que puse la mayor parte de mi atención en agrupar mis palabras clave de la manera correcta, escribiendo los mejores anuncios que pude para mejorar los porcentajes de clics, optimizando obsesivamente mis ofertas y limpiando los informes de los términos de búsqueda agregando palabras clave negativas. Pero todo eso realmente no importaba, porque no estaba prestando la cantidad correcta de atención a mis landing pages .

No me malinterpretes, no es que acabo de enviar todo mi tráfico a la página de inicio de mi sitio (¡el error más grande que cualquier marketer podría cometer!). Es solo que no tenía suficientes landing pages para responder completamente a lo que los usuarios estaban buscando. Tal vez estaba un poco flojo al respecto.

¿Qué haría diferente?

Sin exagerar (como hice con los SKAG), me aseguraría de crear una página de destino designada para cada conjunto de palabras clave en mi cuenta que responda a la misma intención del usuario.

6. No siempre usé todo el poder de las extensiones de anuncios.

Las extensiones de anuncios de Google pueden ser súper poderosas. Le permiten obtener más espacio en la página de resultados de búsqueda de Google, agregar más datos valiosos a tus anuncios, hacer que las personas lo llamen directamente desde sus teléfonos móviles, enviar a los usuarios a diferentes páginas de su sitio, mostrar las opiniones de los usuarios y más.

Existen muchas razones para usarlos y aprovechar su poder total en sus campañas de búsqueda. Google nos permite usarlos de muchas maneras, analizar sus resultados y ayudarnos a optimizarlos, ¿por qué no? Bueno, esa es una pregunta que sigo preguntando “más allá de mí”.

Mi error con las extensiones de anuncios fue simplemente no usarlas lo suficiente.

No es que no los haya usado, es solo que no los he usado en toda su potencia. Como probablemente sepas, puedes usar extensiones a nivel de campaña o de grupo de anuncios y relacionarlas con lo que trata su grupo de anuncios.

En el pasado, simplemente usaba cuatro o cinco extensiones generales de enlaces de sitio, y las agregaba a nivel de cuenta. Obviamente, estaba equivocado. Lo que debería haber hecho es utilizar más tipos de extensiones de anuncios y hacerlas mucho más precisas.

Entonces, ¿qué haría diferente?

Bueno, obviamente, simplemente añadiría más extensiones . Si ya tuviera extensiones de enlace de sitio, agregaría más y las probaría. Si mis campañas estuvieran habilitadas para dispositivos móviles, agregaría una extensión de llamada que permitiera un clic para llamar directamente desde el anuncio. Usaría las extensiones de llamada para resaltar los beneficios que ofrezco y … bueno, entiendes el punto. Yo usaría todo lo que Google tiene para ofrecer.

extensiones anuncios adwords google ads

Conclusiones

Como se mencionó anteriormente, cada uno comete algunos errores en el camino. No creo que haya muchos otros profesionales por ahí que sean más dependientes de las pruebas, los intentos y el error en algunas ocasiones.

Pero eso no es un problema. Independientemente de todos los errores que enumeré anteriormente, obtuve resultados asombrosos y un ROI increíble. Sucedió porque aprendí rápidamente de mis errores y de leer mucho sobre lo que funcionaba para los demás y lo que no.

Espero que aprendas de mis errores, y que esta publicación te ayude a evitar hacerlos en primer lugar.

Pablo Herrera E.
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