Hoy desglosaremos todos los detalles de Google Smart Shopping, incluido lo que es, cómo funciona, cómo configurar campañas de Smart Shopping y cómo usarlo para aumentar su estrategia de marketing a medida que aumenta la temporada de compras.

¿Qué es Google Smart Shopping?

Smart Shopping es uno de los tipos de campañas más recientes de Google. Utiliza el aprendizaje automático no solo para reducir la cantidad de horas de trabajo necesarias para optimizar las campañas, sino también para hacer más con esas horas. Los anunciantes necesitan simplemente ingresar el objetivo de su campaña y su presupuesto, y Smart Shopping se encarga del resto con ofertas y ubicaciones de anuncios automatizadas. Como tal, los anuncios de Smart Shopping están hechos a medida para proveedores con presupuestos más pequeños y menos tiempo para maniobrarlos estratégicamente .

Como se mencionó, menos tiempo administrando sus campañas no significa menos por su dinero. Por el contrario, según Google, en las primeras pruebas, los anunciantes que utilizaron campañas de Smart Shopping obtuvieron un 20% más de valor de conversión a un costo similar.

Smart Shopping extrae la creatividad del producto de la fuente del producto existente en su cuenta de Merchant Center, que, si está ejecutando campañas de Shopping estándar, ya está vinculada a su cuenta de Google Ads. Al igual que los anuncios de búsqueda con capacidad de respuesta , Smart Shopping utiliza el aprendizaje automático para ofrecer las combinaciones más relevantes de sus activos visuales y textuales a los prospectos en Búsqueda, Visualización, YouTube y Gmail. Según Google, el proceso de optimización que lleva a la producción de anuncios con el mayor valor de conversión posible lleva aproximadamente 15 días.

Configuración y presupuesto de la campaña de compras inteligentes de Google

Smart Shopping combina compras estándar y remarketing de pantallas. Si está utilizando esos tipos de campañas en su cuenta existente, debe pausarlos antes de dirigir los mismos productos con Smart Shopping. Si está tratando de averiguar cuál debería ser su presupuesto, use sus compras estándar existentes y exhiba campañas de remarketing como guía. Simplemente reasignar el gasto a sus campañas de Smart Shopping no es un mal lugar para comenzar, y esto le permitirá comparar efectivamente el éxito de los respectivos tipos de campaña.

Para obtener el máximo rendimiento y simplicidad, Google recomienda que los anunciantes se dirijan a todos los productos disponibles dentro de una campaña. Para configurar su campaña de Smart Shopping, simplemente acceda a la interfaz de usuario de Google Ads y cree una nueva campaña:

Seleccione Compras como su campaña, luego seleccione la cuenta correspondiente de Merchant Center y haga clic en “Optimizado para objetivos” (Inteligente):

Tenga en cuenta que, como se mencionó anteriormente, su nueva campaña de Smart Shopping superará las campañas de remarketing de Shopping estándar existentes.

A continuación, elija su grupo de productos y cargue los activos creativos. De forma predeterminada, todos los productos de su feed de productos existentes se incluirán en su campaña a menos que especifique lo contrario. Google recomienda que no especifique lo contrario. La razón es que, cuando Google publica anuncios de Smart Shopping en la red de visualización, analizan los productos con los que sus clientes potenciales ya han interactuado en su sitio web, y luego les publican anuncios que presentan la información correlacionada de su feed de productos. Por lo tanto, usted quiere incluir cualquier producto que sus prospectos ya hayan visto.

Como un bono adicional, Google prueba automáticamente diferentes combinaciones de las imágenes y el texto que proporciona para cada producto para determinar el anuncio con el valor de conversión más alto. ¿Y si sus prospectos aún no han analizado alguno de sus productos? Google les sirve un anuncio basado en los activos creativos que subes:

Éstos se entregan como anuncios de remarketing receptivos a prospectos en Display y YouTube que aún no han indicado su interés en ninguno de los productos de su sitio web pero que, sin embargo, han visitado el sitio.

¡Esa es la esencia de la creación de la campaña de Compras Inteligentes! Algunas estipulaciones a tener en cuenta si desea ser elegible para crear una campaña inteligente:

1. Debe configurar el seguimiento de conversiones con valores específicos de la transacción, y debe haber tenido al menos 20 conversiones en los últimos 45 días en las campañas de Shopping existentes.
2. Debe agregar una etiqueta de sitio global a su sitio web y tener una lista de remarketing de al menos 100 usuarios activos. También puede elegir conectar su cuenta de Google Analytics y administrar las etiquetas allí.
3. Debe cumplir con los requisitos de Google para las campañas de compras.

Informes sobre campañas de compras inteligentes

Encontrará todos los informes típicos (clics, conversiones, etc.) disponibles en la campaña, grupo de anuncios, grupo de productos, dispositivo y niveles de productos en la pestaña Informes de su panel:

Diríjase a Informes predefinidos (antes dimensiones) dentro de la pestaña Informes para ver los informes segmentados por atributos específicos del producto como categoría, tipo de producto y etiqueta personalizada.

Lo interesante es que no puede informar sobre el rendimiento basado en la ubicación, por lo que no puede ver qué redes admiten un mejor rendimiento para sus anuncios de Smart Shopping. Por lo tanto, es importante no comparar el rendimiento de Smart Shopping directamente con el rendimiento de sus antiguas campañas de Shopping estándar. Puede, por ejemplo, ver tasas de conversión más bajas (porque Smart Shopping incluye Display) y pensar que sus nuevas campañas no están a la altura de las antiguas. En su lugar, asegúrese de que está comparando el rendimiento de Smart Shopping con el rendimiento agregado de sus antiguas campañas de Smart Shopping y sus campañas de remarketing de pantalla .

Mejores prácticas de la campaña de compras inteligentes

Algunas mejores prácticas a tener en cuenta al configurar / mantener sus campañas de Smart Shopping:

• Si elige comenzar con un grupo pequeño de productos y dirigirse a un grupo de productos específico en lugar de a su catálogo completo, deje los otros grupos de productos en acción en sus campañas de remarketing de compras y visualización estándar existentes.
• Dado que las tasas de conversión se maximizarán en 15 días, utiliza ese período de tiempo como punto de referencia para comparar el rendimiento con sus campañas anteriores.
• Si no se están cumpliendo sus objetivos de valor de conversión, considere utilizar la oferta de ROAS objetivo (retorno en la publicidad) para cumplir sus objetivos diarios mínimos, o desglosar productos con objetivos ROAS dispares en campañas separadas.
• Si desea aumentar el volumen de conversión, considere reducir su ROAS objetivo.
• Como lo haría en una campaña de Compras estándar, optimice los títulos, las descripciones y las imágenes en su feed para que sean relevantes, y opere dentro de los requisitos de especificaciones de Google .

Algunas advertencias

¿Hay algo que deba tener en cuenta antes de saltar de cabeza en este nuevo tipo de campaña? Una especie de Aquí hay algunas cosas que tal vez quieras vigilar.

• Atribución. Agrupar las compras estándar con remarketing de pantallas hace que sea imposible atribuir los resultados a un canal u otro. Tienes que tomar la palabra de Google de que combinar los dos es lo mejor para ti.
• Palabras clave negativas. ¿Recibiendo impresiones en una consulta de intención extremadamente baja? Desafortunadamente, no tiene forma de eliminar esa consulta de su campaña.
• Controles de producto. ¿Quiere grabar un inventario de un producto específico o poner un nuevo producto al frente y al centro? No hay manera de hacer eso dentro de una sola campaña.

Claramente, como con todos los nuevos formatos inteligentes, aquí está sacrificando un control granular sobre el rendimiento de su campaña.

Conclusión

¡ Hay muchas cosas que me gustan de Smart Shopping ! Google está dando a los anunciantes más y más acceso al aprendizaje automático, y si bien eso no significa necesariamente mejores resultados, significa menos tiempo de administración de su cuenta, probablemente mejores resultados y, al menos, la posibilidad de realizar una prueba A / B El rendimiento de la campaña e ir de allí.

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La licitación automatizada es un tema candente en nuestra industria. Siempre hay artículos que hablan sobre la necesidad de utilizar las ofertas automáticas, respondidas rápidamente mediante mensajes que advierten que nunca debe automatizar sus ofertas.

Cuando se trata de eso, la respuesta real no es tan simple: depende.

Hay una variedad de opciones de ofertas automáticas en Google Ads. Algunos pueden ser excelentes para su cuenta, pero otros pueden ser terribles. Es posible que descubra que tiene un uso para cada estrategia de oferta en algún lugar de su cuenta, o que no pueda utilizar ninguna. Hasta que no entienda cómo funciona cada estrategia de licitación, esto es imposible de determinar.

En esta guía para automatizar su estrategia de ofertas, le mostraré cada una de las opciones disponibles para usted, y le indicaré qué debe tener cuidado con la automatización.

Comencemos por el principio de cada nueva cuenta: ofertas manuales.

Puja manual

La oferta manual es la estrategia de oferta más fácil de comprender en la plataforma Google Ads. Los anunciantes establecen sus ofertas manualmente en el nivel de palabra clave, y las ofertas permanecen donde están hasta que el anunciante las cambie.

A pesar de la advertencia amistosa de Google, este es el mejor lugar para comenzar para las personas que comienzan en PPC o utilizan su tiempo libre para administrar su cuenta, pero tienen sus inconvenientes.

Precauciones para las pujas manuales

Primero, puede quitarle un tiempo precioso a otras tareas. Cuando se llega a esto, la oferta manual aún requiere una inversión de tiempo para evaluar el rendimiento, juzgar si la oferta de la palabra clave debe cambiar, decidir cuál debe ser ese cambio y luego realizar ese cambio.

En segundo lugar, las ofertas manuales pueden estar mal informadas. Cuando los anunciantes revisan las métricas de rendimiento, estamos en el capricho de las métricas que Google nos permite ver para nuestras campañas.

Con estrategias de ofertas automáticas, Google puede tener en cuenta los puntos de datos que ni siquiera sabemos que existen.

Estos dos inconvenientes no significan que toda la automatización sea buena y que las ofertas manuales no sean la solución adecuada para usted. Pero estos son algo a tener en cuenta al determinar las estrategias de oferta.

Si está interesado en alejarse de las ofertas manuales para ahorrar tiempo y aprovechar puntos de datos adicionales, aquí está un resumen de las estrategias de ofertas automáticas que ofrece Google Ads.

CPC mejorado

La oferta de CPC mejorada es muy similar a la oferta manual, pero permite que el algoritmo de Google Ads realice ajustes en la oferta de palabra clave configurada manualmente.

Puede habilitar el CPC mejorado simplemente marcando la casilla debajo de la configuración de oferta manual o seleccionando el CPC mejorado en el tipo de oferta desplegable.

Con el CPC mejorado, los anuncios de Google aumentarán o disminuirán la oferta de una palabra clave en una subasta individual según la probabilidad de que el clic conduzca a una venta. Este cambio solía estar limitado a un ajuste del 30% hacia arriba o hacia abajo, pero ese límite se ha eliminado en los últimos años y ahora le da a Google Ads la capacidad de adaptarse a cualquier nivel.

Los resultados más comunes de un uso exitoso de CPC mejorado son el aumento de la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión (CVR). Por lo general, también hay un aumento en el costo por clic (CPC), ya que el algoritmo tiende a elevar la oferta más a menudo que a la baja.

Precauciones para CPC mejorado

Dado que el CPC mejorado puede ajustar las ofertas de palabras clave sin límites máximos, existe la posibilidad de que las ofertas y los CPC resultantes sean mucho más altos de lo que es rentable para la cuenta. El objetivo de este tipo de oferta es aumentar la probabilidad de una conversión, pero no necesariamente al costo objetivo por conversión (CPA) que tiene en mente.

Pruebe su CPC mejorado como un primer paso hacia la automatización más allá de las ofertas manuales si su cuenta tiene un buen desempeño. Mantenga un ojo en CTR y CVR para ver si la estrategia de licitación funciona como se esperaba (ambos deberían subir), pero también realice un seguimiento de CPC y CPA para garantizar que los resultados sigan siendo rentables.

Maximizar conversiones

A diferencia de CPC mejorado, Maximizar conversiones es lo que Google denomina una estrategia de ofertas completamente automatizada. Esto significa que no hay ofertas de palabras clave individuales establecidas por los anunciantes en las que Google toma en cuenta. Simplemente elige una oferta de CPC en función del objetivo final de la estrategia de oferta.

La estrategia de oferta de conversiones máximas está diseñada para obtener la mayor cantidad de conversiones posible y gastar su presupuesto diario. No hay configuraciones adicionales que el anunciante pueda controlar, como veremos en las opciones futuras. Es importante que cada campaña que use Maximize Conversions tenga asignado su propio presupuesto diario y no sea parte de un presupuesto compartido, ya que esta estrategia siempre intentará gastar el presupuesto total asignado por campaña. Si se incluye en un presupuesto compartido, Maximize Conversions gastará el presupuesto diario de todo el grupo compartido, no solo su propia asignación.

Precauciones para maximizar las conversiones

Aunque esta estrategia de oferta es relativamente sencilla, merece una gran cantidad de precaución.

Primero, no ejecute esta estrategia sin tener instalado el seguimiento de conversiones. El objetivo de Google es maximizar el número de conversiones que se rastrean, de modo que si no se habilita el seguimiento, es más probable que el algoritmo tome decisiones erróneas para encontrar una persona que esté dispuesta a realizar la conversión.

En segundo lugar, si tiene algún tipo de objetivos en torno a la rentabilidad, esta es una estrategia de oferta peligrosa para aprovechar. Dado que Google siempre va a gastar el presupuesto diario completo sin importar el rendimiento de conversión, la rentabilidad final de la campaña en cualquier día puede ser grande o desastrosa.

Si tiene objetivos de rentabilidad o eficiencia, le sugiero que utilice una de las dos estrategias de oferta siguientes: Target CPA o Target ROAS.

CPA objetivo

El CPA objetivo (costo por adquisición) es una estrategia de oferta totalmente automatizada en la que los anunciantes establecen un costo por conversión objetivo y luego Google ajusta las ofertas para generar tantas conversiones como sea posible en ese CPA.

Las conversiones individuales a través de esta estrategia de oferta pueden tener un CPA por encima o por debajo de su CPA de Target, pero Google intentará compensar con el tiempo su CPA de Target.

El CPA objetivo se puede establecer a nivel de la campaña o de la cartera, lo que significa que no habrá ofertas individuales de nivel de palabras clave para que las ajuste.

Los anunciantes pueden establecer los mínimos y máximos de las ofertas para garantizar que Google no ajuste las ofertas a través del piso o del techo, sino solo para el uso de nivel de cartera . Si está orientado a campañas individuales, estos límites de oferta no están disponibles.

Precauciones para el CPA objetivo

Al igual que Maximizar conversiones, las ofertas de CPA objetivo requieren el seguimiento de conversiones habilitado en su cuenta. Sin él, esta estrategia de ofertas es inútil, nunca sabrá si está impulsando conversiones o no.

Pero eso no es todo.

El hecho de que el seguimiento de conversiones esté activado no significa que ya estés listo para las carreras.

Para impulsar el rendimiento de conversión, Google necesita tener una cierta cantidad de datos de conversión para poder tomar decisiones inteligentes. Si no tiene suficiente volumen de conversión, entonces el algoritmo no puede tomar decisiones inteligentes y el CPA objetivo no es la opción de oferta correcta para usted.

A nivel de campaña, Google dice que el mínimo es de 15 conversiones en los últimos 30 días, pero he encontrado que esto está en el lado bajo.

Idealmente, debería tener al menos 30 conversiones, si no 50, en los últimos 30 días antes de probar las ofertas de CPA de Target. Si sus campañas no alcanzan este nivel individualmente, podrían hacerlo a nivel de cartera. Si aún no lo hacen, es probable que el CPA objetivo no esté en su lista de estrategias de pujas elegibles.

Por último, al comenzar con Target CPA, es importante establecer objetivos iniciales realistas. Si su campaña ha tenido un CPA promedio de $ 40 en los últimos seis meses, no le conviene establecer un CPA objetivo de $ 20, ya que limitará a Google de inmediato en las subastas en las que puede participar y aprender.

Si planea utilizar las ofertas de CPA de Target, planifique que las primeras dos semanas al mes sean una fase de aprendizaje. Establezca su CPA objetivo ligeramente más alto de lo que ha sido recientemente su CPA promedio o use el objetivo CPA sugerido por Google para permitir que Google encuentre un ritmo, luego bájelo lentamente con el tiempo a su CPA objetivo.

ROAS objetivo

Esto es casi lo mismo que el CPA objetivo, pero con el retorno del gasto en publicidad (ROAS) en su lugar. Con esta estrategia, Google Ads predecirá la conversión futura y el rendimiento del valor de conversión según sus datos históricos para ingresar a las subastas. Ajustará las ofertas en tiempo real para maximizar el valor de conversión al intentar alcanzar el objetivo ROAS objetivo que ha establecido a nivel de grupo de anuncios, campaña o cartera.

Al igual que con Target CPA, las conversiones individuales pueden tener un ROAS más alto o más bajo que su objetivo, y Google trabajará para equilibrarlas y lograr su objetivo ROAS.

Con Target ROAS, los anunciantes pueden establecer límites de oferta (mínimos y máximos) a nivel de campaña o cartera para ayudar a evitar que el algoritmo de Google se desvíe demasiado, pero Google advierte sobre esto ya que puede limitar la toma de decisiones de la máquina.

Precauciones para Target ROAS

Se aplican las mismas precauciones para el CPA de Target a ROAS de Target. Asegúrese de tener un seguimiento de conversiones preciso en su lugar, incluidos los valores de conversión, y de tener suficiente rendimiento de conversión en el pasado reciente para aprovechar esta estrategia.

Además, tenga cuidado de no establecer su ROAS objetivo en un nivel restrictivamente alto desde el principio. Comience con un objetivo ligeramente más bajo de lo que ha sido recientemente su rendimiento, luego aumente lentamente el objetivo con el tiempo para lograr un ROAS más rentable.

Maximizar los clics

Esta estrategia es muy similar a Maximizar conversiones, pero en su lugar se centra en los clics. Con Maximizar los clics, Google trabajará para obtener la mayor cantidad de clics posible y gastar su presupuesto diario. Esta estrategia puede ser excelente si está tratando de llevar más volumen a su sitio para crear una marca y crear una lista, o si tiene un rendimiento de conversión muy sólido y desea encontrar más volumen.

Los anunciantes pueden establecer un límite de CPC máximo para ayudar a mantener los CPC bajos mientras que Google gasta el presupuesto diario.

Precauciones con Maximizar Clics

Siempre establezca un CPC máximo y vigile también su CPC máximo promedio. Google trabajará para obtener la mayor cantidad de clics posible para su campaña, pero, al igual que con Maximizar conversiones, también trabajará duro para gastar todo su presupuesto diario todos los días, incluso si los clics son mucho más caros de lo normal. Verifique regularmente el rendimiento de CPC que esta estrategia de oferta está generando (y cualquier otra métrica de objetivos que tenga implementada) para asegurarse de que aún cumpla con sus objetivos. Si no, ajuste la configuración o busque una nueva estrategia de pujas.

Compartir objetivo de impresión

Target Impression Share es una estrategia de oferta más reciente a partir de la redacción de este post. Sólo recientemente salió de beta . Con Target Share Impression Share, los anunciantes establecen un porcentaje de objetivo de Impression Share de la misma manera que establece un CPA objetivo para esa estrategia de oferta.

Hay tres opciones de ubicación por las que tiene que ofertar con Target Impression Share:

• Absoluto Top of Page
• Parte superior de la página
• En cualquier lugar de la página

Cada uno de ellos le dirá al algoritmo de Google diferentes cosas acerca de sus preferencias, y ajustará las ofertas en consecuencia.

Los anunciantes también pueden establecer una oferta de CPC máximo con la oferta de Target Impression Share para ayudar a protegerse contra el gasto excesivo, pero Google advierte en contra de establecer un rendimiento demasiado bajo y acelerado.

Precauciones para compartir la impresión de destino

Al igual que con cualquier otra estrategia de ofertas, esta tiene el potencial de aumentar sus ofertas más allá del nivel de rentabilidad si no tiene cuidado. Esta estrategia se centra en el conocimiento y el alcance (aunque se puede usar para el rendimiento ), pero todavía hay límites a lo que tiene sentido monetariamente para sus campañas.

Siempre establezca una oferta de CPC máximo para asegurarse de que no paga demasiado por cada clic individual. Aunque Google advierte contra esto, no se preocupe por establecer una oferta demasiado baja para comenzar. Intente configurarlo en un aumento porcentual sobre su oferta actual de 20% -50%. Si eso funciona bien, entonces deja esa tapa. Si no está viendo el volumen que desea, aumente el CPC máximo.

Muy pocas subastas verán en realidad una cobertura del 100%. Entonces, aunque establezca un objetivo al 100%, no se sorprenda ni se frustre si se presenta más cerca del 95% como un número alcanzable.

Siempre vigile los CPC y los resultados de rendimiento para asegurarse de que esta estrategia de oferta alcance sus objetivos antes de continuar con esta estrategia.

Ubicación de la página de búsqueda de destino

La ubicación de la página de búsqueda de destino es una estrategia de ofertas de cartera única que permite a los anunciantes mostrar sus anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda o en la primera página de resultados.

Esto es perfecto para aquellos en espacios competitivos que ofertan en términos de vanidad que tienen diferentes KPI que otras palabras clave en la cuenta.

La configuración permitirá ajustes para las vistas de la primera página o la primera página, la automatización de las ofertas, los límites de las ofertas de CPC manual, así como la configuración de palabras clave de baja calidad. Esta configuración de palabras clave de baja calidad le permite excluir palabras clave con niveles de calidadinferior a cuatro, como la crianza de sus ofertas para alcanzar una posición determinada página puede hacer para un mayor impacto que las palabras clave con las puntuaciones de calidad más altos debido a los cálculos ad rango.

Precauciones para la ubicación de la página de búsqueda de destino

Esta estrategia está diseñada para obtener impresiones de anuncios en una ubicación determinada en la página de resultados, pero no se centra en los números de rendimiento o rendimiento de su cuenta. Aunque aparecer en la parte superior o en la primera página de los resultados de la página de búsqueda puede ser importante para usted, si sus anuncios tienen CPC o CPA que son demasiado altos en esas posiciones, puede tener sentido elegir una estrategia diferente.

Participación de Outranking objetivo

Target Outranking Share es similar a Target Search Page Location porque se enfoca en la colocación de un anuncio en una subasta en lugar de los resultados reales de esa ubicación (CPC, CTR, CPA, etc.). Target Outranking Share está diseñado para ayudar a los anunciantes a obtener un mejor puesto en los resultados de búsqueda que otro dominio, generalmente un competidor clave.

Con Target Outranking Share, usted designa el dominio por el que desea superar el rango y luego el porcentaje de participación en las subastas por las que desea superarlos. Es importante tener en cuenta que esta estrategia puede o no ver un aumento en el ranking general del anuncio, ya que solo se enfoca en otro dominio, no en todos los dominios de la subasta.

Precauciones para el objetivo de Outranking

Target Outranking Share tiene todas las precauciones que vienen con la Ubicación de la página de búsqueda de Target, pero también tiene otra capa: la competencia.

Al igual que hacer una oferta en el nombre de la marca de un competidor, el uso de Target Outranking Share podría causar una guerra de ofertas entre usted y el dominio al que ha apuntado si también quieren superarlo. Este tipo de guerra de ofertas puede aumentar los CPC para ambos, lo que potencialmente hace que las impresiones de anuncios resultantes no sean rentables. El único ganador en este escenario de guerra de ofertas es Google, que generará más ingresos por clic y sus CPC aumentarán.

Costo por mil impresiones visibles (vCPM)

Anteriormente el costo por mil impresiones (CPM), la oferta de vCPM es una estrategia de oferta de visualización única diseñada para permitir que los anunciantes ofrezcan impresiones cuando su anuncio se muestra en un espacio visible.

Un factor clave para esta estrategia es la definición de “visibilidad”. Según Google :

Un anuncio se cuenta como “visible” cuando el 50 por ciento de su anuncio aparece en la pantalla durante un segundo o más para los anuncios gráficos, y dos segundos o más para los anuncios de video.

Las ofertas de vCPM son excelentes si está trabajando en ampliar la cobertura de su marca y simplemente quiere que su mensaje se presente ante un gran grupo de personas.

Precauciones para el costo por mil impresiones visibles

Hay un par de cosas a tener en cuenta con las ofertas de vCPM: frecuencia y ubicaciones.

Con esta estrategia, Google buscará maximizar la cantidad de impresiones visibles que recibe su anuncio. Al utilizar esta estrategia con un público limitado, aumentan las posibilidades de alcanzar un recuento de alta frecuencia para cada usuario.

Todos hemos tenido los anuncios que parecen acosarnos a medida que buscamos en Internet, así que asegúrese de que a pesar de que está intentando maximizar la visualización de los anuncios, no lo está haciendo a expensas de una pequeña audiencia que ahora se siente abrumada por tu marca.

Además, no todas las impresiones visibles son iguales. Al igual que con cualquier otra campaña de visualización, es importante vigilar el informe de ubicaciones para asegurarse de no aparecer en sitios no deseados.

Entonces, ¿cuándo debería utilizar las ofertas automatizadas?

Ahora que hemos cubierto todas las estrategias de ofertas automáticas, es hora de elegir la que sea adecuada para su cuenta completa, ¿verdad?

¡Incorrecto!

Lo mejor de las ofertas automáticas: podemos elegir y elegir qué usar donde.

Google Ads permite que las estrategias de ofertas automáticas se configuren a nivel de grupo de anuncios, campaña o cartera, dependiendo de la estrategia que elija, de modo que pueda dirigir qué aspectos de su cuenta dependen de estrategias de oferta que complementen sus objetivos.

Al elegir una estrategia de oferta, evalúe a nivel de campaña para determinar si la estrategia lo ayudará a lograr su objetivo y si tiene suficientes datos para que funcione (por ejemplo, un volumen de conversión suficiente para que el CPA objetivo sea efectivo). De lo contrario, podría beneficiarse de otra estrategia de oferta, una estrategia de nivel de cartera o incluso un ajuste en la estructura de la cuenta para aprovecharla más adelante.

En conclusión: utilice las ofertas automatizadas con precaución

Las estrategias de ofertas automáticas en Google Ads son una manera fantástica de ahorrar tiempo y, al mismo tiempo, aprovechar los algoritmos para optimizar una cuenta, pero solo cuando se evalúa y se elige de forma inteligente.

Cada una de las tres estrategias de las que hemos hablado en esta serie (ofertas, anuncios y palabras clave, o reglas automatizadas) puede tener su lugar en cualquier cuenta, pero solo si es la adecuada. No son una solución única para todos, pero tampoco hay una excusa para “configurarlo y olvidarlo”. Una vez que estas estrategias se están aprovechando en una cuenta, establezca un recordatorio para verificarlas y asegurarse de que estén bien y sigan  cumpliendo los objetivos que se dispusieron a alcanzar. Atrévete a  automatizar¡¡

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Comenzando con los presupuestos de búsqueda pagados

Un buen lugar para comenzar es averiguar cuál es el costo por clic (CPC) promedio para su industria . Luego multiplique ese número por 10 (asegurándose de que puede ajustar al menos 10 clics en sus bancos diurnos con una tasa de conversión del 10%, que está por encima del promedio para la búsqueda sin marca).

Por ejemplo, una compañía de control de plagas puede ofrecer servicios centrados en roedores e insectos. Si los clics de roedores se encuentran entre $ 5 a $ 8 por clic, mientras que los clics de error se acercan a los $ 2 a $ 3 por clic, la empresa querrá dos campañas. Al tener una campaña para roedores (establecida en $ 50- $ 80 por día) y una campaña de error (establecida en $ 20- $ 30 por día), la compañía podría presupuestar el rango de precios de la subasta en servicios, honrar el valor que aporta el servicio hasta el final, y tienen grupos de anuncios que honran las variantes en esos servicios.

Si ese número no es realista para su negocio, no tenga miedo, hay formas de evitar las restricciones presupuestarias a través de compromisos sobre el tráfico que recibe y cuándo ocurre.

Aquí están los tres principales obstáculos relacionados con el presupuesto que sus campañas podrían enfrentar, así como los compromisos que puede hacer para superar estos bloqueos y obtener conversiones.

Obstáculo # 1: Sus palabras clave deseadas no se ajustan al presupuesto, y el presupuesto no puede moverse.

Compromiso: aproveche las variantes de cierre para obtener versiones más baratas de las palabras clave que necesita.

Las variantes cercanas han sido un tema delicado para muchos especialistas en marketing, ya que su impacto en la estructura de la cuenta y las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) crece. Sin embargo, esto presenta una oportunidad para seleccionar precios de subasta que tengan sentido para usted.

Por ejemplo, las palabras clave “entrenamiento personal”, “entrenador personal” y todas las faltas de ortografía que los seres humanos son capaces de hacer te traerán el mismo tráfico. Sin embargo, en promedio, el “entrenamiento personal” es una variante más económica que el “entrenador” porque hay un valor transaccional implícito en la variante “er”.

Si no puede vivir sin el tráfico proveniente de esa idea, pero también está limitado por dinero en efectivo, considere únicamente hacer una oferta en las variantes que se ajusten a su presupuesto. Esto se hace pausando las variantes de cierre con precios de subasta más altos (primera posición y CPC al principio de la página).

Seguirá siendo elegible para las variantes más caras, pero como establece su oferta por la más barata, solo ganará con esos SERPs cuando el precio de la subasta esté en línea con su negocio.

Compromiso: convierta sus ideas caras en extensiones y aplíquelas a campañas de productos / productos de marca, competidores y más baratos.

Confiar en la automatización para crear extensiones puede parecer seductoramente práctico, pero si se encuentra en un presupuesto limitado, será mejor que se resista a la tentación. No hay límite en lo que pueden representar las partes de los enlaces de su sitio de negocios, las extensiones de precios y otras extensiones orientadas a la acción. Puede que tenga más sentido crear extensiones, destacando que ofrece un servicio, en lugar de ofertar activamente por él.

Por ejemplo, las palabras clave de accidentes de motocicleta son más caras que los accidentes automovilísticos genéricos. Si usted es un abogado que se especializa en todo lo relacionado con los automóviles, sería mejor que incluyera los accidentes de motocicleta como un enlace al sitio, mientras que hace una oferta para los accidentes automovilísticos en general. Si un prospecto realmente lo necesita para un accidente de motocicleta, puede comprometerse con usted al costo del plazo de la oferta, en lugar de las primas asociadas con el servicio.

Las extensiones de precios son otra forma de no solo lograr que la gente se comprometa con usted con un descuento, sino que también precalifica a quienes se comprometen con usted. Al incluir el precio (incluso si usa un calificador, como “a partir de” y “hasta”), se asegura de que solo aquellos que han comprado gastar esa cantidad con usted se comprometan.

Bloqueo de ruta n.º 2: debe aumentar rápidamente los clientes potenciales, pero no tiene el presupuesto para permitir que la Búsqueda de Google sea su volumen.

Compromiso: aproveche las redes con precios de subasta más baratos y potencia de blitz para que su campaña de búsqueda pueda volver a comercializarlas.

La Búsqueda de Google es una poderosa herramienta de generación de leads porque puede poner su mensaje frente a las personas que buscan activamente lo que ofrece. También pagará una prima por el privilegio. Cuando el presupuesto está ajustado, está bien que la Búsqueda de Google sea una segunda o tercera parte de su estrategia de marketing.

Considere implementar Display, que le permite bombardear su mercado con su marca, aprovechando CPC mucho más asequibles . La pantalla recientemente comenzó lo que le permite ofertar en una base de “costo por cliente potencial”, que tendrá un CPC promedio ligeramente más alto, pero aún es una ganga en comparación con la búsqueda.

Facebook carga en un modelo de CPM , y el CPC calculado depende de qué tan atractiva sea su copia (es decir, cuántas personas hacen clic en la copia). Si bien es cierto que la orientación de la audiencia de Facebook ya no es tan robusta como solía ser, todavía hay muchas oportunidades para crear una conversación. Considere aprovechar las audiencias similares de sus clientes existentes o los fans de la página.

La búsqueda de Bing a menudo se pasa por alto, y se realiza a riesgo de un anunciante. Bing representa cerca del 40% de participación de mercado y, a menudo, es un puerto seguro para las industrias más caras en la Búsqueda de Google. Bing ofrece más control sobre las configuraciones de nivel de grupo de anuncios (horarios, orientación por ubicación, etc.), y puede mantenerse actualizado mediante la importación automática. Aprovechar Bing es especialmente importante si no hay espacio de negociación sobre para qué SERPs sirve. Con un CPC promedio de $ 1.54 frente a $ 2.69 , su presupuesto irá más allá y le dará acceso a Yahoo SERPs.

Bloqueo de ruta n.º 3: el presupuesto no es exactamente el problema: no se le permite ofertar más de una cierta cantidad por clic.

Compromiso: utilice estrategias de oferta diseñadas para enseñar a la fuente del límite de oferta los precios de subasta que necesita para entregar valor.

Admito que esto no es tanto un compromiso como una lección sobre el pragmatismo de las ganancias. Cuando una marca no quiere pagar más de una cierta cantidad por clic, pero aún quiere candidatos competitivos, mi táctica favorita es usar la “Ubicación de la página de destino” con un límite de oferta que es el 10% del presupuesto diario. Si sufrimos de un porcentaje de impresiones debido al rango, o si la calidad de las consultas no es sólida, ahora tengo datos para respaldar por qué centrarme en el costo de la oferta individual en lugar del ROI general es sabotear la cuenta.

Compromiso: haga una oferta solo en las ubicaciones / horas que se ajusten a su restricción de oferta.

Al igual que las diferentes maneras de buscar tienen diferentes precios de subasta, también lo hacen diferentes ubicaciones, horas del día y dispositivos. Si la marca no cede, puede establecer una programación para anunciar solo cuando los precios de la subasta se alineen con la marca. De manera similar, también puede agregar ajustes, objetivos y exclusiones de la oferta en la ubicación, respetando la riqueza de un área, así como la facilidad de servicio de esa ubicación. Vale la pena señalar que si se dirige a EE. UU. Y no establece ajustes de oferta, su presupuesto se concentrará en CA, NY, FL y TX en diferentes órdenes. Si los precios de sus subastas o la capacidad de servicio no se alinean con sus resultados finales, esté absolutamente facultado para establecer ajustes.

Al final del día, siempre que las ofertas se alineen con los presupuestos y se solicite que las campañas realicen un objetivo estratégico, podrá realizar plenamente el potencial de su cuenta. No tenga miedo de extenderse a otras redes para crear una audiencia para enfocar su presupuesto, especialmente si está en una industria costosa .

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Sin duda son muy buenas noticias, pero eso no significa, ni hay que pensar, que hacer que tus campañas de AdWords sean rentables, sea algo simple. Muy por el contrario, sigue siendo costoso y ferozmente competitivo. Y a menos que estés dispuesto a obtener la certificación de AdWords , usar la plataforma de AdWords puede ser un poco íntimidante.
Pero tener campañas rentables puede ser más fácil de lo que te gustaría, especialmente si estás dispuesto a aprender y poner en práctica algunas recomendaciones.

Estos son cambios simples y potentes que casi cualquier persona puede realizar en su cuenta de AdWords. No tomarás días de trabajo para realizarlas y podrías fácilmente duplicar la rentabilidad de tu cuenta.

1. Realiza un seguimiento correcto y profundo.
No pretendemos ser duros, pero si tu cuenta de Google Ads no tiene un seguimiento correcto de conversiones , no tiene sentido optimizar nada hasta que lo hagas correctamente.
El 42,3% de las cuentas de AdWords no tienen el seguimiento de conversiones configurado y de las cuentas que tenien algún tipo de configuración de seguimiento, próximadamente el 29% tienen su seguimiento configurado correctamente.

Esto es un dato muy importante y que se debe tener en centa solo el 29% de las cuentas de AdWords tienen su seguimiento configurado correctamente.

Por lo tanto, aunque parezca obvio, haré una sugerencia obvia : Debes configurar tu seguimiento correctamente, de lo contrario y no hacerlo estarás tirando tu dinero. Entonces, si simplemente configuras correctamente el seguimiento, podrás duplicar fácilmente el retorno de la inversión que realizas en Google Ads.

Algunos de ustedes y que se manejan en el rubro, cuestionarán la idea de intentar realizar un seguimiento de las conversiones a través de AdWords, ya que es posible que en algunos casos no se pueda realizar un seguimiento de esas conversiones hasta el final del embudo de ventas de la empresa. Los comercializadores B2B con ciclos de venta realmente largos (tres meses o más) a menudo tienen este problema. Pero eso no significa que no podamos asignar un valor a lo que pase cuando las personas completen el llamado a la acción que están impulsando tus anuncios.

Si tiene un ciclo de ventas complejo, asignarle valor a las conversiones cerca de la parte superior de su embudo puede ser aún más complicado. Por tanto tendrás que hacer un análisis cuidadoso para obtener un valor realista para esas primeras conversiones.
Pero sólo porque es difícil no significa que no valga la pena hacerlo. Piénselo de esta manera … si está gastando $ 1,000 al mes en AdWords y no tiene instalado el seguimiento de conversiones, está desperdiciando al menos un tercio de su gasto publicitario por mes.

2. Deje de gastar dinero en palabras clave que no conviertan.
Una vez que tengas el seguimiento de conversiones funcionando correctamente, la diversión comienza. Después de que tu cuenta haya acumulado datos y con la nueva información de seguimiento, podrás ingresar y comenzar a ver dónde estás perdiendo dinero.
A la mayoría de los anunciantes les gusta comenzar con palabras clave. Por lo tanto, cree un filtro para mostrar las palabras clave en su cuenta que nunca (o no recientemente) generaron una conversión.

3. Agregue palabras clave negativas.

Las palabras clave negativas se pueden agregar en el nivel de la campaña o en el grupo de anuncios. Los agregas como cualquier otra palabra clave, pero con un símbolo negativo justo delante de la palabra clave, como este: “-gratis”.
Piense cuidadosamente sobre las palabras clave negativas que elige antes de agregarlas. Pueden hacer una gran diferencia en la rentabilidad.
Un ejemplo clásico es la palabra gratis, siempre debes tenerla como negativa, ya que en general esta palabra clave no tiene una intención de compra real.

4. Deje de gastar dinero en ubicaciones y horarios que no convierten.
¿Desea ampliar el presupuesto de su anuncio? Recorte cuándo y dónde mostrar sus anuncios.
AdWords hace que sea muy fácil ver esta información. Simplemente ve al ícono de informes en la esquina superior derecha de la interfaz de AdWords, luego has clic en “Informes predefinidos” y “Tiempo” o “Geográfico”. Para una vista de tiempo, elija “Día de la semana” “ubicación” u ” Hora del día “.
Intente ejecutar los informes para que puedas ver si vale la pena desactivar un día (o días) completo, o si es más adecuado desactivar sus anuncios durante algunos bloques de tiempo durante el día.

5. Tenga cuidado con la Red de Display.
¿Está ejecutando anuncios en la Red de Display de Google? ¿Sabes dónde se están ejecutando esos anuncios … exactamente?
Puede valer la pena mirar. Vaya a Red de Display> Ubicaciones para ver dónde se están ejecutando sus anuncios. Ordenar por clics. Luego, vaya a los diez mejores sitios listados.

¿Son esos los tipos de sitios donde realmente desea que se vean sus anuncios?
A veces, la respuesta es sí. Pero a menudo, los anunciantes están algo horrorizados por lo que encuentran en esta lista. El problema es que los anuncios probablemente se muestren en miles de sitios similares.
Esto no es solo un problema de marca. También es un problema de fraude de clics. Y como probablemente sepas, hacer clic en fraude es un agujero negro serio y generalizado por dinero. Incluso si obtiene conversiones, la mayoría de esas conversiones podrían ser fraudulentas.

Entonces, ¿cómo arreglar esto? Duplica la campaña, borra todas las ubicaciones de visualización que Google le haya asignado y comience con su propia lista. Has que un interno busque una lista de los 500 mejores sitios visitados en Internet. Luego, con criterio, agrega esos sitios a tus ubicaciones de visualización.

A continuación, ingresa y agrega otros 100 sitios relacionados a tu nicho. También puedes elegir algunos sitios que Google incluyó en tus ubicaciones de sitios.

Una vez que tenga su “lista segura” de sitios, activa la campaña y ve cómo funcionan las dos campañas durante un tiempo. Si es posible, has un seguimiento de cómo estas primeras conversiones en AdWords se convierten en ventas reales.
Puede descubrir que has estado gastando una gran cantidad de dinero en la red . Pero como la red de visualización es una herramienta valiosa, no queremos perderla por completo. Solo necesita una administración cuidadosa.

6. Utiliza páginas de inicio. Luego usa más páginas de aterrizaje.
¿Has oído hablar de la importancia de utilizar páginas de destino para tus anuncios de AdWords, ¿verdad?
Este consejo es un poco como el consejo para rastrear tus conversiones. Es obvio, todo el mundo lo sabe … y sin embargo, solo la mitad de los especialistas en marketing crean una nueva página de inicio para cada nueva campaña que ejecutan.

¿Qué tan bien se alinea tu página de destino con las palabras clave que estás usando para la oferta , el anuncio y la “intención” de búsqueda, Mientras más alineados se encuentren estos aspectos, mayor será el Nivel de calidad para sus anuncios. Y como probablemente ya sepa, su Nivel de calidad tiene un efecto enorme sobre cuánto paga por clic.
Pero igual de importante, es cuán enfocadas y optimizadas son tus páginas de destino , ya que esto también afectará las tasas de conversión. Sólo para hacer un cálculo aproximado, si no estás utilizando páginas de destino para tus anuncios en este momento, casi seguramente duplicarías tus tasas de conversión simplemente creando una página de destino para cada 3-4 grupos de anuncios en tu cuenta.

7. Tome sus palabras clave de mejor rendimiento y cree un grupo de anuncios dedicado para cada una de ellas.
– La mayor parte de su inversión publicitaria y su rentabilidad probablemente se esté ejecutando a través de un pequeño grupo de palabras clave.
-Estas palabras clave son extremadamente valiosas. Merecen mucha más atención que sus otras palabras clave.
-Darle a estas palabras clave su propio grupo de anuncios significa que puede dividir las pruebas de los anuncios y crear anuncios únicamente para esas palabras clave muy especiales.
-Significa que puede crear páginas de destino solo para esas palabras clave muy especiales.
– Significa que puede dirigir la mayor parte de su presupuesto a esas palabras clave muy especiales.
No puede hacer esto para toda su cuenta, pero intente hacerlo al menos para sus mejores diez a veinte palabras clave de mejor rendimiento. Puede duplicar fácilmente su ROI, si no 10x.

8.-  Pruebe las características de reorientación de Google.
¿Todavía no está seguro de que pueda hacer que AdWords sea rentable? La reorientación de Google es básicamente una forma de mostrar tus anuncios de AdWords sólo a las personas que han visitado tu sitio web. Incluso puedes mostrar anuncios sólo a personas que han consultado páginas específicas en tu sitio web. Acepta esa audiencia de personas (que han visitado tu sitio) y luego sólo les muestra tus anuncios justo después de haber buscado una lista particular de palabras clave que tu definas.
Esto es genial porque (como tú sabe), la gente rara vez compra la primera vez que visita un sitio. Pero a medida que construyes una afinidad de marca con ellos, las posibilidades de que se conviertan se disparan. No es raro que las tasas de conversión se dupliquen, tripliquen o más.
Por lo tanto, usar RLSA para sus anuncios podría significar que puede duplicar fácilmente su ROI.

Inténtalo y no te agotes de tratar, si funciona la mitad de lo que podría, tendrás un ROI que incluso un casino envidiaría.
¿Conoce algún truco de AdWords que pueda implementarse rápidamente y duplicar el ROI de una campaña? Cuéntanos sobre ello en los comentarios.

Pablo Herrera

Posicionamiento Buscadores.

Google tomó la decisión ejecutiva de consolidar su abrumadora abundancia de productos publicitarios bajo tres nuevas sombrillas: Google Ads, Google Marketing Platform y Google Ads Manager. ¡Mira la nueva gráfica!

Como es tradición, el cambio no puede ocurrir sin bajas. es por esto que una de las marcas mas tradicionales de marketing digital dice adiós: AdWords.

No has leído mal De hecho, Google está abandonando AdWords, pero solo de nombre.

Al más alto nivel, este anuncio masivo probablemente fue instigado por la proliferación de dispositivos móviles y el cambio hacia una mentalidad centrada en la audiencia. Más oportunidades de llegar a más personas a través de más canales es infinitamente más fácil de aprovechar cuando todas las soluciones disponibles viven en el mismo lugar.

Este y otros muchos cambios (¡más campañas inteligentes!) Fueron anunciados por el vicepresidente sénior de anuncios y comercio de Google, Sridhar Ramaswamy, justo una semana antes de Google Marketing Next, donde seguramente se completarán los espacios en blanco.

En este artículo, desmitificaremos el anuncio y explicaremos:

• Por qué este cambio de marca está sucediendo ahora
• Qué significa Google Ads para el futuro de las palabras clave
• Si las Campañas Inteligentes son o no para ti

Antes de echar un vistazo más de cerca a cómo la impactante revisión de la marca de Google impactará a los anunciantes y las agencias en el futuro, un poco más sobre lo que está sucediendo exactamente .

Presentamos anuncios de Google …

Obviamente, desde nuestra perspectiva, la parte más importante de este anuncio es la eliminación de AdWords. (la marca) y la creación de una nueva marca: Google Ads.

Según nuestros expertos señores, Google Ads  “representa la gama completa de capacidades de publicidad [Google] hoy en día … para ayudar a los especialistas en marketing a conectarse con los miles de millones de personas que encuentran respuestas en la Búsqueda, viendo videos en YouTube, explorando nuevos lugares en Google Maps, descubriendo aplicaciones en Google Play, exploración de contenido en la web y más “.

Junto con otros canales, formatos y ubicaciones, GDN, YouTube y Shopping (la mayoría de los cuales fueron adquiridos, no creados internamente) han llamado a AdWords por un minuto . Lamentablemente, AdWords es sinónimo de búsqueda. Tener canales adicionales plegados en la misma interfaz ha estado confundiendo a la gente desde hace años. No sé ustedes, pero ciertamente he encontrado clientes que no tienen idea de que su video, pancarta y creatividad de búsqueda se sirven desde la misma plataforma.

Es la esperanza de Google que este nuevo nombre, más simple, permita entender y deje la puerta abierta para expandir las opciones de publicidad sin confusión en el futuro.

Google Marketing Platform

Probablemente puedas saltar sobre este si eres una pequeña empresa …

¿Utiliza DoubleClick o Analytics 360? ¡Ya no!

Construida sobre la integración existente entre las plataformas anteriormente dispares, la segunda nueva marca de consolidación, Google Marketing Platform permitirá a los comercializadores empresariales (y las agencias que los atienden) casar a creativos y analíticos en una única ubicación. Esto facilitará que ambas partes “planifiquen, compren, midan y optimicen los medios digitales y las experiencias de los clientes en un solo lugar”.

Como parte de la plataforma de marketing en Google, Google también ha lanzado una nueva característica llamada Pantalla y vídeo 360. Esta herramienta tiene como objetivo permitir “agencia y equipos creativos de los medios para colaborar y ejecutar las campañas de anuncios de extremo a extremo en un solo lugar.” Esta situación de sandbox colaborativa suena similar al Creative Hub de Facebook, que es, como dirían los niños, muy útil.

 Google Ad Manager

Finalmente, llegamos a Ad Manager , la nueva y brillante plataforma programática de Google.

Google AdWords

Sin revelar por qué, está claro que Google tuvo un cambio de opinión en algún momento y decidió extender el plazo de desactivación por dos meses. Esto afectará a los usuarios con cuentas de AdWords que no hayan gastado dinero en anuncios en los últimos 15 meses.

Los usuarios pueden evitar tener sus cuentas desactivadas simplemente poniendo más dinero en el medidor, por así decirlo. En otras palabras, compre algunos anuncios.

Alternativamente, los usuarios pueden esperar a que su cuenta se desactive y luego reactivar la cuenta de forma gratuita. Sin embargo, si todavía no hay gasto publicitario dentro de los 3 meses posteriores a la reactivación, la cuenta se desactivará nuevamente.

Si su cuenta de AdWords se desactiva, siga los pasos a continuación para reactivarla en cualquier momento:

• Inicie sesión en su cuenta de AdWords.
• En la esquina superior derecha, haz clic en “Configuración” y luego haz clic en Configuración de la cuenta.
• En la pestaña “Preferencias”, haga clic en “Reactivar esta cuenta” para finalizar la activación de su cuenta.
• Si se le solicita, también puede necesitar actualizar su información de facturación.

Muchas Gracias 

Pablo Herrera 

Posicionamiento Buscadores

El SEO semántico es el proceso de generar más significado en las palabras que usas en tu contenido.

Esto significa optimizar la verdadera intención de tus usuarios, no sólo responder una consulta simple. Significa que respondes la primera pregunta e inmediatamente respondes la segunda, tercera, cuarta  o quinta pregunta .

Hacerlo le da más profundidad a tu contenido y le proporciona más valor.  A Google le encanta enviar usuarios a las páginas donde encontrarán exactamente lo que están buscando.

¿A qué se traduce realmente el SEO semántico?

• Más posibilidades de obtener una variedad de clasificaciones de palabras clave.
• Una oportunidad para clasificar por un período de tiempo más largo.

A pesar de que las clasificaciones de palabras clave pueden no ser sostenibles durante un largo período de tiempo, el tráfico sí lo puede ser .

De hecho, el algoritmo de Google nos dice de manera activa qué están buscando al intentar hacer coincidir los resultados con las consultas.

Todo lo que tenemos que hacer es mirar la información que Google nos da gratuitamente.

Podemos usar esta información para crear y entregar contenido más relevante.

Cómo escribir contenido mediante SEO semántico

El SEO semántico implica descubrir el significado más profundo de por qué alguien está buscando contenido y colocar estratégicamente esos elementos dentro de tu contenido.

Puede descubrir estos componentes básicos para crear tu contenido utilizando sugerencias que Google proporciona dentro del mismo buscador.

Las secciones de Google “relacionadas con la búsqueda” y “la gente que pregunta” son ventanas de oportunidad.

El significado más profundo de las consultas ayudará a posicionar su sitio para que soporte las fluctuaciones de la búsqueda orgánica.

Pregúntese: una vez que el usuario aprende de su consulta, ¿qué preguntas adicionales surgirán de este conocimiento y continuará respondiendo las nuevas consultas en una sola publicación?

El algoritmo de búsqueda también intenta anticipar la siguiente consulta, por lo que pensar como el motor de búsqueda lo ayudará a comprender lo que tiene que hacer.

Comience con los métodos tradicionales de investigación de palabras clave

Puede usar cualquier herramienta de búsqueda de palabras clave con la que se sienta cómodo. Yo uso la Herramienta de Planificador de Palabras Clave de Google.

Elija un tema relevante para su negocio o sitio web y compilación desde allí.

Ejemplo : un gásfiter ofrece servicios residenciales de gasfitería. Una gran parte de su negocio incluye la instalación o mantenimiento de tuberías en hogares nuevos y antiguos. Entonces, querrás enfocar una publicación en este concepto de tubería.

Un término amplio muy valioso es “tuberías de gasfitería”. Comencemos construyendo desde allí.

Mi proceso de búsqueda de palabras clave se ve así:

• Término amplio: tuberías de gasfitería
• Término ampliado: tubos de gasfitería residenciales (servicio ofrecido)

Una vez que decide crear su contenido en torno al tema de las tuberías residenciales de gasfitería, debes averiguar cómo construir la pieza de contenido, teniendo en cuenta el SEO semántico.

• ¿Qué tipo de problema estás tratando de resolver?
• ¿Cómo vas a resolver ese problema con tu contenido?
• Una vez que resuelve este problema, ¿cómo soluciona los problemas adicionales que podría tener el usuario después de aprender la primera respuesta?

El SEO semántico lo ayuda a ganar fragmentos destacados

Usar los SERP para crear contenido es valioso porque te da posicionamiento.

Incluso puede ayudarte a estar por encima de la  Posición 1.

Los fragmentos destacados no son nuevos para los SERP y tampoco lo es la sección “La gente también pregunta”. Estas secciones son interesantes porque son parte del nuevo concepto de “posición cero”.

Si bien siempre es sorprendente obtener la primera posición en la búsqueda orgánica, ahora hay una gran oportunidad de aparecer antes del número uno.

El valor del SEO semántico

Para obtener una imagen aún más clara, echemos un vistazo a lo que dije sobre el uso de los SERP a su favor al crear contenido.

Al hacer clic en los enlaces azules dentro del campo de búsquedas relacionadas, generarán una página de resultados de búsqueda completamente diferente.

Al hacer clic en [tipos de tuberías y usos] dentro del cuadro de búsquedas relacionadas, se enviará al nuevo SERP.

También puede hacer clic en la consulta [el mejor material de tubería para el suministro de agua potable] para obtener un nuevo SERP.

Tres consultas de búsqueda diferentes. Tres páginas diferentes ocupan el primer lugar en los resultados de búsqueda orgánica.

Pero cada SERP conserva la misma respuesta rica.

¿Por qué?

Porque la página que aparece en el fragmento destacado tiene profundidad .

Esa profundidad se dirige a diferentes capas de consultas de búsqueda relacionadas populares.

El valor aquí es obvio:

La publicación puede permitirse perder clasificaciones de palabras clave para una de estas consultas de búsqueda y aún así mantener una buena cantidad de tu tráfico orgánico a largo plazo.

No podemos controlar si nuestro contenido se clasifica para nuestra palabra clave segmentada, pero podemos diseñar una estrategia para atacar a los SERP con una serie de objetivos de palabras clave diferentes.

La publicación estaba destinada a rango para la consulta [tubos de gasfitería]. Desde entonces, ha perdido su capacidad de hacerlo en los resultados de búsqueda orgánica. Pero la publicación tiene tanta profundidad que todavía conserva su tráfico y continúa creciendo con el tiempo.

Ofrecer valor, aumentar la relevancia y pensar en los nuevos problemas que enfrentarán sus clientes es lo que separará tu publicación de todas las demás, durante un período de tiempo más largo.

Muchas gracias !

Pablo Herrera E.
PosicionamientoBuscadores.cl

campañas de google adwords, posicionamiento web en google

Activar una campaña de Posicionamiento web con Google AdWords puede ser extremadamente rentable, o puede ser una real pérdida de tiempo.

¿Qué hace la diferencia?

Gran parte de esto tiene que ver con el texto de tu anuncio.

Pero crear un buen anuncio para tu campaña de AdWords es más difícil de lo que aparenta.

Las plataformas como AdWords te  brindan una cantidad limitada de espacio para captar la atención de los usuarios, hacer que se interesen en tu oferta y atraerlos para que hagan clic.

Desafortunadamente, no existe una fórmula “mágica” para escribir el anuncio perfecto (y si lo hubiera, todos lo usarían). Pero hay una serie de mejores prácticas que puedes seguir para hacer que tu anuncio sea más sólido.

Aquí hay 10 consejos que puede aplicar a tu próximo anuncio.

1.¿Qué quiere su mercado objetivo?

Muchas empresas abordan la redacción de anuncios hablando de ellos mismos. Eso es algo natural.

Pero en realidad es lo contrario de lo que deberías estar haciendo.

Los clientes lo buscan porque necesitan algo, no porque sientan curiosidad por tu negocio. La mejor manera de llamar la atención de tu público objetivo es mostrarles que comprendes y puedes solucionar sus problemas.

Antes de comenzar a escribir, haz este ejercicio: ponte en los zapatos de tus clientes.

Piensa qué tipo de problema están experimentando e imagina cómo buscarían una solución. Luego, escribe anuncio como respuesta a las necesidades y hábitos de búsqueda de ese cliente imaginario.

2. Dirígete a tu audiencia

Usa las palabras “tu” y “su” en sus anuncios.

Hablar directamente con tu audiencia los hace sentir importantes y crea la sensación de que tu negocio es agradable: indica que deseas crear una relación amistosa y útil con los clientes de inmediato.

3. Usa disparadores emocionales.

¿Qué es lo peor que puede ser un anuncio? Si dijiste aburrido, tienes razón.

Un anuncio de Google AdWords incorrecto es completamente aburrido. Puede ser inofensivo e incluso estar bien organizado, pero si nadie se siente intrigado o se mueve lo suficiente como para hacer clic en él, ¿por qué molestarse en publicarlo?

Puedes evitar el destino de los anuncios aburridos eligiendo cuidadosamente tus palabras y haciendo que tu público sienta algo. Si sabes lo que tu mercado objetivo quiere, esto no debería ser demasiado difícil. Céntrese en el problema o el deseo que atrae clientes hacia ti, y piensa en algunas maneras de reproducir la emoción contenida en él.

Los sentimientos negativos en realidad pueden ser mejores estímulos que positivos, ya que las personas están motivadas para evitar el dolor, así que no temas potenciar la ansiedad o la  de tu audiencia.

Algunas emociones más positivas que puede usar para generar resultados incluyen la esperanza, el alivio y la sensación de ser querido o admirado por los demás.

4. Usa números.

Si desea atraer más miradas a sus anuncios, intente agregar un número o dos.

Las figuras y las estadísticas tienen una forma de llamar la atención de las personas y han demostrado aumentar el CTR.

Una forma de usar números es nombrar el precio de su producto o anunciar una venta. También puede probar con una estadística numérica sobre su empresa, como la cantidad de clientes a los que ha ayudado.

Usa números exactos en lugar de números redondos, ya que las personas tienden a confiar más en los números exactos.

5. Eliminar objeciones

La mayoría de las personas necesitan un poco de convicción antes de hacer clic en un anuncio o hacer una compra.

Propón algunas objeciones comunes a su servicio o puntos de venta, y dirígete a aquellos de forma preventiva en tu anuncio. Si quitas las excusas de tu audiencia por no hacer clic antes de que siquiera piensen en ellas, inmediatamente se sentirán más cómodos con tu negocio, y es más probable que acepten tu oferta.

6. Usa todo tu espacio.

Google AdWords ofrece dos titulares de 30 caracteres más una descripción de 80 caracteres.

Maximiza la potencia de tu anuncio empaquetando toda la información que puedas en este espacio. Si tiene pocos caracteres, ve si puedes encontrar uno o dos detalles adicionales para incluir. No te olvides de tu URL visible y las extensiones de anuncios, tampoco.

Tu URL visible no tiene que coincidir con la URL real a la que llegarán tus visitantes: su objetivo es mostrar a las personas a qué tipo de página van a acceder, por lo que la creación de una URL personalizada que incluya sus palabras clave es una decisión inteligente.

Las extensiones de anuncio pueden ser otra forma valiosa de obtener más lineas en los resultados de búsqueda. No confíes en ellos para transmitir tu mensaje, ya que Google no puede garantizar que tus extensiones se mostrarán cada vez que se muestre tu anuncio.

7. Haz hincapié en lo que lo hace destacar.

Haz tu anuncio más intrigante diferenciándose de sus competidores.

No tienes mucho espacio, así que trata de destilarla en un núcleo poderoso que hará que los lectores quieran saber más.

Algunas preguntas útiles para hacerse incluyen:

• ¿Qué hace tu negocio mejor que o diferente de cualquier otra persona en la industria?
• Haz ganado algun premio?
• ¿Estás ejecutando ventas o haciendo alguna oferta especial?
• ¿Qué tiene de especial la imagen de tu marca?

8. Local

A la gente le gusta y confía en las empresas locales sobre las grandes corporaciones transnacionales sin rostro.

Haz hincapié en tu ubicación en tus anuncios para brindar a las personas una primera impresión accesible de tu negocio. En realidad, no tienes que operar en una sola ubicación para reproducir una imagen de una empresa local.

Si tiene varias ubicaciones, crea campañas de PPC separadas para ejecutar en diferentes áreas geográficas y usa términos específicos basados en la ubicación para cada campaña.

Además, usa números de teléfono locales en lugar de un número 800 0 600 en tus anuncios.

9. Usa llamadas fuertes y creativas a la acción

¿La frase “Llame ahora” en realidad te hace sentir algo de urgencia? Probablemente no.

En lugar de recurrir a clichés gastados para tus llamados a la acción, propón algo que llegue a tu público un poco más. Ya sabes lo que quieren, así que resalta eso en tu llamado a la acción. Inicia tu llamado a la acción con un verbo fuerte también, algo así como “Obtener”, “Guardar”, “Crear” o “Únete”.

Las pruebas periódicas son una de las maneras más seguras de mejorar realmente sus anuncios.

Cuantos más datos recopilas, más patrones comenzarás a detectar y mejor podrás ajustar tu estrategia publicitaria.

La intuición puede ser sorprendentemente alejada de lo que funcionará en publicidad, por lo que es increíblemente importante basar sus decisiones en datos en lugar de conjeturas.

Algunas ideas para pruebas divididas que puedes probar incluyen:

• Poniendo su llamado a la acción en diferentes lugares
• Comparando diferentes llamadas a la acción
• Experimentando con diferentes números y estadísticas en sus anuncios
• Probar diferentes URL visibles
• Destacando los diferentes beneficios de tu producto o servicio

Muchas Gracias 

Posicionamiento Buscadores 

Pablo Herrera 

Revisar extensiones en memoria

Si no sabías acerca de las extensiones de revisión, esto es lo que se perdió.

Las extensiones de revisión de terceros permiten a los anunciantes compartir citas, premios o clasificaciones positivas con tus clientes potenciales. Su aspecto, al igual que el de todas las extensiones de anuncios, se produjo en función de una combinación de su existencia, el ranking de su anuncio y la buena voluntad de Google.

Las extensiones de revisión pueden existir en dos formas diferentes: como una cita exacta …

O una revisión parafraseada:

Fueron notoriamente difíciles de obtener la aprobación, pero, una vez que estuvieron en vivo, ofrecieron una gran prueba social que, de otro modo, no tenía igual entre las extensiones de anuncios. Este testimonio se tradujo en un sólido aumento en el dominio de SERP; por Google, revise el CTR mejorado de las extensiones hasta en un 10%.

Extensiones de texto destacado

Si bien las extensiones de texto a menudo se consideran como descartables, todo el mundo las usa, pero rara vez hay muchas detrás de ellas, aparte del “envío gratuito”, etc., puede usarlas para decir algo más profundo sobre su negocio.

En lugar de ejecutar extensiones de texto destacado genéricas en el nivel de la cuenta (como hacen muchos), ¿por qué no obtener granular con ellas? Anota todo lo que hace que tu negocio sea único, luego, en el nivel de la campaña (o grupo de anuncios si se siente celoso), descubre cómo puedes usar el límite de caracteres estrictos para crear algo relevante.

Fragmentos estructurados

Aunque se parecen a las extensiones de texto destacado anteriores, las extensiones de enlace de sitio son completamente diferente. Te brindan  la oportunidad de catalogar aspectos específicos de tu producto o servicio, ya sean marcas vendidas, cobertura ofrecida o cualquiera de una docena de opciones más categóricas.

Prueba social en copia de anuncio

Finalmente, ofrece instancias sutiles de prueba social en tu copia puede ser una excelente manera de atraer a tus clientes potenciales para que hagan clic en un anuncio. Aunque Google suspenderá los anuncios que sean hiperbólicamente superlativos no está estrictamente prohibido parafrasear las reseñas dentro de los límites del texto del anuncio.

Muchas Gracias 

Pablo Herrera 

Posicionamiento buscadores