En lugar de pensarlo como Google en lugar de Facebook, intente pensar en términos de Google y Facebook .

Cada uno de estos canales de marketing principales tiene sus propias ventajas y desventajas , pero cuando se los trata como una fuerza de marketing súper mega-importante, se vuelven aún más poderosos que los canales separados, y definitivamente pueden obtener resultados de marketing superiores .

El secreto es aprovechar al máximo la potencia de cada uno de estos canales, y dejar que cada canal ayude al otro.

Aquí hay algunas maneras de empezar.

1. Provocar búsquedas de marca con Facebook, cerrar el trato con Google

Una campaña bien dirigida en Facebook no solo le dará excelentes resultados al alcanzar y convertir a una audiencia fría, sino que también puede aumentar el número de personas que buscan su marca en Google. Cuando esto sucede, obtiene una oportunidad de oro para “cerrar el trato” cuando están tratando de preguntar por su marca y aprender algo más, después de ver su anuncio en Facebook.

Le sorprenderá la cantidad de personas que irán directamente a Google y buscarán su nombre de marca después de ver un anuncio en Facebook, en lugar de hacer clic directamente en él.

En realidad, hay una explicación muy simple para esto. Muchas de las personas que ven sus anuncios de Facebook pueden tener algún interés en la oferta, pero desean saber más sobre su compañía y lo que usted vende. Por lo tanto, en lugar de hacer clic en el anuncio, dejarán Facebook y buscarán su nombre de marca para obtener la información que desean.

Todo lo que tiene que hacer es usar su nombre de marca como palabra clave en sus campañas de búsqueda y hacer coincidir el mensaje con sus anuncios de Facebook actuales. Si lo hace, llevará a su fría audiencia en Faebook a encontrar exactamente lo que estaban buscando en Google. Refuerza su mensaje de marketing y muestra fiabilidad.

Supongo que a estas alturas quizás se esté preguntando: “¿Por qué debería usar mi nombre de marca como palabra clave cuando mi sitio web ya ocupa el primer lugar en Google por eso?” Bueno, la respuesta es muy simple. La orientación de su marca como palabra clave le permite probar mejor sus mensajes en términos de CTR y conversiones, y hacer coincidir lo que dice sobre usted en sus anuncios de Facebook .

2. Apunte los titulares de sus anuncios de Facebook como palabras clave

Este es en realidad bastante simple, y lleva al siguiente nivel lo que explicamos sobre el uso de su marca como palabra clave.

Como se mencionó anteriormente, una campaña publicitaria exitosa en Facebook puede llegar fácilmente a muchos prospectos y generar una gran cantidad de búsquedas de marca en Google, pero cuando se hace correctamente, no solo la gente de marca buscará, sino también los titulares de sus anuncios .

Un titular pegadizo puede ser más memorable que una marca y generar búsquedas más directas.

Si bien puede parecer sorprendente, en realidad tiene mucho sentido. Un buen título como “Convertir facturas en efectivo”, como se ve en la imagen de abajo, puede ser mucho más memorable que el nombre de la marca real, y hacer que las personas que lo vieron lo busquen cuando estén buscando más información.

Este anuncio  realmente hizo que la gente se conectara a Google y buscara los términos:

• “Convertir facturas en efectivo”
• “Convertir facturas en empresa de efectivo”
• “Factura a efectivo”

Y muchos más términos de búsqueda relacionados.

El título es tan pegadizo, y hasta el punto, provocó muchas búsquedas y dio lugar a muchas conversiones fáciles. Todo lo que se hizo  aquí fue directamente “responder” al término de búsqueda y mostrar una gran confiabilidad a los usuarios que solo buscaban más información sobre el interesante anuncio que vieron en Facebook.

3. Vuelva a orientar sus usuarios de búsqueda con lo que estaban buscando

Entonces, en las secciones 1 y 2, hicimos una especie de reorientación en Google, a la fría audiencia de Facebook. Se realizó independientemente de si se hizo clic en el anuncio o no. Al usar la reorientación real, podemos llevar la conexión entre Facebook y Google aún más lejos, y hacerla mucho más poderosa.

Si está administrando campañas en Facebook y Google, probablemente ya esté consciente de la importancia de la reorientación (de lo contrario, debe informarse lo antes posible). Pero en realidad, la retargeting es mucho más que mostrar los mismos anuncios a todos sus visitantes anteriores, y una de las mejores formas de usar la retargeting es multiplataforma.

La reorientación multiplataforma significa reorientar a los usuarios que llegaron a su sitio desde Google en Facebook y viceversa. Pero, hay una manera inteligente de hacerlo aún más eficientemente.

Puede usar Facebook para reorientar a las personas que llegaron a su sitio web desde un anuncio de búsqueda, con exactamente lo que estaban buscando.

Y ahí tienes. Ahora puede usar el retargeting de Facebook para llegar a las personas que hicieron clic en sus anuncios de búsqueda, con exactamente lo que estaban buscando.

4. Encuentra más personas similares a tus usuarios que buscan

El poder de los usuarios que se enfocan en Facebook es absolutamente demente, y no voy a seguir hablando de esto en esta publicación, porque es un tema más importante. Por lo tanto, si no está familiarizado con él, le sugiero que lo haga de inmediato.

Si está familiarizado y está utilizando audiencias similares en sus campañas de Facebook, aquí tiene un buen truco que puede usar: Cree audiencias similares en función de lo que buscaban los visitantes de su sitio.

Probablemente conozcas las mejores prácticas en cuanto a los parecidos, que consiste en utilizar a tus mejores usuarios o clientes como base y basar tu público similar en eso. Bueno, eso es definitivamente cierto, pero hay más que puedes hacer.

En muchos casos, probablemente se encontrará luchando por crear una semilla de alta calidad, ya que necesita un número elevado de miembros de la audiencia muy homogéneos. En otros casos, verás buenos resultados con tus mejores looks, pero desearás expandirte más (lo que es principalmente el caso, especialmente para anunciantes con grandes presupuestos ).

¿Entonces lo que hay que hacer? Cree una audiencia similar basada en los visitantes de su sitio a partir de campañas de búsqueda. Al hacerlo, podrá llegar a más personas que son similares a las personas que estaban buscando lo que está ofreciendo.

Quizás se esté preguntando, ¿por qué dirigirse a personas que son similares a mis usuarios que buscan, pero que tal vez no se convirtieron? Fácil: el hecho de que no haya convertido a las personas que hicieron clic en sus anuncios en Google, no significa que no convertirá sus parecidos.

Pero ten cuidado con ello. Algunas de las personas en este tipo de público también pueden ser parte de su público habitual, por lo que debe asegurarse de que no los atacará dos veces en dos conjuntos de anuncios diferentes.

Asegúrese de excluir sus lookalikes en función de los clientes de sus audiencias de lookalike basadas en búsquedas. El enfoque debe cambiar de “Google contra Facebook” a “Google más Facebook”, con esta visión definitivamente han mejorado mis resultados generales. Desde mi experiencia, esto  ayuda a ver el todo y lograr una  estrategia más efectiva.

PosicionamientoBuscadores.cl

Analytics o Herramientas de analítica web: El análisis de los datos que genera la actividad de las personas en sitios web o aplicaciones para dispositivos móviles. Tiene como objetivo descubrir maneras de mejorar los sitios web y las campañas de marketing.
Ejemplo: “Estoy usando las herramientas de analítica web a fin de encontrar ideas para rediseñar mi sitio web”.

App (aplicación): Un programa diseñado para ejecutarse en smartphones, tablets y otros dispositivos móviles.
Ejemplo: “Necesitaba pintar mi casa, así que usé una aplicación local para encontrar un buen servicio cerca de mi ubicación”.

Anuncio de banner: Un tipo de anuncio que se puede encontrar en las páginas web y las aplicaciones para dispositivos móviles, generalmente en formato de imagen.
Ejemplo: “Estoy usando anuncios de banner para atraer a nuevos clientes a mi sitio web”.

Blog: Un sitio web sobre un tema específico que una persona escribe generalmente en un estilo coloquial y actualiza de forma periódica.
Navegador: Un programa informático que se usa para navegar por Internet desde computadoras, tablets y smartphones. Algunos ejemplos de navegadores son Chrome, Firefox, Internet Explorer y Safari.
Ejemplo: “No sé bien por qué mi sitio web se ve diferente según el navegador que las personas usan”.

Tasa de clics (CTR): La cantidad de veces que las personas hacen clic en un elemento de interés, como
un anuncio, en comparación con la cantidad de veces que se expone dicho elemento a los usuarios.
Ejemplo: “Mi tasa de clics en anuncios sobre pintura exterior es de un 2%, pero mi CTR en anuncios sobre pinturas murales es inferior al 1%”.

Contenido: El material digital disponible para los usuarios a través de texto, video, audio, imágenes, etc.
Ejemplo: “Estoy agregando más contenido de imágenes y videos a mi sitio para que sea más interesante”.

Conversión u objetivo: La acción que desea que los visitantes realicen. Algunos ejemplos de conversiones son las compras por comercio electrónico, el envío de formularios, las llamadas telefónicas y las vistas de videos.
Ejemplo: “Mi objetivo principal es que la gente reserve una consulta en mi sitio web, pero si se registraran para recibir mi boletín informativo por correo electrónico también sería una conversión”.

Optimización de conversiones: El proceso de aumentar el porcentaje de visitantes que cumplan sus objetivos.

Ejemplo: “Una vez que agregue una nueva línea de acabados falsos a mi sitio web, comenzaré a enfocarme en la optimización de conversiones”.

Porcentaje de conversiones: La proporción de conversiones por visitas. Por lo general, se usa para medir el rendimiento digital.
Ejemplo: “No sé bien por qué, pero mi porcentaje de conversiones en pintura exterior es muy bajo para los visitantes de sexo masculino”.

Costo por clic: La cantidad de dinero que se requiere para producir un solo clic en un anuncio digital.
Ejemplo: “Los precios del costo por clic parecen más altos durante los fines de semana, por lo que solo ejecutaré mis campañas durante la semana”.

Computadora de escritorio: Un dispositivo que no es móvil, como una computadora personal o una laptop.
Ejemplo: “Prefiero usar una computadora de escritorio en mi casa, pero cuando viajo uso la tablet”.

Comercio electrónico: La venta de productos y servicios en línea.
Marketing por correo electrónico: El proceso de usar mensajes de correo electrónico para compartir información y promocionar productos y servicios.

Página principal: La página “principal” o de presentación de un sitio web.
Ejemplo: “En mi página principal, los visitantes pueden ver ejemplos de las casas más hermosas que he pintado”.

HTML: Lenguaje de marcas de hipertexto. Es un lenguaje que usan los programadores web para crear sitios web.
Ejemplo: “Mi sitio web está escrito en HTML”.

Impresiones: La cantidad de veces que se muestra un anuncio.
Ejemplo: “Mi nueva campaña de marketing de pintura para cocinas recibió miles de impresiones, pero aún no estoy seguro de que haya generado ventas”.

Índice: Un catálogo para búsquedas de páginas web y contenido digital que usa el motor de búsqueda para brindar resultados
relevantes.
Ejemplo: “Antes de que mi sitio apareciera en el índice del motor de búsqueda, las personas no podían encontrar el sitio
web cuando buscaban pintura para interiores”.
Palabra clave: Una palabra o frase que se escribe en un motor de búsqueda a la cual las empresas se pueden orientar como parte de sus campañas de publicidad.

Página de destino: La primera página que por lo general ve una persona en un sitio web. No siempre es la página principal del sitio web.
Ejemplo: “Agregaré un cupón a mi página de destino para alentar a los visitantes del sitio web a que realicen una compra”.

Vínculo: Un texto o imagen que brinda un vínculo de una página o sitio web a otro.
Ejemplo: “Cuando un blog importante de decoración del hogar incluyó un vínculo hacia mi sitio web, recibí muchos más visitantes”.

Dispositivo móvil: Un dispositivo portátil capaz de conectarse a Internet y ejecutar aplicaciones, como un smartphone o una tablet.
Ejemplo: “Mi abuela recibió una tablet y un smartphone en su cumpleaños, por lo que ahora usa dispositivos móviles como sus nietos”.

Fichas naturales o fichas orgánicas: Los resultados de un motor de búsqueda que no son anuncios pagados.
Ejemplo: “Cuanto más arriba aparezca mi sitio web en las fichas naturales del motor de búsqueda, mayor tráfico tendré en el sitio web”.

Fichas de pago: Anuncios que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
Ejemplo: “Estoy pensando en pagar para que mi sitio web aparezca en las fichas de pago, a fin de que pueda atraer a más clientes al sitio web”.

Pago por clic (PPC): Un sistema de publicidad en el que los anunciantes pagan para que los usuarios hagan clic en sus anuncios.
Ejemplo: “Usaré anuncios de pago por clic para promocionar mis acabados falsos nuevos”.

Consulta o término de búsqueda: La palabra clave o frase que un usuario escribe en un motor de búsqueda para encontrar lo que busca.
Ejemplo: “Cuando las personas usan el término de búsqueda “corte de cabello”, puede que estén buscando consejos para hacerlo ellos mismos o un servicio que lo haga para ellos”.

Ranking: La posición de la ficha en la página de resultados del motor de búsqueda.
Ejemplo: “Si me esfuerzo mucho, espero lograr que mi sitio web aparezca en el primer lugar del ranking de los motores de búsqueda”.

Motor de búsqueda: Una herramienta que indexa y muestra contenido digital pertinente en respuesta a las palabras clave de los usuarios. Algunos motores de búsqueda populares en Internet son Google, Bing, Yahoo, DuckDuckGo, Baidu y Yandex, entre otros.
Ejemplo: “Uso los motores de búsqueda para encontrar tendencias sobre decoración para el hogar”.

Optimización por motores de búsqueda (SEO): La realización de cambios a las páginas web, el contenido y la promoción
de dicho contenido con el fin de mejorar la visibilidad en los resultados orgánicos o no pagados del motor de búsqueda.
Ejemplo: “La inversión en SEO logró que mi sitio web tuviera un ranking más alto en los resultados del motor de búsqueda”.

Marketing en motores de búsqueda (SEM): Una forma de publicidad que le permite ofertar para que su anuncio se
muestre junto con los resultados de la búsqueda de las palabras clave que las personas escriben. Esto permite que las personas vean a las empresas desde el momento en que comienzan a buscar lo que una empresa ofrece.
Ejemplo: “El SEO es un proceso largo, pero cuando usé el SEM obtuve mucho más tráfico en mi sitio web de forma rápida”.

Página de resultados del motor de búsqueda (SERP): Una lista de resultados que aparece en el motor de búsqueda como
respuesta a la consulta de búsqueda de un usuario.
Ejemplo: “Cuando busqué ‘comprar pintura de alto brillo al por mayor’, me di cuenta de que la SERP mostraba tanto fichas
naturales como de pago”.

Sesión o visita: Un conjunto de interacciones que ocurren en su sitio web dentro de un período de tiempo específico.
Por ejemplo, una sesión única puede contener varias páginas vistas y transacciones de comercio electrónico.
Ejemplo: “Mi sitio web obtuvo 2,000 visitas el mes pasado, pero lo que realmente me interesa saber es si las visitas
terminaron en una venta”.

Medios sociales: Contenido como texto, imágenes o videos que los individuos crean y comparten por Internet.
Ejemplo: “Los medios sociales cambian constantemente, por lo que contraté a mi sobrina para que me ayude a crear una
estrategia de medios sociales”.

Red social: Una comunidad de individuos que crean y comparten contenido.
Ejemplo: “Las redes sociales podrían ser un buen lugar para exhibir mis hermosas pinturas murales y quizá obtener clientes nuevos”.

Adquisición de tráfico: El proceso de atraer visitantes (que suele denominarse tráfico) a sitios web, aplicaciones para dispositivos móviles y otros elementos digitales.
Ejemplo: “Mi estrategia de adquisición se enfoca en orientar los anuncios hacia las personas que compraron casas antiguas
recientemente”.

Visitante único: Un solo visitante a un sitio web durante un período de tiempo específico.
Ejemplo: “No importa cuántas veces mi tío Roberto visite el sitio web, sigue siendo solo un visitante único”.
URL o localizador de recursos uniforme: La dirección única de una página o porción de contenido digital en Internet.
Ejemplo: “Tía Susi, puedes acceder a mi sitio web si escribes la URL en el navegador”.

¿Crees que faltó algún otro término? por favor comenta y los agregaremos al artículo.

Pablo Herrera E
info@posicionamientobuscadores.cl

En este artículo te detallo algunos  errores que se suelen cometer y que no permiten que tu Publicidad Con Google sea más efectiva.

Primer Error:  Palabras Clave Duplicadas

Cuando una cuenta de Google AdWords tenga palabras clave duplicadas idénticas, ya sea en las campañas o en los grupos de anuncios, estas no pueden competir entre si.

Sólo un anuncio por empresa puede aparecer en una página de resultados de búsqueda cada vez que alguien busca en Google. AdWords identifica anunciantes que desean mostrar anuncios para esa consulta.

Es por esto que tampoco pueden existir dos campañas por palabras clave para el mismo sitio web, sólo se mostrará una, la que tenga un mejor Nivel de Calidad finalmente aparecerá en los resultados de búsqueda. Una forma y la más adecuada para poder solucionar estos problemas, es creando diferentes cuentas para tus diferentes campañas.

Por ejemplo si tienes dos “Veterinarias” y quieres anunciar las dos con AdWords, no podrás mostrar ambos resultados si tienes las campañas bajo una misma cuenta porque las web competirán en tu cuenta con las mismas palabras clave. En esta situación, crea dos cuentas de AdWords diferentes, Google AdWords tomará las campañas como independientes aunque tengan los mismos datos de facturación.

Segundo error : Competencias de Palabras en Concordancia

Un problema más difícil de corregir es cuando las palabras clave similares compiten entre sí pero por un tema de concordancias, es decir cuando colocas palabras similares, y sobre todo si la concordancia es amplia.

Supongamos que elegiste las palabras clave “aire acondicionado y “aire acondicionados”.

Si sólo las incluiste en concordancia amplia, y están en diferentes grupos de anuncios, Google AdWords no sabrá cual mostrar, ya que eventualmente los dos grupos de anuncios califican para mostrarse , por ejemplo para la búsqueda “aire acondicionado en Santiago”.

Para solucionar este problema, siempre agrupa en diferentes grupos de anuncios las palabras clave similares, y siempre configúralas en concordancia de frase o exacta, aléjate de las concordancias amplias.

Tercer error: Problemas de presupuesto.

Muchas veces tienes una excelente configuración de la campaña, pero te das cuenta que muchas palabras clave no se muestran, sólo se muestran algunas. Esto puede suceder cuando una palabra clave se lleva la mayor parte del presupuesto, quitándole la oportunidad a las otras palabras clave de mostrarse.

Por ejemplo una palabra clave dentro de una campaña para un hotel podría ser “hotel en Lima”, si tienes otras palabras en tus otros grupos de anuncios como “hotel en Miraflores”, “hotel económico” es posible que no se muestren porque la palabra clave con más demanda le quitará potencia a las demás.

Para resolver esto trata de elevar los presupuestos acorde al nivel de tus palabras clave, otra solución es hacer dos campañas,, una con tus palabras de alto tráfico, y otra campaña con tus palabras con menos tráfico, así cada una tendrá presupuestos diferentes y se mostrarán todas.

Te dejo un video, que puede aclarar aún más tus errores o aclarar dudas.

Pablo Herrera E.

Me pregunto todo el tiempo acerca de Google Adwords. Para los no informados, Adwords son  anuncios que aparecen  en la parte superior y lateral de Google, cuando se introduce una búsqueda. las  empresas siempre están esperando ubicar su sitio web en la parte superior de cada búsqueda, pero hay ciertas cosas que necesitas saber antes de empezar con Adwords.

Así que decidí responder a tres de las preguntas que normalmente me hacen, todo en un único artículo.

Esto no va a responder a todas las preguntas que puedas tener, pero sí debería ser un buen comienzo.

1. Hay tres tipos de palabras clave.
   En el mundo virtual, hay tres tipos de palabras clave que los consumidores utilizan cuando hacen una búsqueda. Primero hacen su investigación, a continuación, comparan los productos y luego buscan con la intención de comprar. Por ejemplo, éste es el proceso exacto que usé para comprar mi nuevo auricular Bluetooth inalámbrico:

Frases de investigación: Cuando alguien está en la fase de investigación, a menudo la persona no tiene una idea clara de lo que quiere, busca sólo con términos genéricos y simples. Empecé mi búsqueda con “auriculares”. Durante este proceso, me enteré de que hay todo tipo de auriculares: inalámbricos, no inalámbricos, micrófono, sin micrófono, etc. Aviso, no tengo ni idea de la marca que todavía quiero.

Comparación: Cuando examino los resultados de búsqueda para aquellos términos genéricos, las cosas comienzan a ser más específicas. No sólo estoy leyendo críticas, si no también me estoy enfrentando a dos productos. Si tú estuvieras en la etapa de comparación, los términos de uso más probables serían:

• comparar auriculares
• cuales son los mejores auriculares
• alternativas de auriculares

Personalmente no recomiendo usar este tipo de frases, ya que son una pérdida en su dinero. Este tipo de frases son utilizadas por las personas que están en busca de una respuesta y están investigando una compra futura. Si estás haciendo una oferta en frases como ésta, debes intentar detener durante una semana y ver si existen beneficios.

Comprador: Un cliente tiene a menudo su tarjeta de crédito a un costado del teclado, ya que está buscando. Es por eso que necesitas llegar a las palabras clave adecuadas que están buscando. La mayoría de las personas saben exactamente lo que quieren, pero no dónde encontrarlo. Así que en la búsqueda utilizarán palabras clave específicas. Siempre podrás tener una “palabra clave comprador” cuando utilizan las siguientes:

• Color
• Tamaño
• Cómo hacerlo
• Modelo
• Nombre de la marca

Por ejemplo, al leer los comentarios de los auriculares, finalmente encontré el que yo quería. Fue hecho por Planatronics y el modelo es audio 995.  Estaba dispuesto a comprar, y en los resultados de búsqueda encuentro la frase “Planatronics Audio 995.”

Esto es lo que yo llamo palabras clave comprador. Estas son frases de palabras clave que usa la gente con cosas específicas sobre el producto. Si conoces estas palabras clave, debes hacer una oferta en ellas, ya que por lo general conducen a la venta.

2. Trata de insertar palabras clave dinámicas
   Te puedes ahorrar tiempo cuando utilizas la inserción de palabras clave dinámica. En lugar de escribir un montón de anuncios, puedes acortar el proceso poniendo una palabra clave en el anuncio. Se puede utilizar en varios lugares diferentes:

• En el encabezado
• En las líneas de descripción
• En la URL visible
• En la URL de destino

Digamos que tienes 1.000 palabras clave y no deseas escribir 1.000 anuncios diferentes. Todo lo que tienes que hacer es añadir la palabra clave y aparecerán las palabras clave deseadas. En muchos de casos la palabra clave o frase de palabras clave que el buscador usa son utilizadas durante la búsqueda en Google.

En caso de que tengas una palabra clave que no cabe en el anuncio, se puede establecer una palabra por defecto. Si su palabra por defecto era plátano, luego debes hacer lo siguiente: {palabra clave: plátano}. No hay un espacio entre los dos puntos y el plátano.

3. La posición del anuncio afecta el CTR.
   Si al principio buscas un CTR alto, debes buscar buenas posiciones, recuerda que el CTR es uno de los fundamentos del nivel de calidad.

Cuando tengas un CTR alto (8, 9,10) ya estás apto para poder manejar la posición, pero cuidado si manipulas mucho el CPC puedes perder nivel de calidad.

Pablo Herrera E.

Miembro Cualificado Individual de Google AdWords

Google AdWords es una excelente manera de atraer tráfico a tu sitio web. Pero este puede ser muy costoso si no se maneja correctamente, el truco consiste en gestionar campañas para obtener el mayor retorno de la inversión.

Una campaña mal gestionada puede costar más de lo que trae como retorno, pero una campaña bien administrada puede mantener y hacer crecer a tu empresa. Todo se reduce a como manejas tu campaña de AdWords y cómo inteligentemente puedes administrar tus campañas.

Aquí te explico los 10 errores más comunes en AdWords, los cuales debes evitar.

# 1: No agrupar palabras clave

AdWords está configurado para que puedas crear campañas con grupos de anuncios, que idealmente deben contener palabras clave relacionadas.

No usar grupos de anuncios es uno de los mayores errores que se cometen. ya que por ejemplo no te permiten crear anuncios relacionados con las palabras clave adecuadas.

Por ejemplo está comprobado que cuando en un anuncio está la palabra clave que busqué, hay muchas mas probabilidades que el usuario haga click en ese anuncio.

Imagina a Apple, ellos tienen varios productos diferentes. Ellos venden notebook, computadoras de escritorio, tablets, ipod, ipad etc. Si no utilizaran grupos de anuncios en sus campañas,  no sería capaz de mostrar anuncios específicos basándose en lo que la gente está buscando. Tendrían que recurrir a un anuncio con un titular como “Buscas un Producto Apple ?” en lugar de mostrar un anuncios como “Buscas un Ipad ?” cuando alguien en Google busca ese producto.

# 2: No usar las “Concordancias” de palabra Clave

Otro grave error es no usar las concordancias amplias, de frase o exacta en AdWords.

Una palabra clave de concordancia amplia significa que tus anuncios se mostrarán si las palabras clave que se utilizan en la búsqueda, sin importar el orden. Si añades “zapatillas Nike”, en concordancia amplia por ejemplo, tu anuncio se mostrará a las personas que escriben “zapatillas Nike,” “Nike zapatillas para correr” y “donde puedo comprar zapatillas Nike para correr.”

Una concordancia amplia significa que su anuncio aparecerá en una búsqueda, siempre que las palabras clave que ha introducido el usuario en la búsqueda estén incluidas.

Una palabra clave de concordancia de frase significa que las palabras clave deben aparecer en la búsqueda como una frase completa en el orden que se ingresa. Utilizando el mismo ejemplo anterior, al buscar “zapatillas nike para correr” el anuncio va a aparecer porque he configurado “zapatillas Nike” como concordancia de frase, y la búsqueda la contiene en ese orden, si hubiese buscado “zapatillas para correr nike” el anuncio no aparece.

Una palabra clave de concordancia exacta debe coincidir exactamente con la palabra clave que ha introducido en en el buscador. Por lo tanto, si configuras una palabra de concordancia exacta como “zapatillas Nike” tu anuncio sólo se mostraría cuando alguien busca ese término de idéntica manera.

Esto podría ser demasiado específico, pero depende de la competitividad o la naturaleza de tu negocio podría ser de gran utilidad.

# 3: No utilizar palabras clave negativas

Este quizás es el mayor error de las campañas de AdWords.

Por ejemplo, eres el dueño de una tienda que vende zapatos de mujer elegantes, pero no vendes zapatos ortopédicos, entonces tu no deberías hacer que tus anuncios  aparezcan en las búsquedas de “zapatos ortopédicos de mujer”, Por lo tanto, puedes añadir “ortopédicos” como palabra clave negativa, y tus anuncios no se muestran para las búsquedas que incluyan la palabra “ortopédicos”.

Las palabras clave negativas se pueden configurar inclusive a sólo un grupo de anuncios, como también a todas las campañas incluidas en una cuenta.

 # 4: Los números son más confiables que la intuición

Enamorarse de la creación de un anuncio puede ser un problema. tu puedes pensar que lo estas haciendo increíble, pero no significa que esto sea así.

Siempre debes tener configurado más de un anuncio por grupo, porque es probable que alguno de estos tenga mejor rendimiento que otro, podrás comparar diferentes formatos, y podrás quedarte con el que mejor funciona, el que tiene un menor costo, o el que tiene mayor cantidad de conversiones

Recomendación: Se recomienda siempre estar probando. Una vez que tengas el anuncio ganador, detén  el perdedor, y cambia el texto del anuncio de nuevo. Siempre tratar de batir el ganador hasta que estés satisfecho con los resultados. Esta simple técnica puede aumentar hasta en un 80% tus resultados.

# 5: No hacer una puja por el nombre de tu empresa

Mucha gente comete el error de no activar anuncios para el nombre de su propia marca. Se asume que tendrás la primera posición orgánica.

Esto puede ser cierto, pero ¿que pasa si la competencia hace una puja por el nombre de tu marca? esto es muy común, y tu competencia estará por sobre ti, aunque el usuario te busque directamente en google.

# 6: No saber la diferencia entre palabra clave y los términos de búsqueda

Las palabras clave son aquellas que configuras en la campaña de AdWords, las cuáles les puedes asignar algún tipo de concordancia.

Pero los términos de búsqueda son aquellas palabras o frases con las cuáles los usuarios llegaron al sitio web, según el tipo de concordancia, este listado lo puedes encontrar en el ícono “ver términos de búsqueda” en las estadísticas de las palabras clave.

# 7: No probar la posición óptima del anuncio

¿ Cuál es la mejor posición? eso es algo bastante relativo, si deseas posicionar tu marca como líder, quizás debas esforzarte en las dos primeras, si quieres vender más. quizás entre la posición 3 y 4 deberían tener mejores resultados para ese objetivo.

¿Puede ser esto esto cierto? ¿Puede ser posible que es mejor estar en una posición más baja que la primera o la segunda? La respuesta es sí, y es porque la gente tiende a hacer clic siempre en las dos primeras posiciones. Pero también es verdad que estos usuarios siempre buscan alternativas, y no se quedan con lo primero que ven.

Sin pruebas, no hay manera de saber que la posición del anuncio es el mejor para su negocio. A veces estar en una de las dos primeras posiciones funciona muy bien, pero otras veces, las posiciones 3-4 proporcionan un mejor retorno.

# 8: No saber contra quien compites

Un grave error es no saber como estamos en función de nuestra competencia, muchas personas creen que esta información no está disponible, pero esto no es efectivo.

Dentro de “palabras clave” en “Más Información” puedes ir a”datos de la subasta” aquí podrás ver comparar tus impresiones, el ranking, la superposición de los anuncios en función de tu competencia.

# 9: ¿Demasiada expectativa con AdWords?

¿Haz pensado que quizás AdWords no puede hacer milagros?

Muchas personas que tienen un muy pequeño presupuesto, esperan lanzar un gran proyecto, pero con un capital que no se condice. Buscan una gran cantidad de tráfico, pero sólo tienen unos pocos pesos, eso es como construir un edificio con sólo un martillo.

Debes ser realista, si tienes un presupuesto pequeño tendrás resultados pequeños, y tu proceso de crecimiento será lento, no digo que sea malo, pero no puedes culpar al sistema por los bajos resultados.

# 10: No dirigir a los visitantes a la página de destino correcta

Posiblemente, el error más grande de todo lo que la gente hace con AdWords es no dirigir el click a la página de destino que corresponde. y dirigen todo el tráfico a la página principal.

La gente siempre quiere tener la información rápido, incluso en un sólo click.

Conclusiones

¿Estas cometiendo algunos de estos errores ? detén tu campaña ahora, y comienza a optimizar.

¿Nos faltó alguno? escríbelo en la caja de comentarios.

Pablo Herrera E.

Miembro Cualificado Individual de Google AdWords

Uno de los factores definitivamente más Importantes en la Publicidad en Google  es el “famoso” Nivel de Calidad.

El Nivel de Calidad es uno de los números más importantes en tu cuenta de AdWords. Google generalmente lo define como una medida de la utilidad de los anuncios para con los usuarios que buscan información en Google, pero el Nivel de Calidad es mucho más que eso.

El nivel de calidad es una variable generada dinámicamente, cada vez que una consulta de búsqueda coincide con una de tus palabras clave.

Hay varias puntuaciones de calidad asociados a una cuenta, pero desde una perspectiva del anunciante, el único que se ve ese número es el dueño de la cuenta.

Este  valor no se muestra por defecto, tienes que activar esa columna en tu cuenta de AdWords.

Una vez que está activado, el nivel de calidad aparece como un número del 1 a 10.

Cuanto mayor sea el nivel de calidad, mejor. Como regla general, un rango de 1-4 es Malo, 5-7 está bien, y 8-10 es Buenísimo.

 El número que aparece en tu cuenta representa la calidad general de la palabra clave cuando coincide exactamente con una búsqueda en Google.

¿Por qué es importante la calidad?

El Nivel de calidad afecta a tres importantes áreas en AdWords:

Aparecer o no Aparecer. El nivel de Calidad determina si tu palabra clave es apta para competir en la subasta Ad-Words.

Si la palabra clave califica para la aparición (con un nivel de calidad superior a 1), el nivel de calidad es parte del cálculo utilizado para determinar quién gana la subasta y las posiciones.

Este ranking determina las posiciones de cada uno de los integrantes de la subasta.

Si un anuncio gana un espacio en la primera página, el nivel de calidad afectará el costo real que pagaras por cada click.

Si el nivel de calidad de la palabra clave es demasiado bajo, el anuncio no se puede mostrar, no importa cuán alta sea la oferta.

Si la palabra clave pasa esta prueba, entra en la subasta de AdWords, junto con todos los otros competidores.

Al pasar la primera prueba, El nivel de calidad se calcula de nuevo, para determinar las posiciones y los costos por click.

¿Cómo se calcula el nivel de calidad?

AdWords utiliza una variedad de factores para determinar el nivel de calidad de una palabra clave. Hay algunos que podemos trabajar y mejorar, pero también hay factores totalmente externos imposibles de influenciar.

Google no revela cuales son los factores específicos para determinar este número, además estos varían con el paso del tiempo, pero si podemos concluir que elementos muy importantes para determinar las posiciones son:

Porcentaje de clics (CTR)

Este es el factor más importante para determinar el nivel de calidad, mientras mayor sea el CTR, mejor. Google premia a los anuncios y palabras clave de AdWords que reciben más clics.

Un clic es una indicación de que el anuncio y las palabras clave son convincentes y relevantes (y los clics son la forma en que Google gana dinero). Piensa que cada clic es como un voto para el anuncio y la palabra clave correspondiente.

Relevancia del Anuncio

AdWords compara la relevancia de la palabra clave en el texto del anuncio. Mientas más coincidentes sean en el anuncio, este será más relevante.

La Relevancia tiende a mejorar los CTR también. Si una persona quiere encontrar un “hotel en Santiago” y esta frase es el título del anuncio, el anuncio tiene una buena oportunidad de conseguir el clic.

El historial de la cuenta

Esto se mide a través del CTR de todos los anuncios y palabras clave de la cuenta.

Calidad de la página

Este factor se considera en el primer cálculo , es decir  para determinar si una palabra clave puede participar en la subasta. No es un factor en la ecuación de posición del anuncio.

Geolocalización de la campaña

Google premia si la campaña está regionalizada a un lugar en específico, no cometas el error de “activar tu campaña a todos los países del mundo” hazlo por país, y mejor aún, por región.

Otros factores de relevancia

El nivel de calidad también se ve influida por factores adicionales que Google AdWords jamás nos va a contar.

Entonces la conclusión es muy simple, no el que paga más se queda con las primeras posiciones. Punto.

Por favor escribe tu comentario abajo del artículo.

Saludos.

Pablo Herrera E.

Posicionamiento Web

AdWords es una subasta, si igual que un remate, llevada a cabo en tiempo real cada vez que una persona hace una búsqueda.

Los  Ganadores de la subasta logran que sus anuncios aparezcan en la parte superior y derecha de la página de resultados de búsqueda de Google.

Los ganadores de esta subasta son los que logran esas primeras 3 posiciones a la mano derecha.

Los cálculos de subastas ocurren en milisegundos; los usuarios no imaginan que  AdWords  ha ordenado a través de millones de palabras clave y factores como el Costo por click o nivel de calidad para determinar qué anuncios aparecen en la página y en que posiciones.

Y finalmente así es como funciona.

Cuando alguien busca en Google, AdWords compara la consulta de búsqueda para cada palabra clave en las cuentas de los anunciantes, identifican que palabras clave coinciden o están estrechamente relacionados con la consulta. Cada búsqueda representa una entrada en la subasta y un anunciante que quiere mostrar un anuncio en la página de resultados de búsqueda.

AdWords a continuación, genera un nivel de calidad en tiempo real para cada palabra clave para determinar cuáles tienen la calidad suficiente para participar en la subasta.

El algoritmo considera muchos factores, incluyendo el porcentaje de clics de la palabra clave, la relevancia del texto del anuncio y la consulta de búsqueda, y la calidad de la página de aterrizaje o landing page.

Mucho ojo con esto, si esta puntuación es demasiado baja, AdWords no muestra el aviso, no importa lo mucho que el anunciante está dispuesto a pagar.

Por lo tanto la fórmula para poder entregar una posición es:

Ranking del anuncio = f (nivel de calidad, oferta de CPC máximo)

El costo por click que uno está dispuesto a pagar, es un factor importante en la subasta de AdWords. Sin embargo, no se puede simplemente comprar una posición en la página, el nivel de calidad garantiza que los anuncios sean relevantes para la consulta de búsqueda.

También sirve para que todos pueda competir en igualdad de condiciones, ya sea para los anunciantes con presupuestos limitados que compiten con las grandes corporaciones (por eso me gusta AdWords, es por decirlo de alguna manera, democrático) En algunos casos, es posible ganar una posición más alta en la subasta, con un costo por click mas bajo que el de la competencia, eso sólo por trabajar el nivel de calidad.

Es por esto que siempre al crear tu campaña en Adwords, siempre se debe poner énfasis en el Nivel de Calidad, es inclusive más importante que el Costo por click que estas dispuesto a pagar.

Pablo Herrera E

Posicionamiento Web

Fono: 2 4929099

¿Qué significa posicionamiento web gratis?. Pues bien  se entiende por darlo a conocer en el mayor número de lugares y a la mayor cantidad de personas que puedas llegar.

Ahora te estarás preguntando y ¿cómo se hace eso?. Para eso estoy yo,  para contártelo y tratar de hacerte las cosas más simples y por último si no tienes el tiempo y la paciencia, hacértelo yo, es parte de mi trabajo.

Bueno,  volviendo al  tema de cómo promocionar tu sitio web, y posicionarlo en Google, te puedo decir que existen y se usan diversas técnicas específicas, con  el objetivo de aumentar el tráfico hacia tu sitio web y obviamente aumentar las conversiones.

Para  aumentar el Posicionamiento Web y promocionar tu sitio web existen diversas maneras, algunas pagadas y otras gratuitas, hoy sólo mencionaré las gratuitas, no invertirás ni un peso, sólo tiempo:

1.- Anuncios clasificados

2.- Crear un Blog de empresas

3.- Foros

4.- Seo y Posicionamiento web

5.- Marketing viral

6.- Redes Sociales.

Como te darás cuenta son varias las acciones que se deben realizar para dar a  conocer tu sitio web, y Posicionarlo en Google, pero hoy me enfocaré en explicarte

¿Qué es y cómo crear un Blog de Empresa?

Crear un Blog de empresa:

Un blog es un diario de publicaciones que  posee la característica de actualización regular y que se ordena cronológicamente, o sea lo último que publiques será lo primero que vean los visitantes.

Las publicaciones  deben ser relacionadas con la temática de lo que tú ofreces,  podrán ser presentados  en imágenes, textos, videos, etc. Cada contenido tiene su propia URL.

Un blog es una herramienta fácil de usar, puede ser administrado sin grandes conocimientos de programación, ya que su funcionamiento es realmente sencillo.

Existen dos  grandes plataformas gratuitas Blogger y WordPress, ambas plataformas paso a paso te van guiando en el diseño y la configuración.

Ambas cuentan un gestor de contenido, muy similar a un Word Ofiice, así que es sólo cosa de tiempo.

Si te das ese tiempo te podrás convertir en un generador de contenido, material muy bien recibido por Google para posicionar gratuitamente tu web. Te estarás preguntando  ¿cómo es eso de que Google posicionará mi blog?

Bueno,  como ya te expliqué y te habrás dado cuenta tener un blog dentro del sitio web de tu empresa  es necesario para aumentar las visitas de tu página, fidelizar clientes y mejorar el posicionamiento en Google. Tu blog aumenta el tráfico a tu página web de dos maneras:

Tráfico desde buscadores: los artículos de calidad sobre un tema determinado,  son bien posicionados en Google, lo que  genera  tráfico a tu artículo y por ende a tu página web.

Tráfico directo a tu blog: Como el contenido de tu blog es interesante para tus lectores, ellos volverán a visitarlo en busca de más información, aumentando posiblemente el tráfico a las otras páginas de tu sitio web.

Como ya te habrás dado cuenta es importantísimo crear y publicar contenido de calidad, contenido que sea realmente interesante para tus lectores y Google. Pero para poder lograr eso hay que Optimizar el texto que publicas.  Ya me imagino preguntándome y ¿cómo optimizo mis artículos?

Bueno antes de escribir tu artículo debes definir de qué quieres escribir, o sea definir el tema y las palabras clave por las que quieres que tu artículo se posicione en Google. No creo esté de más decirte que el tema que elijas debe estar relacionado con tu negocio y mejor aún sería si eres capaz de dar un beneficio o un valor agregado al lector con tu artículo.

Una vez que hayas establecido el tema tienes que determinar  las palabras clave para tu artículo, para esto puedes utilizar la herramienta de Google esta herramienta esta creada para buscar palabras clave y poder determinar cuáles son las palabras asociadas al tema y que más utilizan los usuarios para sus búsquedas. Debemos buscar la palabra o frase más exacta para lo que se quieran posicionar.

Ya que has seleccionado las palabras clave, ahora debes introducirlas al contenido que vas a crear en  el blog. Y ¿cómo harás eso?, las distribuirás al comienzo, en el medio y final del texto de una manera que puedan ser leídas de una manera natural por parte del lector. (además de facilitar la lectura al algoritmo de Google)

Debes agregar también una de estas palabras clave en el título de tu artículo, lo que ayudará que Google identifique el tema.

Pero no creas que con todo lo anterior ha terminado el trabajo,  ahora que ya captaste lectores y visitas en tu blog, debes llevarlos a tu página comercial,  que es lo que  realmente rentabilizará tu trabajo y las visitas a tu blog.

Debes redirigir al usuario a tu sitio web con enlaces internos  que lo lleve a la página comercial (de productos o servicios) del sitio.

Para que tus usuarios se den por enterados de tus artículos en el blog, puedes anunciarlos a través de Twitter, Facebook, emailing, boletines, etc.

No está de más volver a decirte que si los contenidos de tu blog son de calidad para los usuarios y para Google, aumentará la cantidad de visitas a tu blog, lo que significa también aumento de tráfico a tu sitio web.

Como te darás cuenta el buen uso de un blog tiene diversas ventajas, las que te menciono a continuación y las tengas presentes:

• El uso de plataformas de blog es muy sencilla.
• Son compatibles con redes sociales,  facilitando la creación de enlaces.
• Se da la posibilidad de abrir canales de retroalimentación con los usuarios.
• La creación y mantención de un blog, no tiene costo, si es hecho por uno mismo.

Como te habrás dado cuenta a lo largo de este artículo, mantener un blog es relativamente fácil, empieza ahora a crear, publicar y distribuir tu contenido. No pierdas más tiempo.

Pablo Herrera E.

Posicionamiento Web

Gana Una Semana de Google AdWords, Llega al Final del Artículo

El Posicionamiento Web con Google AdWords no descansa, siempre nos tiene alguna novedad que permite que mejoremos nuestras Campañas Adwords, ahora es el turno de hablar del remarketing.

¿Qué es el remarketing?

“El remarketing es simplemente una función que te permite llegar a las personas que visitaron anteriormente tu sitio y mostrarles anuncios relevantes cuando visitan otros sitios de la Red de Display de Google”.

Sus estrategias más importantes

• Adquisición: Anunciarte a quienes ya  han visitado tu sitio y seguirlos.
• Finalización de compra: Anunciarte a los que no han logrado finalizar la transacción  de compra, que de alguna forma se arrepintieron y quieres seguir estando presente en su navegación.
• Fidelización:  Anunciarte en los que ya han comprado.

Novedad más importante en Remarketing.

Es posible  tener un único código de remarketing y con éste  definir distintas listas. Se realiza mediante combinaciones de reglas. Con estas reglas de URLs  definimos el comportamiento de los visitantes que incluimos en los listados y eliminar visitantes de otra lista.

Dudas sobre Remarketing.

• ¿Cómo se puede controlar la cantidad  de veces que se visualizan los anuncios?

 Se puede limitar un número máximo de veces que se visualiza un anuncio para usuario (configuración avanzada)

• ¿Cómo lograr tener una lista de quienes te visitaron los últimos 15 días?

Con la funcionalidad de añadir y excluir listas de remarketing se puede seleccionar los tipos de visitantes. Como también excluir por cantidad de días.

Este inteligente sistema de marketing hará que ahora tu encuentres a tus usuarios y o al revés.

Saludos.

Pablo Herrera E.

Posicionamiento Web