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“¿Cuándo debo usar las ofertas automáticas?”: Casi todas las personas que tienen una cuenta de Google Ads.

La licitación automatizada es un tema candente en nuestra industria. Siempre hay artículos que hablan sobre la necesidad de utilizar las ofertas automáticas, respondidas rápidamente mediante mensajes que advierten que nunca debe automatizar sus ofertas.

Cuando se trata de eso, la respuesta real no es tan simple: depende.

Hay una variedad de opciones de ofertas automáticas en Google Ads. Algunos pueden ser excelentes para su cuenta, pero otros pueden ser terribles. Es posible que descubra que tiene un uso para cada estrategia de oferta en algún lugar de su cuenta, o que no pueda utilizar ninguna. Hasta que no entienda cómo funciona cada estrategia de licitación, esto es imposible de determinar.

En esta guía para automatizar su estrategia de ofertas, le mostraré cada una de las opciones disponibles para usted, y le indicaré qué debe tener cuidado con la automatización.

Comencemos por el principio de cada nueva cuenta: ofertas manuales.

Puja manual

La oferta manual es la estrategia de oferta más fácil de comprender en la plataforma Google Ads. Los anunciantes establecen sus ofertas manualmente en el nivel de palabra clave, y las ofertas permanecen donde están hasta que el anunciante las cambie.

Puja manual

A pesar de la advertencia amistosa de Google, este es el mejor lugar para comenzar para las personas que comienzan en PPC o utilizan su tiempo libre para administrar su cuenta, pero tienen sus inconvenientes.

Precauciones para las pujas manuales

Primero, puede quitarle un tiempo precioso a otras tareas. Cuando se llega a esto, la oferta manual aún requiere una inversión de tiempo para evaluar el rendimiento, juzgar si la oferta de la palabra clave debe cambiar, decidir cuál debe ser ese cambio y luego realizar ese cambio.

En segundo lugar, las ofertas manuales pueden estar mal informadas. Cuando los anunciantes revisan las métricas de rendimiento, estamos en el capricho de las métricas que Google nos permite ver para nuestras campañas.

Con estrategias de ofertas automáticas, Google puede tener en cuenta los puntos de datos que ni siquiera sabemos que existen.

Estos dos inconvenientes no significan que toda la automatización sea buena y que las ofertas manuales no sean la solución adecuada para usted. Pero estos son algo a tener en cuenta al determinar las estrategias de oferta.

Si está interesado en alejarse de las ofertas manuales para ahorrar tiempo y aprovechar puntos de datos adicionales, aquí está un resumen de las estrategias de ofertas automáticas que ofrece Google Ads.

CPC mejorado

La oferta de CPC mejorada es muy similar a la oferta manual, pero permite que el algoritmo de Google Ads realice ajustes en la oferta de palabra clave configurada manualmente.

CPC mejorado

Puede habilitar el CPC mejorado simplemente marcando la casilla debajo de la configuración de oferta manual o seleccionando el CPC mejorado en el tipo de oferta desplegable.

Con el CPC mejorado, los anuncios de Google aumentarán o disminuirán la oferta de una palabra clave en una subasta individual según la probabilidad de que el clic conduzca a una venta. Este cambio solía estar limitado a un ajuste del 30% hacia arriba o hacia abajo, pero ese límite se ha eliminado en los últimos años y ahora le da a Google Ads la capacidad de adaptarse a cualquier nivel.

Los resultados más comunes de un uso exitoso de CPC mejorado son el aumento de la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión (CVR). Por lo general, también hay un aumento en el costo por clic (CPC), ya que el algoritmo tiende a elevar la oferta más a menudo que a la baja.

Precauciones para CPC mejorado

Dado que el CPC mejorado puede ajustar las ofertas de palabras clave sin límites máximos, existe la posibilidad de que las ofertas y los CPC resultantes sean mucho más altos de lo que es rentable para la cuenta. El objetivo de este tipo de oferta es aumentar la probabilidad de una conversión, pero no necesariamente al costo objetivo por conversión (CPA) que tiene en mente.

Pruebe su CPC mejorado como un primer paso hacia la automatización más allá de las ofertas manuales si su cuenta tiene un buen desempeño. Mantenga un ojo en CTR y CVR para ver si la estrategia de licitación funciona como se esperaba (ambos deberían subir), pero también realice un seguimiento de CPC y CPA para garantizar que los resultados sigan siendo rentables.

Maximizar conversiones

A diferencia de CPC mejorado, Maximizar conversiones es lo que Google denomina una estrategia de ofertas completamente automatizada. Esto significa que no hay ofertas de palabras clave individuales establecidas por los anunciantes en las que Google toma en cuenta. Simplemente elige una oferta de CPC en función del objetivo final de la estrategia de oferta.

Maximizar conversiones

La estrategia de oferta de conversiones máximas está diseñada para obtener la mayor cantidad de conversiones posible y gastar su presupuesto diario. No hay configuraciones adicionales que el anunciante pueda controlar, como veremos en las opciones futuras. Es importante que cada campaña que use Maximize Conversions tenga asignado su propio presupuesto diario y no sea parte de un presupuesto compartido, ya que esta estrategia siempre intentará gastar el presupuesto total asignado por campaña. Si se incluye en un presupuesto compartido, Maximize Conversions gastará el presupuesto diario de todo el grupo compartido, no solo su propia asignación.

Precauciones para maximizar las conversiones

Aunque esta estrategia de oferta es relativamente sencilla, merece una gran cantidad de precaución.

Primero, no ejecute esta estrategia sin tener instalado el seguimiento de conversiones. El objetivo de Google es maximizar el número de conversiones que se rastrean, de modo que si no se habilita el seguimiento, es más probable que el algoritmo tome decisiones erróneas para encontrar una persona que esté dispuesta a realizar la conversión.

En segundo lugar, si tiene algún tipo de objetivos en torno a la rentabilidad, esta es una estrategia de oferta peligrosa para aprovechar. Dado que Google siempre va a gastar el presupuesto diario completo sin importar el rendimiento de conversión, la rentabilidad final de la campaña en cualquier día puede ser grande o desastrosa.

Si tiene objetivos de rentabilidad o eficiencia, le sugiero que utilice una de las dos estrategias de oferta siguientes: Target CPA o Target ROAS.

CPA objetivo

El CPA objetivo (costo por adquisición) es una estrategia de oferta totalmente automatizada en la que los anunciantes establecen un costo por conversión objetivo y luego Google ajusta las ofertas para generar tantas conversiones como sea posible en ese CPA.

CPA objetivo

Las conversiones individuales a través de esta estrategia de oferta pueden tener un CPA por encima o por debajo de su CPA de Target, pero Google intentará compensar con el tiempo su CPA de Target.

El CPA objetivo se puede establecer a nivel de la campaña o de la cartera, lo que significa que no habrá ofertas individuales de nivel de palabras clave para que las ajuste.

Configuración de CPA objetivo

Los anunciantes pueden establecer los mínimos y máximos de las ofertas para garantizar que Google no ajuste las ofertas a través del piso o del techo, sino solo para el uso de nivel de cartera . Si está orientado a campañas individuales, estos límites de oferta no están disponibles.

Precauciones para el CPA objetivo

Al igual que Maximizar conversiones, las ofertas de CPA objetivo requieren el seguimiento de conversiones habilitado en su cuenta. Sin él, esta estrategia de ofertas es inútil, nunca sabrá si está impulsando conversiones o no.

Pero eso no es todo.

El hecho de que el seguimiento de conversiones esté activado no significa que ya estés listo para las carreras.

Para impulsar el rendimiento de conversión, Google necesita tener una cierta cantidad de datos de conversión para poder tomar decisiones inteligentes. Si no tiene suficiente volumen de conversión, entonces el algoritmo no puede tomar decisiones inteligentes y el CPA objetivo no es la opción de oferta correcta para usted.

A nivel de campaña, Google dice que el mínimo es de 15 conversiones en los últimos 30 días, pero he encontrado que esto está en el lado bajo.

Idealmente, debería tener al menos 30 conversiones, si no 50, en los últimos 30 días antes de probar las ofertas de CPA de Target. Si sus campañas no alcanzan este nivel individualmente, podrían hacerlo a nivel de cartera. Si aún no lo hacen, es probable que el CPA objetivo no esté en su lista de estrategias de pujas elegibles.

Por último, al comenzar con Target CPA, es importante establecer objetivos iniciales realistas. Si su campaña ha tenido un CPA promedio de $ 40 en los últimos seis meses, no le conviene establecer un CPA objetivo de $ 20, ya que limitará a Google de inmediato en las subastas en las que puede participar y aprender.

Si planea utilizar las ofertas de CPA de Target, planifique que las primeras dos semanas al mes sean una fase de aprendizaje. Establezca su CPA objetivo ligeramente más alto de lo que ha sido recientemente su CPA promedio o use el objetivo CPA sugerido por Google para permitir que Google encuentre un ritmo, luego bájelo lentamente con el tiempo a su CPA objetivo.

ROAS objetivo

Esto es casi lo mismo que el CPA objetivo, pero con el retorno del gasto en publicidad (ROAS) en su lugar. Con esta estrategia, Google Ads predecirá la conversión futura y el rendimiento del valor de conversión según sus datos históricos para ingresar a las subastas. Ajustará las ofertas en tiempo real para maximizar el valor de conversión al intentar alcanzar el objetivo ROAS objetivo que ha establecido a nivel de grupo de anuncios, campaña o cartera.

ROAS objetivo

Al igual que con Target CPA, las conversiones individuales pueden tener un ROAS más alto o más bajo que su objetivo, y Google trabajará para equilibrarlas y lograr su objetivo ROAS.

Con Target ROAS, los anunciantes pueden establecer límites de oferta (mínimos y máximos) a nivel de campaña o cartera para ayudar a evitar que el algoritmo de Google se desvíe demasiado, pero Google advierte sobre esto ya que puede limitar la toma de decisiones de la máquina.

Precauciones para Target ROAS

Se aplican las mismas precauciones para el CPA de Target a ROAS de Target. Asegúrese de tener un seguimiento de conversiones preciso en su lugar, incluidos los valores de conversión, y de tener suficiente rendimiento de conversión en el pasado reciente para aprovechar esta estrategia.

Además, tenga cuidado de no establecer su ROAS objetivo en un nivel restrictivamente alto desde el principio. Comience con un objetivo ligeramente más bajo de lo que ha sido recientemente su rendimiento, luego aumente lentamente el objetivo con el tiempo para lograr un ROAS más rentable.

Maximizar los clics

Esta estrategia es muy similar a Maximizar conversiones, pero en su lugar se centra en los clics. Con Maximizar los clics, Google trabajará para obtener la mayor cantidad de clics posible y gastar su presupuesto diario. Esta estrategia puede ser excelente si está tratando de llevar más volumen a su sitio para crear una marca y crear una lista, o si tiene un rendimiento de conversión muy sólido y desea encontrar más volumen.

Maximizar los clics

Los anunciantes pueden establecer un límite de CPC máximo para ayudar a mantener los CPC bajos mientras que Google gasta el presupuesto diario.

Precauciones con Maximizar Clics

Siempre establezca un CPC máximo y vigile también su CPC máximo promedio. Google trabajará para obtener la mayor cantidad de clics posible para su campaña, pero, al igual que con Maximizar conversiones, también trabajará duro para gastar todo su presupuesto diario todos los días, incluso si los clics son mucho más caros de lo normal. Verifique regularmente el rendimiento de CPC que esta estrategia de oferta está generando (y cualquier otra métrica de objetivos que tenga implementada) para asegurarse de que aún cumpla con sus objetivos. Si no, ajuste la configuración o busque una nueva estrategia de pujas.

Compartir objetivo de impresión

Target Impression Share es una estrategia de oferta más reciente a partir de la redacción de este post. Sólo recientemente salió de beta . Con Target Share Impression Share, los anunciantes establecen un porcentaje de objetivo de Impression Share de la misma manera que establece un CPA objetivo para esa estrategia de oferta.

Compartir objetivo de impresión

Hay tres opciones de ubicación por las que tiene que ofertar con Target Impression Share:

  • Absoluto Top of Page
  • Parte superior de la página
  • En cualquier lugar de la página

Cada uno de ellos le dirá al algoritmo de Google diferentes cosas acerca de sus preferencias, y ajustará las ofertas en consecuencia.

Los anunciantes también pueden establecer una oferta de CPC máximo con la oferta de Target Impression Share para ayudar a protegerse contra el gasto excesivo, pero Google advierte en contra de establecer un rendimiento demasiado bajo y acelerado.

Precauciones para compartir la impresión de destino

Al igual que con cualquier otra estrategia de ofertas, esta tiene el potencial de aumentar sus ofertas más allá del nivel de rentabilidad si no tiene cuidado. Esta estrategia se centra en el conocimiento y el alcance (aunque se puede usar para el rendimiento ), pero todavía hay límites a lo que tiene sentido monetariamente para sus campañas.

Siempre establezca una oferta de CPC máximo para asegurarse de que no paga demasiado por cada clic individual. Aunque Google advierte contra esto, no se preocupe por establecer una oferta demasiado baja para comenzar. Intente configurarlo en un aumento porcentual sobre su oferta actual de 20% -50%. Si eso funciona bien, entonces deja esa tapa. Si no está viendo el volumen que desea, aumente el CPC máximo.

Muy pocas subastas verán en realidad una cobertura del 100%. Entonces, aunque establezca un objetivo al 100%, no se sorprenda ni se frustre si se presenta más cerca del 95% como un número alcanzable.

Siempre vigile los CPC y los resultados de rendimiento para asegurarse de que esta estrategia de oferta alcance sus objetivos antes de continuar con esta estrategia.

Ubicación de la página de búsqueda de destino

La ubicación de la página de búsqueda de destino es una estrategia de ofertas de cartera única que permite a los anunciantes mostrar sus anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda o en la primera página de resultados.

Ubicación de la página de búsqueda de destino

Esto es perfecto para aquellos en espacios competitivos que ofertan en términos de vanidad que tienen diferentes KPI que otras palabras clave en la cuenta.

La configuración permitirá ajustes para las vistas de la primera página o la primera página, la automatización de las ofertas, los límites de las ofertas de CPC manual, así como la configuración de palabras clave de baja calidad. Esta configuración de palabras clave de baja calidad le permite excluir palabras clave con niveles de calidadinferior a cuatro, como la crianza de sus ofertas para alcanzar una posición determinada página puede hacer para un mayor impacto que las palabras clave con las puntuaciones de calidad más altos debido a los cálculos ad rango.

Precauciones para la ubicación de la página de búsqueda de destino

Esta estrategia está diseñada para obtener impresiones de anuncios en una ubicación determinada en la página de resultados, pero no se centra en los números de rendimiento o rendimiento de su cuenta. Aunque aparecer en la parte superior o en la primera página de los resultados de la página de búsqueda puede ser importante para usted, si sus anuncios tienen CPC o CPA que son demasiado altos en esas posiciones, puede tener sentido elegir una estrategia diferente.

Participación de Outranking objetivo

Target Outranking Share es similar a Target Search Page Location porque se enfoca en la colocación de un anuncio en una subasta en lugar de los resultados reales de esa ubicación (CPC, CTR, CPA, etc.). Target Outranking Share está diseñado para ayudar a los anunciantes a obtener un mejor puesto en los resultados de búsqueda que otro dominio, generalmente un competidor clave.

Participación de Outranking objetivo

Con Target Outranking Share, usted designa el dominio por el que desea superar el rango y luego el porcentaje de participación en las subastas por las que desea superarlos. Es importante tener en cuenta que esta estrategia puede o no ver un aumento en el ranking general del anuncio, ya que solo se enfoca en otro dominio, no en todos los dominios de la subasta.

Precauciones para el objetivo de Outranking

Target Outranking Share tiene todas las precauciones que vienen con la Ubicación de la página de búsqueda de Target, pero también tiene otra capa: la competencia.

Al igual que hacer una oferta en el nombre de la marca de un competidor, el uso de Target Outranking Share podría causar una guerra de ofertas entre usted y el dominio al que ha apuntado si también quieren superarlo. Este tipo de guerra de ofertas puede aumentar los CPC para ambos, lo que potencialmente hace que las impresiones de anuncios resultantes no sean rentables. El único ganador en este escenario de guerra de ofertas es Google, que generará más ingresos por clic y sus CPC aumentarán.

Costo por mil impresiones visibles (vCPM)

Anteriormente el costo por mil impresiones (CPM), la oferta de vCPM es una estrategia de oferta de visualización única diseñada para permitir que los anunciantes ofrezcan impresiones cuando su anuncio se muestra en un espacio visible.

configuración de vCPM

Un factor clave para esta estrategia es la definición de “visibilidad”. Según Google :

Un anuncio se cuenta como “visible” cuando el 50 por ciento de su anuncio aparece en la pantalla durante un segundo o más para los anuncios gráficos, y dos segundos o más para los anuncios de video.

Las ofertas de vCPM son excelentes si está trabajando en ampliar la cobertura de su marca y simplemente quiere que su mensaje se presente ante un gran grupo de personas.

Precauciones para el costo por mil impresiones visibles

Hay un par de cosas a tener en cuenta con las ofertas de vCPM: frecuencia y ubicaciones.

Con esta estrategia, Google buscará maximizar la cantidad de impresiones visibles que recibe su anuncio. Al utilizar esta estrategia con un público limitado, aumentan las posibilidades de alcanzar un recuento de alta frecuencia para cada usuario.

Todos hemos tenido los anuncios que parecen acosarnos a medida que buscamos en Internet, así que asegúrese de que a pesar de que está intentando maximizar la visualización de los anuncios, no lo está haciendo a expensas de una pequeña audiencia que ahora se siente abrumada por tu marca.

Además, no todas las impresiones visibles son iguales. Al igual que con cualquier otra campaña de visualización, es importante vigilar el informe de ubicaciones para asegurarse de no aparecer en sitios no deseados.

Entonces, ¿cuándo debería utilizar las ofertas automatizadas?

Ahora que hemos cubierto todas las estrategias de ofertas automáticas, es hora de elegir la que sea adecuada para su cuenta completa, ¿verdad?

¡Incorrecto!

Lo mejor de las ofertas automáticas: podemos elegir y elegir qué usar donde.

Google Ads permite que las estrategias de ofertas automáticas se configuren a nivel de grupo de anuncios, campaña o cartera, dependiendo de la estrategia que elija, de modo que pueda dirigir qué aspectos de su cuenta dependen de estrategias de oferta que complementen sus objetivos.

Al elegir una estrategia de oferta, evalúe a nivel de campaña para determinar si la estrategia lo ayudará a lograr su objetivo y si tiene suficientes datos para que funcione (por ejemplo, un volumen de conversión suficiente para que el CPA objetivo sea efectivo). De lo contrario, podría beneficiarse de otra estrategia de oferta, una estrategia de nivel de cartera o incluso un ajuste en la estructura de la cuenta para aprovecharla más adelante.

En conclusión: utilice las ofertas automatizadas con precaución

Las estrategias de ofertas automáticas en Google Ads son una manera fantástica de ahorrar tiempo y, al mismo tiempo, aprovechar los algoritmos para optimizar una cuenta, pero solo cuando se evalúa y se elige de forma inteligente.

Cada una de las tres estrategias de las que hemos hablado en esta serie (ofertas, anuncios y palabras clave, o reglas automatizadas) puede tener su lugar en cualquier cuenta, pero solo si es la adecuada. No son una solución única para todos, pero tampoco hay una excusa para “configurarlo y olvidarlo”. Una vez que estas estrategias se están aprovechando en una cuenta, establezca un recordatorio para verificarlas y asegurarse de que estén bien y sigan  cumpliendo los objetivos que se dispusieron a alcanzar. Atrévete a  automatizar¡¡

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El 11% de los usuarios de Internet  bloquean los anuncios gráficos,por tanto usted tiene que trabajar más duro para asegurarse de que la gente haga clic cuando los ven. Y los grandes anuncios gráficos tienen que ver con lo visual.

No subestimes el poder del diseño. El 50% de las empresas dice que el diseño desempeña un papel importante en la forma en que logran el éxito. Después de todo, el diseño influye en las primeras impresiones y en la forma en que los consumidores perciben su marca.

Por supuesto, no todos los comerciantes o propietarios de pequeñas empresas que quieran ejecutar campañas de exhibición son expertos en diseño. Entonces, veamos cómo puede mejorar su juego de diseño aplicando cinco principios clave de diseño visual para crear anuncios gráficos de alto rendimiento.

1. Estructura

La base de un buen anuncio publicitario es la estructura. Y hay mejores prácticas que debe seguir al diseñar su anuncio. The Interactive Advertising Bureau dice que los anuncios gráficos deben ser “distinguibles del contenido normal de una página web y el bloque de anuncios debe tener bordes claramente definidos y no confundirse con el contenido web normal”.

También dicen que el tamaño del anuncio debe ser flexible ya que las personas pueden ver su anuncio en pantallas de diferentes tamaños.

Google ofrece varios tamaños de anuncios, desde anuncios de media página hasta tablas de clasificación y grandes pancartas móviles. Los tres tamaños de anuncios principales en términos de rendimiento son 300×250 (rectángulo mediano), 336×280 (rectángulo grande) y 728×90 (tabla de clasificación).

Principales principios de diseño de tamaños de anuncios

Por lo tanto, debe asegurarse de tener una estructura sólida y flexible para adaptarse a cada formato, prestando especial atención a los tamaños de mayor rendimiento.

Para hacer esto, piense en los elementos fundamentales de un anuncio gráfico. Cada anuncio debe contener cuatro componentes principales:

ad-elementos-diseño-principios
1. Su logotipo o nombre de la empresa.

2. Una propuesta de valor.

3. Una imagen o representación visual de su servicio.

4. Un botón de CTA

¿Cuál es la mejor manera de organizar estos elementos?

Naturalmente, su propuesta de valor y CTA son las más importantes. Una empresa descubrió que la optimización de su página de destino de CTA llevó a un enorme aumento del 245% en clientes potenciales . Esto demuestra cuán importante es tu CTA.

Por lo tanto, su propuesta de valor y CTA deben ser los elementos más visualmente distintos. Debe colocar su logotipo al margen, en uno de los bordes de su anuncio. Además, debes asegurarte de que tu imagen no oculte ninguna de las copias.

Deberías terminar con algo como esto:

Soundcloud-ad-design-principios

Como puede ver, la propuesta de valor y el CTA son frontales y centrales. El logotipo de SoundCloud está fuera del camino, y la imagen constituye el fondo.

Esta es solo una forma de organizar los elementos clave de un anuncio gráfico. La estructura exacta depende de usted, siempre y cuando el CTA y la propuesta de valor sean los más destacados. Y los elementos se pueden reorganizar de forma comparable para adaptarse a diferentes tamaños de anuncios. (Nota: con anuncios publicitarios con capacidad de respuesta , Google hará el trabajo de asegurarse de que su creatividad se ajuste a los diferentes requisitos de tamaño).

2. color

En el diseño, el color es vital, ya que se utiliza para captar la atención de las personas y evocar emociones. La gente también asocia el color con tu marca. Cuando piensas en Coca-Cola, siempre vas a pensar en rojo, por ejemplo.

La psicología detrás del color es fascinante y es algo a lo que debe prestar atención al diseñar anuncios. Por ejemplo, los hombres y las mujeres tienen diferentes preferencias de color. Un estudio mostró que los colores más populares entre los hombres son el azul (57%) y el verde (14%); mientras que las mujeres están en azul (35%) y púrpura (23%).

color-preferencias-hombres-mujeres-principios-diseño

Por lo tanto, puede decidir utilizar una paleta de colores ligeramente diferente según a quién esté dirigida su campaña.

Las industrias particulares también tienden a favorecer los colores particulares. Este estudio de Visual Capitalist muestra los colores utilizados por las 20 marcas principales para sus logotipos, ordenados por la industria:

principios de diseño de preferencias de color de la industria

El autor Jeff Desjardins concluye, “Podemos ver que muchas industrias se inclinan a favorecer los colores particulares, aprovechando los disparadores psicológicos que estos colores llevan, tanto nos atraen como consumidores y representan a la industria”.

En la industria de las comunicaciones, por ejemplo, el azul y el negro son los colores más populares. El uso de estos colores en anuncios gráficos para esta industria inculcará confianza en su marca.

Claramente, hay mucho que pensar cuando se trata de elegir una paleta de colores para su anuncio gráfico. Las preguntas más importantes que debe hacerse son:

  • ¿A quién va dirigida mi campaña y qué colores los atraerán?
  • ¿Qué espera la gente de mi marca e industria?

Como regla general, su paleta de colores debe ser mínima. Debe elegir dos o tres colores principales para usar en los anuncios. Si usas un arco iris de colores, el espectador no podrá concentrarse en lo que es importante. Un par de colores contrastantes hacen que las partes importantes se destaquen, como en este anuncio:

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La fuente verde destaca claramente contra el fondo claro. Es una paleta simple que es totalmente de marca para la empresa.

Todo se reduce a elegir sabiamente sus colores. Su elección no es arbitraria, y debe pensar en el impacto que tendrá el color en la audiencia.

3. tipografía

La tipografía es otro elemento de diseño que llama la atención sobre la información más crítica, como las burbujas de discurso en un cómic. La diseñadora Unbounce Ainara Sáinz dice,

“Lo más importante es tener una jerarquía tipográfica clara y legible. No importa si tiene imágenes asombrosas: si su audiencia no puede leer o entender su mensaje, no harán clic en su anuncio “.

Toma este ejemplo de Zendesk:

zendesk-banner-design-principios

El punto de dolor del cliente potencial se enfatiza utilizando una copia en negrita. Su atención se dirige inmediatamente a la afirmación: “Las buenas relaciones requieren trabajo”. El punto clave aquí es dirigir al espectador a la información que desea ver a través del orden y la escala de su tipografía.

La tipografía también es influyente. Hay una cantidad ilimitada de fuentes por ahí que puedes usar. Pero eso no significa que deba utilizar un montón de fuentes diferentes en sus anuncios gráficos. Como con el color, si haces esto, entonces el espectador no podrá enfocar.

Puede que se esté preguntando dónde comienza a elegir una fuente. Esta guía de combinaciones de fuentes le mostrará qué tipos de letra se complementan muy bien. Eche un vistazo a esta página de destino, por ejemplo:

fuente-selección-diseño-principios

La fuente utilizada para el título es Playfair Display, un tipo de letra serif clásico. Es muy estilístico, lo que apunta a la destreza artística de la marca como empresa de diseño web. La información debajo está en el Museo Sans, una tipografía sans-serif. La combinación de tipos de letra funciona cuando la fuente sans-serif equilibra la fuente estilística anterior.

Nuevamente, una jerarquía se forma utilizando diferentes tipos de letra complementarios. Utilice una fuente más inusual para la información vital que desea transmitir. Una fuente más tradicional se puede utilizar para agregar información.

Es posible que desee utilizar un estilo o un tipo de letra en negrita, o ambos, para que ciertas partes de la copia se destaquen.

4. Simplicidad

¿Has oído hablar del principio KISS? No, no tiene nada que ver con la banda de rock de los 70. KISS significa Keep It Simple, Stupid. La frase se origina en el diseño del producto, pero se puede aplicar al diseño en cualquier contexto.

Los anuncios de display son obviamente compactos. No vas a encajar toda la historia de tu marca en un anuncio de 300×250. Por lo tanto, tienes que mantenerlo simple (estúpido). Tienes que transmitir tu mensaje de forma clara y rápida.

Aquí hay otro acrónimo para usted … Google Marketing recomienda las tres C para crear anuncios gráficos. Deben ser convincentes, concisos y claros. Esto es para que no abrume al espectador.

Mire cuán simple y brillante es este anuncio gráfico de join.me:

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(La proposición de valor y el CTA son inconfundibles. Y eso es lo que quieres. Las tres C significan que necesita un diseño que atraiga la atención de las personas, un mensaje breve y un claro llamado a la acción.

Para los anuncios B2C, también querrá mostrar su producto. Puedes hacer esto y aun así mantenerlo mínimo. El truco es usar una imagen de alta resolución que no abrume tu mensaje o CTA.

La marca de afeitar Harry lo hace particularmente bien:

harrys-ad-design-principios

Presentan el producto de forma discreta mediante el uso del color.

Otra forma de presentar un diseño simple en sus anuncios gráficos es hacer que el diseño de toda la campaña sea transparente. Por ejemplo, si hace clic en un anuncio gráfico y lo lleva a una página de destino con una imagen, color y / o tipo de letra diferente, esto lo dejará un poco confundido.

Toma este anuncio:

estanque-5-ad-diseño-principios

Te lleva a esta página:

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El mensaje es diferente, y las imágenes son diferentes. La experiencia en general es abrumadora.

En comparación, eche un vistazo a este anuncio de banner:

aha-banner-anuncio-principios-diseño

Te lleva a esta página de destino:

aha-landing-page-design-principios

Puede ver claramente que el mensaje y el diseño del anuncio gráfico coinciden con los de la página de destino. La experiencia en general es perfecta.

¿Por qué esto es una cosa? El diseño transparente crea una mejor experiencia de usuario. Y una mejor experiencia de usuario lleva a más conversiones . Mejorar la experiencia del usuario puede llevar a un aumento en las tasas de conversión de hasta 400% .

5. Imágenes y gráficos personalizados

Nunca debes usar imágenes para simplemente llenar el espacio. O porque cree que se supone que debe tener imágenes en su anuncio gráfico. Ya sabes que las imágenes son esenciales en el marketing. Probablemente ya haya escuchado que es más probable que recuerde la información si la ve en lugar de escucharla.

¿Por qué es este el caso? Las imágenes comunican información valiosa. Eso habla de por qué son tan importantes en el marketing. Y por qué no deberías usar imágenes por el simple hecho de hacerlo. Deben servir un propósito.

Quizás el propósito de su imagen es mostrar su producto en todo su esplendor …

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O tal vez esté usando una imagen o gráfico para hacer que su anuncio sea más llamativo …

Spiceworks-help-desk-design-principiosEl uso de imágenes personalizadas de esta manera puede despertar el interés del espectador. Como regla general, debes evitar las imágenes de stock. El diseño tiene que ver con la creatividad después de todo.

Wistia, por ejemplo, utiliza imágenes lúdicas y únicas en sus anuncios de display:

principios de diseño de wistia

Las imágenes captan la atención, pero no le quitan el mensaje del anuncio. ¿Recuerda KISS? El efecto que tienen las imágenes en estos anuncios es que te dan curiosidad por saber más sobre el producto. Wistia lo hace a propósito: tienen anuncios de visualización simples que despiertan su interés, que luego lo llevan a páginas de aterrizaje con mucha más información:

landing-page-wistia-design-principios

Aparentemente funciona como su página de destino se convierte al 13% .

Para emular su éxito, muestre sus productos o atraiga a las personas con imágenes interesantes y únicas . Pero no se olvide de asegurarse de que su CTA y su propuesta de valor estén a la vanguardia, porque, por supuesto, desea clics.

Para concluir

Un buen diseño (junto con la orientación inteligente) puede ayudarlo a curar la ceguera generalizada. Por lo tanto, asegúrese de seguir los principios de diseño clave para crear los mejores anuncios que pueda:

  • La mejor manera de estructurar un anuncio gráfico es hacer que su propuesta de valor y CTA sean más prominentes.
  • Elija una paleta de colores simple que conduzca a sus objetivos de marca y marketing.
  • Cuando se trata de tipografía, construya una jerarquía para asegurarse de que la información más importante se destaque.
  • Mantenga el diseño general de sus anuncios gráficos simple.
  • Y, por último, opta por imágenes únicas para captar la atención de los espectadores inconstantes.

Siga adelante y mire sus anuncios gráficos existentes. ¿Se adhieren a estos principios de diseño? ¿Necesita un rediseño para obtener un mejor CTR?

Como especialista en marketing digital hoy pasé gran parte de mi día auditando cuentas de Google Ads. Afortunadamente, disfruto haciéndolo porque me da la oportunidad de ayudar a  personas y  sus negocios a tener un mejor rendimiento en sus campañas de Ads.

Si bien cada auditoría es (y debería ser) única, he notado una serie de problemas que parecen surgir en la mayoría de las cuentas de bajo rendimiento. Nueve de cada diez problemas surgen simplemente porque las personas están tan ocupadas con otras responsabilidades que no tienen tiempo para trabajar en ellas. Sin embargo, si sabe qué buscar, es fácil identificar estas áreas de oportunidad y aprovecharlas.

Para ayudarlo a asegurarse de aprovechar al máximo su cuenta de Google Ads, comparto tres de los problemas más comunes que veo al auditar una cuenta de Google Ads, y le diré cómo puede solucionarlos. .

Problema nº 1: no convertir buenos términos de búsqueda en palabras clave

Las palabras clave son el corazón y el alma de Google Ads: determinan en qué búsquedas se muestran sus anuncios, lo que determina quién está viendo sus anuncios.

Una de las cosas más importantes que debe comprender en PPC es la relación entre las palabras clave y los términos de búsqueda: las personas escriben los términos de búsqueda, que coinciden con las palabras clave, que muestran sus anuncios. Sin embargo, es muy importante recordar que su palabra clave y el término de búsqueda que aparecen no siempre son los mismos. De hecho, dependiendo del tipo de concordancia que esté utilizando, la mayoría de las búsquedas que muestran sus anuncios serán similares, pero no iguales, a las palabras clave que ingresó.

La buena noticia es que estas búsquedas que estamos combinando nos proporcionan una colección masiva de nuevas palabras clave potenciales. Al realizar las búsquedas en las que se muestran sus anuncios, ya sea en el Editor de anuncios de Google o utilizando una herramienta como el QueryStream de WordStream , puede ver exactamente qué buscan las personas y usarlas como base para nuevas palabras clave.

Google Ads emite palabras clave

Estos términos de búsqueda son mucho más largos que las palabras clave por las que esta persona está ofertando actualmente y funcionaría muy bien como palabras clave.

¿Por qué es esto útil? Bueno, hay que recordar que Google Ads es una subasta. Cuanto más corta sea la frase de palabras clave, más personas estarán ofertándola. Si su público está buscando algo más específico de lo que está haciendo una oferta, significa que hay una subasta mucho menos competitiva en la que podría ganar clientes a un precio mucho más bajo.

Por ejemplo, digamos que usted es un concesionario de automóviles en Los Ángeles que vende Honda Civics. Si está ofertando por “Honda”, compite contra todos los que venden Hondas. Sin embargo, revisa tu informe de términos de búsqueda y ves que muchos de tus clics provienen de personas que buscan “Los Angeles Honda Civic”. Si lo agregaste como una palabra clave, la próxima vez que alguien lo escriba, el anuncio aparecerá . Pasaré de competir contra todas las compañías que venden Hondas a competir contra personas en su área que venden Civics.

Aún mejor, una vez que convierta esas búsquedas en palabras clave, podrá crear más grupos de anuncios personalizados y copiarlos alrededor de ellos. Alguien que esté buscando un Honda Civic en Los Ángeles será mucho más probable que haga clic en su anuncio y venga a su concesionario si su anuncio les dice que, además de ser un concesionario de Honda, usted tiene Civics en stock y tienes razón en LA

Problema nº 2: no agregar palabras clave negativas regularmente

Si no está familiarizado con las palabras clave negativas, entonces ha venido al lugar correcto. Las palabras clave negativas son simplemente palabras clave a la inversa. Las palabras clave le dicen a Google para qué queremos mostrarnos. Las palabras clave negativas le dicen a Google lo que no queremos que aparezca.

Sin embargo, uno de los problemas más comunes con los que me encuentro al mirar el Evaluador de rendimiento de anuncios de Google es que no agregan palabras clave negativas a la cuenta de forma regular. La mayoría de los anunciantes saben que necesitan agregar palabras clave negativas cuando comienzan, pero solo los especialistas en marketing digital más sabios (y más exitosos) se dan cuenta de que necesitan monitorear su tráfico de búsqueda para estar atentos a nuevos negativos.

Palabras clave negativas de Google Ads

El marketing en buscadores es un campo dinámico y lo que la gente está buscando para cambiar todos los días. Más del 20% de las búsquedas diarias en Google son completamente únicas. Eso significa que todos los días, una de cada cinco búsquedas a las que se presenta son búsquedas que nadie (ni siquiera Google) ha visto antes.

Para evitar que pierda su presupuesto de búsqueda en clics irrelevantes de visitantes no calificados, necesita saber en qué búsquedas se presenta. Luego, debe agregar palabras clave negativas a la cuenta para evitar aparecer en búsquedas que no lo acerquen a sus objetivos de publicidad digital (o utilice una herramienta como nuestra Semana de trabajo de 20 minutos para ayudarlo a automatizar el proceso).

Continuemos con nuestro ejemplo del concesionario Honda en Los Ángeles que vende Civics. Imagínese si una maestra de educación cívica local llamada Ms. Honda comenzó a publicar las tareas de su clase en línea. La gente en su área comenzaría a buscar la “Tarea de Civica Honda”, la cual, dependiendo del tipo de concordancia que haya configurado, podría ser lo suficientemente cerca como para coincidir con su palabra clave y servir su anuncio. Cuando buscas regularmente nuevos aspectos negativos, verás de inmediato un aumento en las impresiones de las personas que buscan sus tareas de educación cívica. Luego puede agregar “tarea” como una palabra clave negativa para evitar que su presupuesto se gaste en personas que buscan sus tareas y centrar su presupuesto en personas que realmente están buscando comprar un Civic.

Problema # 3: Grupos de anuncios hinchados

Uno de los problemas más comunes que veo cuando veo una cuenta de Google Ads de bajo rendimiento es el número de palabras clave por grupo de anuncios.

Las palabras clave en un grupo de anuncios determinan qué anuncio se muestra cuando se activa esa palabra clave. Si tiene demasiadas palabras clave en el grupo de anuncios, los anuncios que muestre serán demasiado generales y la gente no los hará clic porque no sentirán que sus anuncios sean relevantes. Muy a menudo veo grupos de anuncios con 30, 40 o más palabras clave. No hay forma de que pueda escribir anuncios que sean relevantes para tantas palabras clave diferentes. Por lo general, más de 20 palabras clave por grupo de anuncios son demasiadas.

Problemas de anuncios de Google hinchados grupos de anuncios

La cuenta de esta persona tiene 3 grupos de anuncios y cada uno más de 27 palabras clave en promedio. ¡Eso es mucho!

La relevancia es una de las cosas más importantes para sus clientes potenciales. Están en Google porque están buscando algo; Si van a hacer clic en su anuncio, deben saber que usted entiende lo que están buscando y que puede proporcionarlo.

Cuando audito una cuenta de Google Ads, una de las primeras cosas que haré es echar un vistazo a cualquier grupo de anuncios con más de 15 palabras clave y ver si puedo identificar dos o más temas en cada grupo. Una vez que entienda cuáles serían los temas de los grupos de anuncios más pequeños y más específicos, es un proceso sencillo crear nuevos grupos de anuncios y luego mover las palabras clave.

Para concluir el ejemplo de nuestros amigos en el concesionario Honda, digamos que venden un montón de diferentes tipos de autos: Civics, Fits, Odysseys, etc. Si tienen palabras clave para cada uno de estos tipos de autos en un grupo de anuncios, las personas en busca de marcas y modelos específicos solo verá un anuncio genérico sobre un concesionario Honda.

Si el concesionario divide los grupos de anuncios por marca y modelo, pueden escribir anuncios dirigidos que le permitan a cada cliente potencial saber que la concesionaria tiene la marca y el modelo exactos que están buscando. Esto les dará una ventaja sobre un concesionario cuyos anuncios siguen una estrategia de “talla única”.

Y ahí lo tienen, esos son los tres problemas más comunes que veo al auditar una cuenta de Google Ads. ¿Quieres ver cómo se acumula tu cuenta? Dale una oportunidad a nuestro calificador de rendimiento de anuncios de Google y observa cómo puedes usar estos consejos para comenzar a obtener más de tu marketing digital.

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