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Posicionamiento Web - Posicionamiento en Google / Blog Standard Whole Post (Page 3)

Como especialista en marketing digital hoy pasé gran parte de mi día auditando cuentas de Google Ads. Afortunadamente, disfruto haciéndolo porque me da la oportunidad de ayudar a  personas y  sus negocios a tener un mejor rendimiento en sus campañas de Ads.

Si bien cada auditoría es (y debería ser) única, he notado una serie de problemas que parecen surgir en la mayoría de las cuentas de bajo rendimiento. Nueve de cada diez problemas surgen simplemente porque las personas están tan ocupadas con otras responsabilidades que no tienen tiempo para trabajar en ellas. Sin embargo, si sabe qué buscar, es fácil identificar estas áreas de oportunidad y aprovecharlas.

Para ayudarlo a asegurarse de aprovechar al máximo su cuenta de Google Ads, comparto tres de los problemas más comunes que veo al auditar una cuenta de Google Ads, y le diré cómo puede solucionarlos. .

Problema nº 1: no convertir buenos términos de búsqueda en palabras clave

Las palabras clave son el corazón y el alma de Google Ads: determinan en qué búsquedas se muestran sus anuncios, lo que determina quién está viendo sus anuncios.

Una de las cosas más importantes que debe comprender en PPC es la relación entre las palabras clave y los términos de búsqueda: las personas escriben los términos de búsqueda, que coinciden con las palabras clave, que muestran sus anuncios. Sin embargo, es muy importante recordar que su palabra clave y el término de búsqueda que aparecen no siempre son los mismos. De hecho, dependiendo del tipo de concordancia que esté utilizando, la mayoría de las búsquedas que muestran sus anuncios serán similares, pero no iguales, a las palabras clave que ingresó.

La buena noticia es que estas búsquedas que estamos combinando nos proporcionan una colección masiva de nuevas palabras clave potenciales. Al realizar las búsquedas en las que se muestran sus anuncios, ya sea en el Editor de anuncios de Google o utilizando una herramienta como el QueryStream de WordStream , puede ver exactamente qué buscan las personas y usarlas como base para nuevas palabras clave.

Google Ads emite palabras clave

Estos términos de búsqueda son mucho más largos que las palabras clave por las que esta persona está ofertando actualmente y funcionaría muy bien como palabras clave.

¿Por qué es esto útil? Bueno, hay que recordar que Google Ads es una subasta. Cuanto más corta sea la frase de palabras clave, más personas estarán ofertándola. Si su público está buscando algo más específico de lo que está haciendo una oferta, significa que hay una subasta mucho menos competitiva en la que podría ganar clientes a un precio mucho más bajo.

Por ejemplo, digamos que usted es un concesionario de automóviles en Los Ángeles que vende Honda Civics. Si está ofertando por “Honda”, compite contra todos los que venden Hondas. Sin embargo, revisa tu informe de términos de búsqueda y ves que muchos de tus clics provienen de personas que buscan “Los Angeles Honda Civic”. Si lo agregaste como una palabra clave, la próxima vez que alguien lo escriba, el anuncio aparecerá . Pasaré de competir contra todas las compañías que venden Hondas a competir contra personas en su área que venden Civics.

Aún mejor, una vez que convierta esas búsquedas en palabras clave, podrá crear más grupos de anuncios personalizados y copiarlos alrededor de ellos. Alguien que esté buscando un Honda Civic en Los Ángeles será mucho más probable que haga clic en su anuncio y venga a su concesionario si su anuncio les dice que, además de ser un concesionario de Honda, usted tiene Civics en stock y tienes razón en LA

Problema nº 2: no agregar palabras clave negativas regularmente

Si no está familiarizado con las palabras clave negativas, entonces ha venido al lugar correcto. Las palabras clave negativas son simplemente palabras clave a la inversa. Las palabras clave le dicen a Google para qué queremos mostrarnos. Las palabras clave negativas le dicen a Google lo que no queremos que aparezca.

Sin embargo, uno de los problemas más comunes con los que me encuentro al mirar el Evaluador de rendimiento de anuncios de Google es que no agregan palabras clave negativas a la cuenta de forma regular. La mayoría de los anunciantes saben que necesitan agregar palabras clave negativas cuando comienzan, pero solo los especialistas en marketing digital más sabios (y más exitosos) se dan cuenta de que necesitan monitorear su tráfico de búsqueda para estar atentos a nuevos negativos.

Palabras clave negativas de Google Ads

El marketing en buscadores es un campo dinámico y lo que la gente está buscando para cambiar todos los días. Más del 20% de las búsquedas diarias en Google son completamente únicas. Eso significa que todos los días, una de cada cinco búsquedas a las que se presenta son búsquedas que nadie (ni siquiera Google) ha visto antes.

Para evitar que pierda su presupuesto de búsqueda en clics irrelevantes de visitantes no calificados, necesita saber en qué búsquedas se presenta. Luego, debe agregar palabras clave negativas a la cuenta para evitar aparecer en búsquedas que no lo acerquen a sus objetivos de publicidad digital (o utilice una herramienta como nuestra Semana de trabajo de 20 minutos para ayudarlo a automatizar el proceso).

Continuemos con nuestro ejemplo del concesionario Honda en Los Ángeles que vende Civics. Imagínese si una maestra de educación cívica local llamada Ms. Honda comenzó a publicar las tareas de su clase en línea. La gente en su área comenzaría a buscar la “Tarea de Civica Honda”, la cual, dependiendo del tipo de concordancia que haya configurado, podría ser lo suficientemente cerca como para coincidir con su palabra clave y servir su anuncio. Cuando buscas regularmente nuevos aspectos negativos, verás de inmediato un aumento en las impresiones de las personas que buscan sus tareas de educación cívica. Luego puede agregar “tarea” como una palabra clave negativa para evitar que su presupuesto se gaste en personas que buscan sus tareas y centrar su presupuesto en personas que realmente están buscando comprar un Civic.

Problema # 3: Grupos de anuncios hinchados

Uno de los problemas más comunes que veo cuando veo una cuenta de Google Ads de bajo rendimiento es el número de palabras clave por grupo de anuncios.

Las palabras clave en un grupo de anuncios determinan qué anuncio se muestra cuando se activa esa palabra clave. Si tiene demasiadas palabras clave en el grupo de anuncios, los anuncios que muestre serán demasiado generales y la gente no los hará clic porque no sentirán que sus anuncios sean relevantes. Muy a menudo veo grupos de anuncios con 30, 40 o más palabras clave. No hay forma de que pueda escribir anuncios que sean relevantes para tantas palabras clave diferentes. Por lo general, más de 20 palabras clave por grupo de anuncios son demasiadas.

Problemas de anuncios de Google hinchados grupos de anuncios

La cuenta de esta persona tiene 3 grupos de anuncios y cada uno más de 27 palabras clave en promedio. ¡Eso es mucho!

La relevancia es una de las cosas más importantes para sus clientes potenciales. Están en Google porque están buscando algo; Si van a hacer clic en su anuncio, deben saber que usted entiende lo que están buscando y que puede proporcionarlo.

Cuando audito una cuenta de Google Ads, una de las primeras cosas que haré es echar un vistazo a cualquier grupo de anuncios con más de 15 palabras clave y ver si puedo identificar dos o más temas en cada grupo. Una vez que entienda cuáles serían los temas de los grupos de anuncios más pequeños y más específicos, es un proceso sencillo crear nuevos grupos de anuncios y luego mover las palabras clave.

Para concluir el ejemplo de nuestros amigos en el concesionario Honda, digamos que venden un montón de diferentes tipos de autos: Civics, Fits, Odysseys, etc. Si tienen palabras clave para cada uno de estos tipos de autos en un grupo de anuncios, las personas en busca de marcas y modelos específicos solo verá un anuncio genérico sobre un concesionario Honda.

Si el concesionario divide los grupos de anuncios por marca y modelo, pueden escribir anuncios dirigidos que le permitan a cada cliente potencial saber que la concesionaria tiene la marca y el modelo exactos que están buscando. Esto les dará una ventaja sobre un concesionario cuyos anuncios siguen una estrategia de “talla única”.

Y ahí lo tienen, esos son los tres problemas más comunes que veo al auditar una cuenta de Google Ads. ¿Quieres ver cómo se acumula tu cuenta? Dale una oportunidad a nuestro calificador de rendimiento de anuncios de Google y observa cómo puedes usar estos consejos para comenzar a obtener más de tu marketing digital.

Evalúa con Nosotros tu campaña de Ads  Y GRATIS.

Una de las tareas más difíciles del marketing digital es establecer el presupuesto para su campaña. Demasiado alto, y deja espacio para el presupuesto no gastado y un costo por adquisición (CPA) elevado. Demasiado bajo, y su presupuesto no permitirá suficientes clics en el día para generar suficientes clientes potenciales para que su campaña sea rentable.

Comenzando con los presupuestos de búsqueda pagados

Un buen lugar para comenzar es averiguar cuál es el costo por clic (CPC) promedio para su industria . Luego multiplique ese número por 10 (asegurándose de que puede ajustar al menos 10 clics en sus bancos diurnos con una tasa de conversión del 10%, que está por encima del promedio para la búsqueda sin marca).

Por ejemplo, una compañía de control de plagas puede ofrecer servicios centrados en roedores e insectos. Si los clics de roedores se encuentran entre $ 5 a $ 8 por clic, mientras que los clics de error se acercan a los $ 2 a $ 3 por clic, la empresa querrá dos campañas. Al tener una campaña para roedores (establecida en $ 50- $ 80 por día) y una campaña de error (establecida en $ 20- $ 30 por día), la compañía podría presupuestar el rango de precios de la subasta en servicios, honrar el valor que aporta el servicio hasta el final, y tienen grupos de anuncios que honran las variantes en esos servicios.

Si ese número no es realista para su negocio, no tenga miedo, hay formas de evitar las restricciones presupuestarias a través de compromisos sobre el tráfico que recibe y cuándo ocurre.

Aquí están los tres principales obstáculos relacionados con el presupuesto que sus campañas podrían enfrentar, así como los compromisos que puede hacer para superar estos bloqueos y obtener conversiones.

Obstáculo # 1: Sus palabras clave deseadas no se ajustan al presupuesto, y el pentrenador personal SERPresupuesto no puede moverse.

Compromiso: aproveche las variantes de cierre para obtener versiones más baratas de las palabras clave que necesita.

Las variantes cercanas han sido un tema delicado para muchos especialistas en marketing, ya que su impacto en la estructura de la cuenta y las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) crece. Sin embargo, esto presenta una oportunidad para seleccionar precios de subasta que tengan sentido para usted.

Por ejemplo, las palabras clave “entrenamiento personal”, “entrenador personal” y todas las faltas de ortografía que los seres humanos son capaces de hacer te traerán el mismo tráfico. Sin embargo, en promedio, el “entrenamiento personal” es una variante más económica que el “entrenador” porque hay un valor transaccional implícito en la variante “er”.

entrenamiento personal SERP

Si no puede vivir sin el tráfico proveniente de esa idea, pero también está limitado por dinero en efectivo, considere únicamente hacer una oferta en las variantes que se ajusten a su presupuesto. Esto se hace pausando las variantes de cierre con precios de subasta más altos (primera posición y CPC al principio de la página).

Seguirá siendo elegible para las variantes más caras, pero como establece su oferta por la más barata, solo ganará con esos SERPs cuando el precio de la subasta esté en línea con su negocio.

Compromiso: convierta sus ideas caras en extensiones y aplíquelas a campañas de productos / productos de marca, competidores y más baratos.

Confiar en la automatización para crear extensiones puede parecer seductoramente práctico, pero si se encuentra en un presupuesto limitado, será mejor que se resista a la tentación. No hay límite en lo que pueden representar las partes de los enlaces de su sitio de negocios, las extensiones de precios y otras extensiones orientadas a la acción. Puede que tenga más sentido crear extensiones, destacando que ofrece un servicio, en lugar de ofertar activamente por él.

Por ejemplo, las palabras clave de accidentes de motocicleta son más caras que los accidentes automovilísticos genéricos. Si usted es un abogado que se especializa en todo lo relacionado con los automóviles, sería mejor que incluyera los accidentes de motocicleta como un enlace al sitio, mientras que hace una oferta para los accidentes automovilísticos en general. Si un prospecto realmente lo necesita para un accidente de motocicleta, puede comprometerse con usted al costo del plazo de la oferta, en lugar de las primas asociadas con el servicio.

Las extensiones de precios son otra forma de no solo lograr que la gente se comprometa con usted con un descuento, sino que también precalifica a quienes se comprometen con usted. Al incluir el precio (incluso si usa un calificador, como “a partir de” y “hasta”), se asegura de que solo aquellos que han comprado gastar esa cantidad con usted se comprometan.

Bloqueo de ruta n.º 2: debe aumentar rápidamente los clientes potenciales, pero no tiene el presupuesto para permitir que la Búsqueda de Google sea su volumen.

Compromiso: aproveche las redes con precios de subasta más baratos y potencia de blitz para que su campaña de búsqueda pueda volver a comercializarlas.

La Búsqueda de Google es una poderosa herramienta de generación de leads porque puede poner su mensaje frente a las personas que buscan activamente lo que ofrece. También pagará una prima por el privilegio. Cuando el presupuesto está ajustado, está bien que la Búsqueda de Google sea una segunda o tercera parte de su estrategia de marketing.

Considere implementar Display, que le permite bombardear su mercado con su marca, aprovechando CPC mucho más asequibles . La pantalla recientemente comenzó lo que le permite ofertar en una base de “costo por cliente potencial”, que tendrá un CPC promedio ligeramente más alto, pero aún es una ganga en comparación con la búsqueda.

Facebook carga en un modelo de CPM , y elcompartir la impresión CPC calculado depende de qué tan atractiva sea su copia (es decir, cuántas personas hacen clic en la copia). Si bien es cierto que la orientación de la audiencia de Facebook ya no es tan robusta como solía ser, todavía hay muchas oportunidades para crear una conversación. Considere aprovechar las audiencias similares de sus clientes existentes o los fans de la página.

La búsqueda de Bing a menudo se pasa por alto, y se realiza a riesgo de un anunciante. Bing representa cerca del 40% de participación de mercado y, a menudo, es un compartir la impresiónpuerto seguro para las industrias más caras en la Búsqueda de Google. Bing ofrece más control sobre las configuraciones de nivel de grupo de anuncios (horarios, orientación por ubicación, etc.), y puede mantenerse actualizado mediante la importación automática. Aprovechar Bing es especialmente importante si no hay espacio de negociación sobre para qué SERPs sirve. Con un CPC promedio de $ 1.54 frente a $ 2.69 , su presupuesto irá más allá y le dará acceso a Yahoo SERPs.

Bloqueo de ruta n.º 3: el presupuesto no es exactamente el problema: no se le permite ofertar más de una cierta cantidad por clic.

Compromiso: utilice estrategias de oferta diseñadas para enseñar a la fuente del límite de oferta los precios de subasta que necesita para entregar valor.

Admito que esto no es tanto un compromiso como una lección sobre el pragmatismo de las ganancias. Cuando una marca no quiere pagar más de una cierta cantidad por clic, pero aún quiere candidatos competitivos, mi táctica favorita es usar la “Ubicación de la página de destino” con un límite de oferta que es el 10% del presupuesto diario. Si sufrimos de un porcentaje de impresiones debido al rango, o si la calidad de las consultas no es sólida, ahora tengo datos para respaldar por qué centrarme en el costo de la oferta individual en lugar del ROI general es sabotear la cuenta.

Compromiso: haga una oferta solo en las ubicaciones / horas que se ajusten a su restricción de oferta.

Al igual que las diferentes maneras de buscar tienen diferentes precios de subasta, también lo hacen diferentes ubicaciones, horas del día y dispositivos. Si la marca no cede, puede establecer una programación para anunciar solo cuando los precios de la subasta se alineen con la marca. De manera similar, también puede agregar ajustes, objetivos y exclusiones de la oferta en la ubicación, respetando la riqueza de un área, así como la facilidad de servicio de esa ubicación. Vale la pena señalar que si se dirige a EE. UU. Y no establece ajustes de oferta, su presupuesto se concentrará en CA, NY, FL y TX en diferentes órdenes. Si los precios de sus subastas o la capacidad de servicio no se alinean con sus resultados finales, esté absolutamente facultado para establecer ajustes.

Al final del día, siempre que las ofertas se alineen con los presupuestos y se solicite que las campañas realicen un objetivo estratégico, podrá realizar plenamente el potencial de su cuenta. No tenga miedo de extenderse a otras redes para crear una audiencia para enfocar su presupuesto, especialmente si está en una industria costosa .

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Extraño el planificador de pantalla. Fue una de mis herramientas favoritas en la antigua interfaz de AdWords . Cuando Google decidió eliminar la herramienta de Google Ads, los comercializadores de PPC perdieron un activo valioso para planificar campañas publicitarias.

Si bien todavía añoro la herramienta, de igual manera podemos crear exitosas campañas de anuncios de Google. Solo toma un poco más de trabajo. (¡Gracias a Google!) Estas son algunas de las tácticas que utilizo para encontrar nuevas ubicaciones para orientar.

Mira qué tráfico ya está funcionando

Me encanta hablar sobre cómo Google Analytics puede responder a la pregunta “¿A quién debería dirigirme primero?” Esta publicación no es una excepción. Cada vez que tengo la oportunidad de configurar mi primera campaña de visualización en una cuenta, uno de los primeros lugares en los que me gusta mirar es el informe de Referencias en Google Analytics. El informe de Referencias se encuentra en la sección Adquisición> Todo el tráfico de Google Analytics. Por lo general, me gusta ordenar la mayoría de las conversiones (o los ingresos de las empresas de comercio electrónico) para ver qué fuentes de referencia están enviando tráfico de calidad a mi sitio.

Luego, tomo la lista de URL y las busco como ubicaciones al crear un grupo de anuncios en Google Ads. Puse las marcas de verificación rojas aquí por una razón. Estas URL fueron las únicas incluidas en la Red de Display de Google.

Orientación por ubicación de Google Display Network.

Si puedo ver en Google Analytics que estos sitios ya están dirigiendo el tráfico que se convierte , quiero intentar obtener más de estos usuarios en mi sitio. Si los sitios web en su informe de Referencias no forman parte de la Red de Display, aún podemos utilizar estos sitios para encontrar ubicaciones valiosas. Déjame mostrarte cómo a continuación.

Prueba de audiencias de no colocación

Si tiene una lista de sitios web que conoce las visitas de su público objetivo, pero ninguno forma parte de la Red de Display de Google, pruébelos como público de afinidad personalizado o incluso como público con intención personalizada . Estas opciones de segmentación nunca serán tan directas como un objetivo de ubicación gestionada. Pero al menos puede intentar ponerse frente a los usuarios que han mostrado interés en estos sitios en el pasado.

Colocaciones de red de Google Display afinidad audiencia

Ahora, digamos que hemos tenido grupos de anuncios que se ejecutan con audiencias personalizadas basadas en las ubicaciones deseadas por un tiempo. Podemos revisar dónde se mostraron nuestros anuncios en la Red de Display y / o YouTube. En la interfaz de Google Ads, diríjase a la página de Ubicaciones, luego haga clic en “Donde se muestran los anuncios” hacia la parte superior de la pantalla.

Google Display ubicaciones de red para anuncios

En la interfaz de Google Ads, podemos ver y ver cuáles son las ubicaciones a las que nuestro público objetivo se dirige con mayor frecuencia. Las visitas son excelentes, pero podemos ajustar nuestras columnas para ver cuál de estos usuarios del sitio se ha convertido más al máximo con nuestros anuncios gráficos, también. Si ve ciertos sitios que le dan los números de participación o conversión que le gustan, puede crear nuevas campañas o grupos de anuncios con estos nuevos sitios como ubicaciones gestionadas .

Revisar las ubicaciones potenciales antes de ir en vivo

Es bastante fácil crear una lista de URL, agregarlas a un grupo de anuncios de ubicación administrada y dejar que se ejecute. Pero ver realmente dónde podrían ubicarse sus anuncios puede ayudarlo a tener un mejor comienzo para lograr sus objetivos en una campaña publicitaria. Aquí hay un ejemplo de cómo se ve un anuncio en la página de inicio de Blabbermouth en el escritorio. ( Advertencia: el enchufe descarado viene ) .

Google muestra anuncios de revisión de ubicación de red

En la parte superior de la página, vemos un anuncio. La ubicación es atractiva para los comercializadores porque está en la parte superior de la página y es un espacio bastante grande. Pero, ¿cómo se ve esta colocación en el móvil?

Ahora, me gusta esta imagen aún mejor. ¡Mira cuánto más porcentaje de la página obtenemos! El tamaño diferente de los anuncios en dispositivos móviles me brinda la oportunidad de incluir más imágenes y, lo que es más importante, brindar al usuario más información.

Tómese un tiempo y revise sus opciones de colocación administrada. Esta información podría ayudarlo a estructurar sus campañas, configurar sus ajustes de oferta o incluso decidir que ya no desea estar en una determinada ubicación.

La orientación por ubicación exitosa se puede lograr fácilmente

La idea de colocar su anuncio en sitios web específicos siempre suena atractiva. Pero antes de comenzar a agregar una tonelada de sitios como objetivos, tomemos un tiempo y realicemos la investigación primero. Las herramientas que obtenemos en Google Analytics y Google Ads nos brindan excelentes puntos de partida para investigar y probar nuevas oportunidades. Averigüe dónde están sus usuarios actuales, trate de ponerse al frente de más de estos usuarios y asegúrese de saber cómo se mostrarán sus anuncios a estos usuarios en cada una de sus ubicaciones.

Ahora, ve y expande tu alcance!, si aún tienes dudas te ofrecemos una Evaluación de  tu campaña de Ads  Y GRATIS.

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